Подход, который позволяет экспертам БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ 💸 в online на своих знаниях даже без раскрученных соц.сетей
Или почему 95% экспертов, которые пытаются зарабатывать онлайн, терпят неудачу еще до старта.
Я покажу вам подход, который дает самые высокие шансы эксперту с первой попытки заработать на своих знаниях достойные деньги online.
Я применила этот подход уже 5 раз с разными экспертами в узких нишах и каждый раз мы зарабатывали суммы, которые были рекордными для экспертов: от 450.000 до 5.500.000 рублей.
И если вы сейчас подумали «Надя, всего 5 попыток и ты говоришь об универсальности?»
То да, говорю, потому что до этого было 3 провальных запуска, 5 автоворонок, которые отлично работают, но вообще никому не нужны на старте и 2 года плотной работы в запусках массовых онлайн-курсов.
Мне есть с чем сравнить. Я хорошо знаю рынок.
ВСЕ НАЧАЛОСЬ С ОШИБКИ!
Кто первым начал делать запуски?
Правильно, все началось с блогеров с большой аудиторией. Они первые запустили свои марафоны, онлайн-курсы и пошло поехало.
Потом эти блогеры начали обучать тому же других.
Они рассказывали про прогревы, давали таблицы, сценарии продающих вебинаров и тд. И в целом, все эти инструменты отличные. Проблема только в том, что бОльшая часть инструментов не работает, когда у вас 200 подписчиков в блоге.
1. Вам говорят делать кастдевы, якобы без них вообще нет смысла заходить в онлайн
Я провела лично и участвовала больше чем в 20 кастдевах. Это утопия.
Если вы не профи по тому как выводить людей на чистую воду, ваш кастдев будет выглядеть примерно так:
- Дорогой медведь, как на тебя охотиться?
- Приходи на охоту с водяным пистолетом
И дальше вас 40 минут водят за нос, а вы, довольные, заполняете свой блокнот.
2. Вам говорят упаковать свой продукт по результатам кастедва, желательно с методологом.
И вы тратите на это недели своего времени и немало денег.
Например, хороший методолог не возьмет меньше чем 120 тыс рублей за упаковку 6-недельного курса.
Опять же найти хорошего методолога с первого раза у вас 0 шансов.
Мы, продюсеры, между собой передаем контакты ценных специалистов, как драгоценности.
Пока этот контакт дойдет до вас, ценный специалист осознает свою ценность и уйдет из работы руками в обучение. Такова реальность.
3. Вам говорят делать экспертный контент, чтобы растить лояльность подписчиков и их количество
И вы становитесь 1.482.345-ым блогером, который пишет про воронки, таргет, рилс, детскую позицию и тд.
Пишете, как правило, на серьезных щах, неумело и скучно. Охваты падают, новые подписчики не приходят. Это еще больше выматывает и вгоняет в депрессию.
4. Вам говорят продавать через прогревы по схеме 7/14/21 день
К концу прогрева вас читает мама, лучшая подруга и кот 🐈
Потому что прогрев по шаблону - это вымученная история, в которой нет жизни, нет энергии и которая никому не интересна.
Я не говорю, что все эти инструменты не работают. Но все-таки их изобрели крупные игроки инфобизнеса. Бесполезно копировать то, что делают они.
У каждого из них есть миллионы, чтобы покупать подписчиков за 200-300 рублей и выстраивать с ними длительные отношения через контент.
У них большие команды, которые пишут за них тексты, выкладывают за них сторис, настраивают техническую часть.
У каждого из них - отделы продаж.
У начинающих в онлайн экспертов таких ресурсов нет.
Все эксперты, которые обращались ко мне за помощью за последний год:
- Не имели больших активов в виде подписчиков
- Не очень хорошо понимали, что такое инфобизнес и не очень уверенно чувствовали себя в онлайн
- Хотели быстрые результаты минимальными действиями, потому что это не основные их проекты
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ НАЧИНАЮЩЕМУ В ОНЛАЙН ЭКСПЕРТУ?
Пойти по схеме, которая работает не для блогеров-миллионников, а для экспертов, которые начинают свой путь с 0.
