Алена Привиденценва. Пошаговый план запуска прибыльной онлайн-школы

Кто вы?

Эксперт
Продюсер - владеет системой, которая приносит прибыль.

Онлайн школа = эксперт + продюсер

Критерии определения эксперта

10 000 часов опыта в конкретной нише
Есть определенный круг людей \ подписчиков, которые знают и доверяют вам
Вам регулярно задают вопросы \ просят проконсультировать по определенной теме
Вы понимаете, что уже давно готовы к созданию своей онлайн-школы
У вас есть личный преподавательский опыт
У вас есть конкуренты, которые зарабатывают хорошие деньги в этой нише

Задачи эксперта в онлайн-школе

написание всего контента
ведение социальных сетей
продумывание темы, модулей курса
проведение вебинаров
продажа вебинаров
запись видео-контента в социальных сетях, рекламе, в курсе
написание и создание всех материалов внутри курса и с подписчиками
общение, вовлечение, опросы подписчиков
проведение уроков, прямых эфиров, полезных сессий
демонстрация уроков, работы и т.д для подписчиков
постоянное развитие себя как эксперта

Задачи продюсера в онлайн-школе

подготовка маркетинговой стратегии запуска курса
план запуска курса пошагово
работа с подрядчиками
подготовка финансовых показателей
регулярное отслеживание финансововых показателей
анализ запуска разных рекламных показателей
постановка задач и коммуникация с экспертом
организация отдела продаж, адаптация сотрудников
написание чек-листов, скриптов и инструкций
поиск модераторов, тех поддержки и т.д
анализ конкурентов, ниши, тем вебинаров, баннеров и т.д
и многое другое

Варианты запуска школы:

Вы = эксперт + продюсер
Вы = эксперт (ищем продюсера)
Вы = продюсер (ищем эксперта(ов)

8 первых шагов к своему 1-ому запуску онлайн школы

Анализ конкурентов
Опрос аудитории
Создание прототипа курса
Первые оплаты
Подготовка вебинара
Проведение вебинара
Докрутка и допродажи
Анализ результатов запуска

1 шаг - Анализ конкурентов

без конкурентов нет смысла "дергаться".

знаете ли больших игроков, экспертов в нише?
сколько лет они на рынке
что они продают

Необходимо сделать 3 вещи:

Подпишитесь везде на них и следите за ними. Что они пишут, что узнают у подписчиков, как рекламируются
Придите к ним на вебинар, послушайте что они рассказывают, выпишите + и -. Что можно сделать также, а что лучше.
Запишитесь к ним на курс. Поговорите с менеджерами. Проанализируйте

Задание: выбрать 3 конкурента и выполнить по ним все три пункта.

2 шаг - опрос аудитории

Вы уверены, что то, что вы хотите продавать, нужно вашим клиентам? На сколько вы уверены?

Онлайн-школа - это решение проблем\запросов ваших клиентов.

То, что вы хотите продавать и то, что нужно людям на самом деле - это 2 большие разницы.

Сделать опросы в вк, фб, инстаграм, телеграм. Как замотивировать? Создайте чеклист, видео, книгу, консультацию и т.д и дарите за заполнение анкеты

3 шаг. Создание прототипа курса

Продумайте тему, что будет на курсе и какой результат получат студенты
Продумайте пакеты участия в курсе
Продумайте ценовую политику

4 шаг. Первые оплаты

Расскажите о курсе в Инстаграм, Фейсбук, Телеграм, в чатах, знакомым, студентам и т.д

Запускаю курс, будет то и то. Возьмите предоплату.

ВСЕГДА ПРИЗЫВАТЬ К ДЕЙСТВИЮ! call to action

регистрируйтесь!
оплачивайте!
принимайте участие!
и т.п

5 шаг. Подготовка к вебинару

Протестируйте тему вебинара. Что хотели бы узнать потенциальные клиенты? Спросите: "Что вам интересно?", создайте опросы.
Подготовьте план вебинара и продающую часть.
Сделайте презентацию Powerpoint, Keynote, Canva, Crello
Не давайте много контента. На вебинаре главная задача - показать что вы - эксперт и показать что с вами будет легче достичь результата и решить их проблему.
Показывать и рассказывать КАК делать - будете на курсе.

6 шаг. Проведение вебинара

В вашем вебинаре будут ошибки и это нормально

Есть клише проведения вебинара. Можно их изучить, начинать и делать.

7 шаг. Докрутка и допродажи

Проведенный Вебинар это не конец воронки. После него следуют дожимающие письма, до продажи т.д
После проведения запуска очень важное сделать его анализ. Что сработало, а что нет. На каком этапе идет проседание. Почему люди не дошли на вебинар \ не купили. Докрутить!
Только после анализа и докрутки можно делать повторный запуск.

8 шаг. Анализ результатов запуска.

Делаем анализ каждого из этапов воронки
Конверсия рекламы
Конверсия сайта
Открываемость первого и последующих писем
Доходимость до вебинара
Конверсия в оплату
Конверсия с обзвона заявок

Все считать, анализировать.

9 шаг.

КУРС

усе.

Структура продающего вебинара

Вступление, знакомство
Почему вас имеет смысл слушать
Что будет на вебинаре, результат
Бонус тем, кто досидит до конца
Вовлечение в тему
Основная часть (даем отсылку к вебинару)
Крючок для интереса перед продажей
Презентация курса, продажа
Призыв к действию - зарегистрироваться сейчас
Работа с возражениями
контент
Бонус
Призыв к действию зарегистрироваться, оставить заявку