Как коучам и психологам находить клиентов на высокий чек?

Всем привет! Меня зовут Нади, я — наставник экспертов.

“Где взять клиентов?”, — Это самый частый вопрос с которым ко мне приходят на консультацию. Ответ не такой простой, как кажется и не уместиться в одном предложении. Поэтому я подготовила для вас эту статью, где я чётко по шагам и без воды описываю систему привлечение клиента. Время прочтения 5 минут, результат х3 в доходе!

Как понять, что это статья для вас? Вы хотя бы раз сталкивались с тем, что...

❌Нет кто клиентов на высокий чек, нет уверенности, что вы сможете легко им продать

❌ Не покупают за низкий чек, с чего бы кому-то покупать за дорого?

❌Мало продаж, хочу больше

❌Не знаю как сделать так, чтобы покупали постоянно

❌Сомневаюсь в себе и своей экспертности. Постоянное желание учиться и повышать скилы

❌А что если возьму клиента, но не доведу его до результата?

❌Не достаточно хороша, прокачена, не те клиенты, не тот контент, не тот продукт, не та ЦА, не ты смыслы или их нет вообще

❌Много разных продуктов, но нет спроса

❌Продаю дешево, лишь бы купили

❌Нет платежеспособных клиентов

❌Надоели эти диагностики, устала, хочу проще и легче, хочу чтобы сами покупали, чтобы очередь ко мне тех, кто сам сразу платит

Расскажу о себе.

Я занимаюсь маркетингом с 2013 года. Высшее образование макетолог, куча курсов smm, продюсирование. Назовите имя топового эксперта в этой сфере и со 100% вероятностью я отвечу, что у него училась. Но там мне давали только инструменты. Я шла, делилась знаниями с клиентами и видела интересный результат.

Я одна. Знания одни и те же. Но у кого-то заходит, а у кого-то нет. Почему же так?

Я общалась с экспертами, делала анализ и пришла к выводу, что все дело в мышлении. Тогда я углубилась в изучение психологии, коучинга, духовности. И это дало свои плоды! Так я создала свою методологию “Мышление + Контент + Продажи”.

Вернемся к вопросу на который вы пришли: “Где взять клиентов?”

Решение, которое чаще приходит моим клиентам в голову — это: “Мне нужно больше трафика”. Хорошо, давайте сделаем трафик. А куда придут люди? Если они придут туда им там понравится? Они поймут какой вы классный эксперт? Поймут, что вы даете?

Если те люди, что есть не покупают — вы не понимаете кто ваша аудитория и там в аккаунте уже не те люди. Или просто вы неверно доносите смыслы в контенте.

Смотрите, когда я говорю о продвижении, о работе в социальных сетях, в целом о маркетинге. Я говорю о комплексном подходе.

То есть маркетинг — это комплекс мероприятий, направленный на достижение какой-то цели. Продажи услуг, продвижения услуги и в дальнейшем сделать ее продажу.

Может быть это какой-то оффлайн товара — не имеет значения. Но это комплексные мероприятия. Да, нельзя сделать что-то одно и ждать результат. Да, не работает, если написать пару постов и ждать, что с них купят услугу. Не будет результата, если просто подключить инструменты продвижения (рекламу, таргет, инвайт) и ждать.

А теперь самое ценное.

Моя методология над которой я работала несколько лет.👇

Что значит работать над мышлением? Если вы еще не пришли к желаемому результату, значит внутри вас есть какое-то сопротивление, что-то, что вас тормозит. Нужно найти этот блок, понять этот страх и рассоздать его.

Ваше мышление — это основа вашего состояния. А люди приходят не просто за знаниями, они идут на состояние. Я вижу это в своей работе, в работе моих поставляемых. Мое мышление притягивает таких же людей как я.

Именно с него нужно начать, работой с мышлением я занимаюсь на моем наставничестве. Если вам интересен бесплатный разбор, чтобы диагностировать, что именно в вашем мышлении не дает вам двигаться вперед пишите мне в личные сообщения “Хочу диагностику” https://t.me/nadisak

Продавать на высокий чек — это не давать человеку 100500 инструментов, не душить его своей заботой. Продажа на высокий чек — это про ценность себя и ценность своего продукта. Ценность себя, как эксперта. Трансляция этой ценности.