Этот подход убережет вас от ошибок, которые совершает большинство новичков в инфобизнесе, когда пытаются продавать свои знания онлайн.
Более того, этот подход не требует от вас:
1. Переупаковывать свой профиль
Если вы будете следовать этому подходу, вы гарантировано сможете заработать первые деньги онлайн самым простым и эффективным для вас способом.
Но есть и неприятная новость, о которой я должна вас предупредить.
Этой статьей я буду избавлять вас от иллюзии, что можно найти волшебного продюсера, проджекта, копирайтера, который сделает все за вас.
Свои первые 1-5 млн рублей вы должны заработать сами.
Только так вы глубоко поймете свою аудиторию, а без этого невозможны никакие продажи.
МЫ ДОШЛИ ДО СУТИ ПОДХОДА
На старте критично важно выбрать правильную продуктовую модель. Модель, которая позволит зарабатывать достойно с первых же клиентов.
Зарабатывать с первых же клиентов важно не потому, что мы тут в интернете все обнаглели.
А потому что это единственный способ выжить в инфобизнесе.
Вашей мотивации не хватит надолго, если вы не будете адекватно на этом зарабатывать. Поначалу будет эйфория, миллион идей для продуктов, уроков, постов. Но без достойного дохода, интерес начнет угасать, пока совсем не исчезнет.
С этим, надеюсь понятно, вернемся к продуктовой стратегии.
Как отличить прибыльную модель от убыточной?
В основном нужно опираться на 2 параметра:
Если вы придумали какой-то сложный продукт, создание которого требует больших инвестиций или больших личных трудозатрат на старте, есть риск просто приятно провести время за созданием и продажей этого продукта.
И вот здесь кроется самая БОЛЬШАЯ ВЕРОЯТНОСТЬ ОШИБКИ.
Потому что на старте, давайте не будем отнекиваться, все очень боятся облажаться. Не довести клиента до результата, показаться каким-то не таким экспертом и тд.
И сразу же совершают ошибку и выбирают для себя убыточную продуктовую модель - запустить недорогой продукт. Ну так, для теста.
Как будто недорогой продукт снимает с вас, как с эксперта, ответственность за результат клиента.
Понравится - хорошо, не понравится - ты 3000 рублей заплатил, что ты ожидал получить?
Но самая большая засада в том, что большинство экспертов просто не понимают, сколько денег и времени уходит на то, чтобы реализовать модель «продажа недорогого продукта».
Например, чтобы продать продукт за 1.000-15.000 рублей, вам нужно:
- Продумать сам продукт, отталкиваясь от понимания запросов аудитории
- Прописать его, записать уроки
- Выбрать платформу, на которой будет храниться продукт
- Автоматизировать процесс оплат (перед этим заключить договор с сервисом, чтобы эти оплаты принять и выбить кассовые чеки)
- Подготовить классный оффер, который будет бить прямо в сердечко💓
- Упаковать свои кейсы в интересном формате (парадокс, но без кейсов недорогие продукты не продаются, а дорогие - да)
- Подготовить сайт с описанием этого продукта.
Даже если мы берем самый простой вариант и делаем все описание в статье, на это все равно нужно потратить много времени, чтобы правильно по блокам раскрыть всю информацию о продукте. И если вы делаете это впервые, вряд ли у вас сразу получится хорошо
И после всех этих процессов, продукт еще НУЖНО ПРОДАВАТЬ!
Через сторителлинги, посты, рилс.
Потому что любой платный продукт нужно продавать. Стоит он 3.000 или 300.000 рублей - без разницы. Еще неизвестно, на какую продажу у вас уйдет больше времени и сил.
Так модель «продажа недорогого продукта» превращается в очень дорогое удовольствие.
Далеко не каждый может позволить себе такую роскошь как продажа недорогих продуктов.
Когда я об этом рассказываю экспертам, часто слышу в ответ:
- А что если я не буду делать сайт, я ведь могу сделать пост с описанием?
- А что если я 1 раз расскажу в сториз про продукт и сделаю хайлайт?
