Кейс: Ниша психологии от 900 тыс. до 3,5 млн. за 4 месяца

Дано: Школа психологии, направление - тревожность. У школы было уже 4 потока за год, максимальная выручка составляла 900 тыс. за запуск.

Охваты в блоге эксперта во время запуска: 3-4 тыс.

Раньше велись прямые продажи через сайт, блог эксперта и отдел продаж.

Эксперт @stop_fear_of_flying

Всем привет, меня зовут Надя, и я продюсер экспертов и онлайн-школ.

Телеграм: https://t.me/ok_nadine

Делюсь с вами разбором масштабирования онлайн-школы психологии.

Что было сделано:

Подготовили стратегию запуска по гибридной (теплый и холодный трафик) воронке
Сделали подробный анализ конкурентов и провели глубокий анализ ЦА
Сделали декомпозицию и посчитали затраты на запуск
Запустили анкету предварительной регистрации и внедрили Early Birds Offer
Упаковали лендинг вебинара и вспомогательные страницы
Выполнили интеграцию со всеми необходимыми сервисами
Подключили все сервисы для увеличения доходимости (что в итоге дало показатель в 47%)

Пересобрали и переупаковали курс, выстроили грамотную тарифную сетку

Распаковали личность и экспертность, добавили прогрев в сториз

Проработали продуктовую матрицу, внедрили лид-магниты и трипваеры
Подготовили рекламные креативы и запустили холодный трафик
На первых этапах работали без чат-бота, через рассылки, т.к. на данном этапе это больше подходило для нашей ЦА.
Создали струкутру продающего вебинара
Окно регистраций на «бесплатник» было открыто 5 дней

Открыли также окно продаж в блоге на 5 дней с повышенной ценой

Сформировали отдел продаж, внедрили систему мотивации
Настроили автовебинарную воронку

Косяки:

На одном из вебинаров не выдержала нагрузки система оплат.

Вышли из положения, предусмотрев форму заявки на странице оплаты курса. Тем самым не потеряли ни одного клиента.

Итоги:

Общее количество регистраций на вебинары: 4026 человек

Количество участников вебинара: 2134 человека

Доходимость: 47%

Количество продаж: 340 оплат на сумму 3 527 382р.

Что делаем дальше:

Сейчас мы масштабируем школу, запускаем вторую ступень продукта, расширяем отделы и вводим систему обучения и адаптации новых сотрудников, улучшаем показатели отдела продаж, формируем продуктовую матрицу внутри воронки, внедряем чат-боты

В чем мое отличие, как продюсера и наставника?

Ценностно-ориентированный подход - мне важны не только сильные маркетинг и упаковка, но и качественный продукт. Я нацелена на долгосрочную переспективу, развитие и масштабирование школы.

Услуги:

У меня есть консультации и наставничество по масштабированию запусков, а также по запускам инфопродуктов или онлайн-школы с нуля, ознакомиться можно по ссылке ниже:

http://cos-media.online/service