Почасовая аренда кабинетов для психологов и терапевтов

Кейс: Инстаграм-аккаунт кабинетов с почасовой арендой

Моя клиентка-психолог , занимается арендой кабинетов для своих коллег, а также для терапевтов и фрилансеров ,которые используют пространство в качестве коворкинга/переговорной.

Цель рекламной компании- привлечь в профиль потенциальных клиентов, бронирование кабинетов ,увеличить количество заказов

До запуска рекламы в профиле было 125 подписчика. Клиентка проводила уже рекламу в рамках в инстаграмма, который привел ей подписчиков.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Выявлены особенности проекта клиентки : сочетание уютного и атмосферного пространства и места ,в котором будет комфортно и продуктивно работать

Выявлены несколько целевых аудиторий

Проведен анализ и разбор целевых аудиторий, их боли, желания, возражения

Подобраны стратегии для продвижения

Разработаны соответствующие макеты

Для начала было запущено 2 аудитории:

1)Психологи и терапевты- Женщины,25-39 лет ,Москва, интересы-психология,психолог

2)Кабинеты для фрилансеров -тоже женщины ,25-39 лет ,живущие в Москве,ищут место ,где можно спокойно удаленно поработать и использовать кабинет в качестве своего офиса.

На первую аудиторию было запущено 4 креатива: 3 фото креатива,4 -видео креатив. Плейсмент-сторис

Офферы для данной аудитории:

"Получи час в подарок при первом бронировании"

"2 часа аренды за 600 рублей вместо 1200"

Спустя два дня отключила видео креатив и один фотокреатив ,которые давали плохой результат.Поэтому сосредоточились на 2 креативах ,которые дали хороший результат по кликабельности:

На вторую аудиторию было запущено 2 креатива: 1 на широкую аудиторию, другой с детальным таргетом

Офферы:

"Получи час в подарок при первом бронировании"

"Дарим скидку 50% на абонементы по любому тарифу"

Кликабельность в обоих обьявлениях хорошая,в среднем цена за клик -10,5 рубля

За первые 4 дня на страницу подписалось 90 человек

Далее мы приостановили рекламу и запустили ее после локдауна через неделю.

Вместе с клиенткой решили потестировать креативы без скидки и со скидкой и посмотреть ,на что реагируют лучше.

Поэтому последующие дни мы запустили 4 макета с акцией и без.

+Решили добавить еще одну аудиторию- женщины 25-39, бизнес вумен, проживающие в городе Москва и попробовать предоставить кабинет в качестве переговорной комнаты

Стоимость клика -9,58 рублей ,CTR 3,46% ,но непосредственных заявок по данному предложению клиентке не поступало

+Креатив для психологов и терапевтов я разделила на две возрастные категории : 24-31 ,32-39 и поскольку кабинеты находятся в 2-х разных месторасположениях (Сокол и Бауманская), Я так же разделила ГЕО и тестировала каждую возрастную категорию на район Сокол(+6км) и Бауманская (+6км)

В ходе тестирования мы обнаружили ,что хорошие результаты показывает:

1)Широкая аудитория,женщины ,25-39 ,с интересами аренда,офис.(CTR 3,69% ,клик в среднем-10,9 рублей).Оффер -час в подарок

2)Женщины-психологи,32-39 лет ,живущие/работающие в районе Сокол и Бауманская (CTR 4,30%,клик в среднем 12 рубля)

и 24-31 год с теми же параметрами (CTR 3,7%,клик-11,4 р)

3)Широкая аудитория ,женщины,25-39 с акцией на абонемент-(CTR 3,76,клик 12,4 рубля)

Креативы ,которые сработали лучше всего:

https://drive.google.com/file/d/1sWHSl0Vpdf4ZQTmFg5z2OyBBEYjhMAnn/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1rYwUlTnPaenyMVw3K1aetRPoM5amCVgB/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1tp2s1alp8XMQ4X-W19yjU2lQ8FQ1-XAt/view?usp=sharing

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Тестовая реклама длилась 8 дней с перерывом в неделю и за это время

+к клиентке пришло 6-7 клиентов с таргетированной рекламы, 3 из них ходят постоянно и бронируют кабинеты регулярно от 1,5 часов и больше.