Как за месяц заработать 2 000 000р фирме по банкротству физических лиц
Сама ниша БФЛ (Банкротство физических лиц) достаточно сложная в продвижении потому что:
2. Очень сложно вызвать доверие у людей, которые находятся и так в сложной ситуации. Многие из них уже нарвались на мошенников.
Я пришла на действующий проект. Клиент является арбитражным управляющим и основателем юридической фирмы.
- Длительный цикл сделки. Стоимость банкротства не маленькая, людям нужно до нескольких месяцев для принятия решения.
- Высокая стоимость услуги от 150 000р. до 195 000р.
- Высокая конкуренция на рынке.
Изначально инстаграмм являлся единственным источником лидов, поэтому задача стояла сделать так, чтобы люди писали в Директ и оставляли номера телефонов для последующей передачи в отдел продаж.
Так как проект уже был запущен, менять визуал, шапку и актуальные не было надобности. Все было сделано четко и правильно. Поэтому я сразу взялась за работу.
Был проведен анализ прямых и косвенных конкурентов. Определена ЦА. Так как фирма работает дистанционно, мы можем охватить всю Россию, что значительно увеличивает количество клиентов.
Пересмотрела тематику постов, добавила больше информации не только связанной с банкротством, но и вообще с финансами. В постах давим на самые боли, когда человек читает, видит себя и у него возникает желание написать и бесплатно получить ответ на свой вопрос. Стали освещать в сторис новости и законы. По пятницам проводятся эфиры с приглашенными специалистами.
Далее создали телеграм канал, который работает теперь в связке и тоже приносит лидов. Там публикуем более живой контент через личность клиента.
В каждом посте и сторис делаем призыв писать в Директ за бесплатной консультацией. Люди отлично откликаются.
Сделала подборку хештегов и геоточек. Подключила масфолл. (Отлично работает на ЦА) Снимаем короткие рилс на самые интересные темы, что отлично приводит целевых подписчиков.
Так как таргет на данный момент не работает, мы подключили рекламу в пабликах и у блогеров. Всех подписчиков мы встречаем в Директ с приветственным сообщением от имени самого клиента. Люди охотно общаются, рассказывают свою ситуацию и оставляют номера телефонов для последующей работы.
За два месяца моей работы было получено около 200 лидов в инстаграмм, из них заключено 22 договора. Средняя стоимость 180 000р каждый.
Прилагаю скрины с записью на консультации:
Работу с клиентом продолжаем, в планах масштабировать рекламу у блогеров, добавить платные онлайн-консультации и сделать пакеты готовых образцов различных важных документов.
Участница закрытого клуба RedSMM.
- Instagram: @nadinkaryan