Что работает в таргете в сфере Красоты?

Клиент - Гелевая эпиляция в Нижнем Новгороде. Начали работу в начале Декабря, перед Новым Годом. Гелевая эпиляция - это альтернатива лазерной эпиляции.

Что осложнило задачу:

1. Все студии красоты стараются закрыть запись на Декабрь в ноябре. Так как ажиотаж перед Новым Годом. Поэтому многие клиенты на Декабрь уже записаны в ноябре.
2. Новый вид эпиляции. Его не знают. И ему не доверяют.
3. По сравнению с другими видами эпиляции высокая цена.

НО что это альтернатива лазеру было и нашим оффером и преимуществом. Потому что лазе подходит далеко не всем. В отличие от Гелинга.

Что было сделано:

1. Написали портрет нашей Целевой Аудитории
2. Прописали боли и возражения.

Цель рекламной кампании - Трафик на Инстаграмм. Сначала была реклама выбрана отдельно на каждом плейсменте - Stories и Лента.

Было 3 Аудитории:

1. LAL - аудитория, похожих на тех, кто писал в Директ.
2. LAL - аудитория, похожих на тех, кто вхаимодействовал с профилем последние полгода.
3. Обеспеченные девушки, в радиусе 6 км от салона.

В результате теста первых 3-х дней было выявлено, что Stories работает лучше. LAL - аудитории работают плохо. Они были отключены. Стоимость клика:

Так как это местный бизнес и Аудитории небольшие. Сильно сужать их не было смысла. Потому что чем уже Аудитория, тем она дороже. Было принято решение протестировать Аудиторию Девушек с гео 6 км, с интересом к спорту и салонам красоты. Объединили плейсменты, и сторис и ленту.

В качестве макетов были выбраны статичные картинки. Были размещены разные офферы на картинках. Каждые 3 дня неэффективные тизеры меняли на новые, искали самые кликабельные. Наша задача была увеличить кликабельность нашей ЦА и снизить стоимость клика. Первые результаты были достигнуты:

Но кликабельность все равно нас не устраивала. На самом деле ниша Красоты очень конкурента, и Инстаграмм уже перенасыщен однотипными картинками про эпиляцию. Поэтому решили попробовать запустить залипательное видео о том, как легко при гелинге выходят волоски, а значит это менее болезненная процедура. И второе видео, где залипательно перемешивают сам Гелинг. ТАкже на оба видео был наложен текст с оффером. И результаты стали заметно лучше:

В итоге за 2,5 недели ведения профиля:

Количество записей - 5 на сумму 17 500 р

Потрачено: 3 398,87 p без НДС

Количество подписчиков: +97

Нужно учитывать, что в данной сфере клиенты возвращаются снова и это тоже нужно учитывать при оценке результата.

Вывод: Перед Новым Годом запускать рекламную кампанию лучше заранее в Ноябре.

Реклама Эпиляции сейчас на каждом шагу. Очень сильно сейчас упал в цене Лазер. И следовательно нужно предлагать и показывать то, что не показывают другие, чтобы зацепить Аудиторию.

В нашем случае хорошо сработали залипательные видео с волосками и самим гелем.

Также все новые подписчики это потенциальные покупатели в будущем. Нужно обязательно с ними работать в профиле.

За неделю до Нового года реклама была приостановлена т.к. клик и CPM росли в цене. Также клиент пошла на обучение Лазерной Эпиляции.

Кейс выполнила Окунева Надежда, т. 8-913-741-07-09, Instagram: @nad.okuneva

Таргетолог, выпускница 5-го потока "Таргетированная реклама в Instagram"