Доктор в бесплатной поликлинике и доктор в платной поликлинике оба закончили одинаковые медицинские учреждения. Оба прекрасные специалисты. Но почему у них такая разницей доходе?

Потому что у них разное внутреннее состояние и чувство достойности. Быть достойным работать с клиентами, чувствовать себя достойным работы на определенном месте. А что такое это чувство достойности — это состояние. ЭТО ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ. Именно над ним нужно работать.

Ну если вы сейчас сами задумайтесь вы поймёте, что когда вы шли к специалисту вы не всегда смотрите на цену, вы не всегда ориентируйтесь на прайс. Вы ориентируйтесь на то состояние которое вы будете получать в момент работы с этим специалистом, и на результат который вы получите после работы. И когда человек идёт на вашу услугу он тоже не думает: “Ой мне дешевле пойти к ней или к Маше, Кате, Ане?” Нет! Он идёт к вам за вашей энергией, он идёт к вам за вашими мыслями. Он идёт к вам именно за вашими знаниями, за тем, какой вы есть. Чтобы соприкоснуться с вашей энергии.

Как я работаю над этим? Я больше трёх лет изучаю психологию, коучинг и духовные методы самопознания. И самые эффективные техники я упаковала в мое наставничество и сейчас применяю на работе со своими клиентами.

В позиционирование вам нужно упаковать ценность вашего продукта.

Нет ценности продукта, если вы сами не чувствуете его ценность.

Не транслирует эту ценность.

Как транслировать? Конечно же через ….

Это тонкая ювелирная работа, которой нужно (и на самом деле просто) научиться.

Контент не как у всех. Контент с личным брендом, контент от вашей души.

Понимаю, пока это может казаться сложным, но для этого в моем наставничестве и есть распаковка личности, чтобы раскрыть вас при помощи контента со всех сторон.

Прогрев — это контент, который помогает человеку понять ценность продукта, осознать, что он поможет ему решить его запрос. И подталкивает купить у вас продукт или услугу, мягко рассказывая о ее преимуществах.

Воронка — это путь вашего клиента от знакомства до покупки. Как он узнает о вас? На какую соц сеть пойдет? Что ему нужно там увидеть, чтобы заинтересоваться вашей услугой и потом совершить покупку?

Нет не важного пункта, чтобы был результат нужно внедрять все.

Да, трафик самый последний) Сама не понимаю, почему многие думают, начинать с него)

Источников трафика может быть много. Я знаю десятки рабочих схем. Но как понять какой подойдет вам? Тестами и пониманием кто ваша аудитория и где ее можно найти.

Если вы выполнили пошлые пункты и вам нужно только запустить трафик, я с удовольствием дам вам домашнее задание.

1. Напишите 10 способов привлечение вашей целевой аудитории
2. Из них выберете 5 наиболее подходящих и легких для вас на данном этапе.
3. Протестируйте один из них уже на этой неделе.

Давайте подведем итог этой статьи:

1) Отсутствие клиентов — это не проблема. Это показатель того, что в вашей системе маркетинга есть проблема.

2) Клиенты придут сами, если вы грамотно выстроите и позиционирование упакуйте свой блог.

3) Будет работать только комплексный подход.

Стыдно признаваться в этом, поэтому и говорю только в конце. Это не все пункты для работы. Я просто не хотела превращать статью в книгу) Пунктов больше! Чтобы их внедрять нужно создать систему — это очень много работы. Одному с этим точно не справиться. И вам точно нужна помощь. Я могу помочь) Ведь именно этим я занимаюсь с моими клиентами на наставничестве.

Хотите понять, что вам нужно добавить или поменять в вашей системе? У меня есть специальный разбор, он бесплатный. Каждый желающий может на него записаться. Там я объясню четкую инструкцию, что менять и что исправлять. Пишите в личку “Хочу диагностику”. https://t.me/nadisak

Еще больше информации, как коучам и психологам находить клиентов в моем тк https://t.me/nadi_yes