- А что если я буду принимать оплаты вручную?
Если вы хотите просто приятно провести время, то можете делать, как считаете нужным.
Но вы приходите не в чистое поле, вы - в кишащем жизнью красном океане. Игнорируя накопленный чужой опыт, вы заплатите своим временем и деньгами.
«95 процентов людей, которые пытаются зарабатывать онлайн терпят неудачу еще до того, как начинают»
Потому что выбирают неподъемный способ для своего уровня подготовки, хотя эта модель и приносит миллионы кому-то другому.
Так люди разочаровываются в инфобизнесе.
НО ЕСТЬ ПРОДУКТОВАЯ МОДЕЛЬ, КОТОРАЯ НЕ ТРЕБУЕТ ПРОДАЖИ ПРОДУКТА!
Это продажа высокочековой услуги - консалтинга/наставничества/длительной личной работы.
Такая модель не требует разработки продукта, потому что вы и есть продукт.
Вы продаете свой накопленный опыт. Вы продаете не только знания, но и решения, которые принимали, мировоззрение, которое меняли, полезные контакты подрядчиков, инфраструктуру и тд
Это позволяет пропустить весь этап создания продукта.
Когда вы оказываете услугу по такой модели, вы работаете с конкретным запросом клиента.
Вам не нужно продумывать или записывать уроки.
Даже кейсы часто вам не нужны, потому что все зависит от вашего умения погрузиться в конкретную ситуацию человека и предложить ему решение.
Такая модель самая верная для экспертов со скромными активами в онлайн:
- Ваша ответственность за результат будет намного выше (как и ответственность клиента)
- В длительной личной работе вы лучше поймете, какой путь проходит ваш клиент до результата и как вы можете упростить этот путь
- Вы сразу же начнете зарабатывать достойные деньги, что еще больше подкрепит ваш интерес развиваться онлайн
После 3-5 клиентов у вас начнет рождаться методология, понимание своего МЕТОДА, который можно перенести на работу с группой.
После запуска нескольких групп и понимания, как работает групповая динамика, вы сможете запустить массовый продукт.
Ваша цель на старте не нагружать себя лишними задачами, которые так сильно выматывают (оформление блога, съемка рилс, ведение контента), а сконцентрироваться только на том, что даст быстрый результат:
Запуск своего высокочекового продукта с быстрой его продажей, без хороводов и других лишних действий.
ЛЮДЯМ СВОЙСТВЕННО ПОВТОРЯТЬ ДРУГ ЗА ДРУГОМ
Долгое время весь рынок инфобизнеса повторял за большими игроками.
Запуски, прогревы, вебинары, команды, трафик.
Это породило огромное количество продюсеров и других специалистов, в большинстве своем очень низкой квалификации, без помощи которых было невозможно попасть в инфобизнес.
Но любая сфера, как и сознание потребителя, в какой-то момент эволюционирует.
Люди начинают считывать наперед любой триггер, прогрев или продажу и перестают на это реагировать.
И тут начинается самый интересный этап. Выживают только те, кто вовремя почувствовал перемены и в корне изменил свой подход.
В сфере онлайн-образования переломный момент уже наступил. Многие его чувствуют, но только единицы поняли, что изменилось и начали следовать новому подходу.
Выход в онлайн через высокочековый продукт - идеальная модель для любого эксперта с твердыми результатами.
Сегодня вы можете зарабатывать онлайн даже не имея команды, продюсера, больших бюджетов на рекламу. Более того, они вам и не нужны. Потому что первые результаты, первые деньги должны быть легкими.
Легкость - это показатель того, что вы не делаете лишних действий, что вы все делаете правильно.
Если хотите понять, как конкретно вам применить такую модель в своей нише, приходите ко мне на бесплатный 1,5-2-ухчасовой Разбор.
Я покажу, как быстрее достичь желаемую точку Б и что вас сейчас тормозит.
Для записи пишите в личку https://t.me/nadya_ ant слово «Разбор».
Спасибо, что дочитали до конца. Обнимаю всех первопроходцев💓
Мой ТГ-канал: https://t.me/nadya_pro_prodagi