Как заработать за 4 недели 18500 на стартапе по продаже детских нарядных платьев

С замечательной Екатериной мы начали работать когда в ее Аккаунте было около 150 подписчиков, продаж почти не было.

Екатерина сама разрабатывает и затем шьет необычные фантастические праздничные платья для девочек в возрасте от 2 до 8 лет.

Начали работать во второй половине Ноября.

Цель проекта - оживить профиль и получить первые продажи.

Главная проблема в нашей работе было то, что профиль новый и поэтому доверия у потенциальных покупателей вызывает немного. Поэтому важно было также привлечь новых подписчиков, чтобы рос профиль. И конечно, каждый наш подписчик это потенциальный покупатель в будущем!

Подготовили профиль к рекламе. Были даны рекомендации Екатерине, по ведению страницы в Инстаграм. Поменяли шапку профиля, разбавили вечные сторис, прописали боли клиента и каким образом их можно закрыть на странице. Решили делать больше сторис с видео, где можно посмотреть качество платьев.
Прописали приветственное сообщение новым подписчикам.

Итак, цель рекламы - трафик на страницу в Инстаграм. Аудитории были выбраны 2. ГЕО - вся Россия

Мамочки детей от 1 года до 8 лет, со всеми вытекающими интересами.
Женщины, интересующиеся воспитанием детей и их развитием. Тут должны были включится бабушки и тети, крестные.

Обе Аудитории стартанули хорошо.

При анализе я всегда учитываю Клики ВСЕ, потому что фейсбук при стандартных показателях учитывает только если нажали кнопку или на название профиля.

Как видно из таблицы, кликабельность объявлений отличная! На некоторых объявлениях она доходила и до 8%.

Далее плохие креативы были заменены на новые для повышения кликабельности. И нам это удалось!

Видно что кликов больше, но близится Новый Год, Аудитория популярная и за нее много борется рекламодателей и поэтому растет немного клик.

Так как был скоро Новый Год, а это новогодние утренники, скорее всего клиенты боялись что платье не успеет дойти до нужной даты. Так как его необходимо было еще сшить. Поэтому было принято решение отключить аудиторию которая интересуется воспитанием и развитием детей и сделать отдельно на город, где живет Екатерина. На Нижний Новгород.

Из таблицы выше видно, что по кликабельности Аудитория тоже хорошо сработала.

К концу второй недели у нас была первая продажа! Учитывая, что профиль новый и доверия к нему немного мы были очень рады!

Новый Год был все ближе и чтобы нам успеть сшить и отправить платье, нужно было как можно больше привлечь клиентов. Поэтому решили возвращать всех, кто взаимодействовал с рекламой в профиль и предлагать купить платье по сниженной цене!

Также плохие креативы менялись на новые. Самый популярный креатив был:

Очень красивые платья говорили сами за себя. И конечно хороший оффер - БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА ПО РОССИИ

Итог, за 4 недели:

Количество заказов: 6

Сумма продаж: 18 500

Потрачено на рекламу: 6 900 p

Вывод: При запуске рекламы на стартап необходимо учитывать, что раскачка может занять время. Сначала набираем клиентскую базу, с ней работаем и потом она обязательно принесет результаты.

Поэтому когда что-то начинаешь свое и запускаешь нужно учитывать.

Также считаю что перед Новым Годом всегда ажиотаж, могут быть проблемы с доставкой. Клиенты это понимают и могут бояться заказать то, что должно прийти к определенному числу. Поэтому нужно начинать рекламную кампанию заранее. Лучше с середины Октября.

После работы были даны рекомендации по ведению профиля в Инстаграм. Какими способами можно еще привлекать клиентов. Так как профиль новый нужно набирать подписчиков, своих потенциальных клиентов.

Отзыв от клиента:

Кейс выполнила Окунева Надежда, т. 8-913-741-07-09, Instagram: @nad.okuneva

Таргетолог, выпускница 5-го потока "Таргетированная реклама в Instagram"