ЧЕК-ЛИСТ: "Целевая аудитория (сетевики)"
Давай начнем с главного! Ты хочешь упаковать свою страницу. Для этого нужно сделать фото и написать посты. Ты садишься писать и ... ступор! Что писать? Этот вопрос возникает, потому что ты не знаешь боли своей целевой аудитории! Ведь пост нужен, чтобы вызвать у человека желание дочитать и откликнуться! Это желание возникает лишь тогда, когда ты помогаешь человеку решить его проблему (закрыть боль).
И тут ты приходишь к следующему заключению: нужно прописать боли и проблемы своего потенциального партнера.
И следующий затык! А кто мой потенциальный партнер? Ведь боли у всех разные! У продавца из Пятерочки боль - это рутина, отсутствие свободы и хорошего заработка, а у мамы в декрете боль - выспаться и не клянчить на платье у мужа! Теперь понимаешь к чему я клоню?
ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ГЛАВНОЕ И ПЕРВОЕ ПРАВИЛО - ЭТО ПОХОЖЕСТЬ НА ТЕБЯ. ЧЕЛОВЕК ВСЕГДА ИЩЕТ ЧТО-ТО СХОЖЕЕ С СОБОЙ. ВТОРОЕ - ПРОПИШИ СВОЕГО ИДЕАЛЬНОГО ПАРТНЕРА ИЛИ ТОГО, ЧЬИ ПРОБЛЕМЫ ТЫ МОЖЕШЬ РЕШИТЬ СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ? МАМА В ДЕКРЕТЕ, НАЕМНЫЙ СОТРУДНИК, ИЛИ ЖЕ СЕТЕВИК, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ СМЕНИТЬ КОМПАНИЮ!
ТЕПЕРЬ - САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ. ПРОПИШЕМ ПОРТРЕТ ТВОЕЙ ЦА! ДАЛЬШЕ Я ДАМ СПИСОК ВОПРОСОВ, ОТВЕТЫ НА КОТОРЫЕ ПРИВЕДУТ ТЕБЯ ПРЯМО К ЦЕЛИ! ДЛЯ НАЧАЛА ЗАПОЛНИ ЭТУ АНКЕТУ, КАК БУДТО АНКЕТИРУЮТ ТЕБЯ! ПОВЕРЬ, ТЕБЯ ЖДЕТ МНОГО ИНСАЙТОВ!
ПРОПИШИ АНКЕТУ
ТВОЯ ЦА - ЭТО ТЫ! ТЫ СЕТЕВИК И КАКИЕ У ТЕБЯ БОЛИ И ПРОБЛЕМЫ? ВСПОМИНАЙ! ПО КАКИМ ПРИЧИНАМ ТЫ ЗДЕСЬ НА ОБУЧЕНИИ? - КОМАНДА НЕ РАСТЕТ, ЕСЛИ И ЗАХОДЯТ ТО СЛИВАЮТСЯ. НЕТ СИСТЕМЫ, КОТОРУЮ МОЖНО ДУБЛИЦИРОВАТЬ - НАДОЕЛО СПАМИТЬ И УГОВАРИВАТЬ, УСТАЛ РАБОТАТЬ ВРУЧНУЮ, НУЖНА АВТОМАТИЗАЦИЯ И ТД. ТО ЕСТЬ ЭТИ БОЛИ ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ И У ТВОЕЙ ЦА!
ИМЯ, ВОЗРАСТ, ПОЛ, МЕСТО ЖИТЕЛЬСТВА, РОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ДОХОД, СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС (ЖЕНА, МАМА И ТП)
БОЛИ, ПРИЧИНА ПРОБЛЕМ, СТРАХИ, ПРИЧИНА ЗЛОСТИ И НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТИ
ВАМ НЕ НУЖНО ДОСКОНАЛЬНО ПОНИМАТЬ, КАК ВЫГЛЯДИТ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК, ЧЕМ ОН ЗАНИМАЕТСЯ, КАК ПРОВОДИТ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ, ГДЕ РАБОТАЕТ, СКОЛЬКО У НЕГО ДЕТЕЙ И Т.Д., НО ВАЖНО ЗНАТЬ КАТЕГОРИИ ЛЮДЕЙ.
ПРОДАВАТЬ ВСЕМ ПОДРЯД = НЕ ЗНАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ― ТЕХ, КТО ПОКУПАЕТ ВАШ ПРОДУКТ
ЦА "АВТОВОРОНКИ С ГОТОВЫМИ СВЯЗКАМИ":
- Действующие сетевики с низким доходом.
- Бывшие сетевики, у которых не получилось в других компаниях построить бизнес.
- Лидеры сетевики, которые уперлись в потолок.
- Предприниматели с других ниш, которым интересна готовая система.