20 рабочих фишек для увеличения клиентов

Привет!

Меня зовут Надежда Тимофеева, я маркетолог иэксперт по продажам в мини-блогах. Уже более трех лет я помогаю нутрициологам, психологам, коучам и другим специалистам создавать регулярный поток клиентов и получать стабильный доход через социальные сети.

Чаще всего при привлечении клиентов возникают вопросы:

• Как выйти на платежеспособную аудиторию
• Как продавать через соц сети
• Как продвигать свой блог и набирать новых подписчиков

Те способы, о которых я вам расскажу в той статье, также помогут в решении этих запросов

Итак, 20 рабочих фишек:

Чаще всего в описании стоят ваши регалии и чем вы занимаетесь, но это не продает! Выпишите 3 самых частых запроса или желаемых результата клиентов и вставьте это в описание профиля. Люди покупают свой желаемый результат, а не ваше время и профессию

Также в описание вставьте призыв к взаимодействию с вами, чтобы клиент начал имел возможность сразу написать вам или перейти к изучению бесплатных материалом

Прислушайтесь, что говорят вам люди, что они хотят, какие у них проблемы? Возьмите их формулировки слово в слово и поставьте в заголовки ваших постов. В конце поста дайте призыв на взаимодействие: записаться к вам на консультацию, прийти на бесплатную сессию или купить курс

Призыв должен быть коротким и понятным, в нем укажите: что написать, куда и зачем ⬇️

Создайте хорошие прогревы на основные запросы ваших клиентов в сторис, добавьте в них призывы. Дублируйте эти сторис во все соц сети - в Инстаграм, ВК, Телеграм и Вотсапп.

У меня есть шаблон, по которому можно сделать классный прогрев на любую тему и собрать много откликов и заявок. Чтобы забрать шаблон, напишите мне "ПРОГРЕВ" в личные сообщения и я отправлю его вам (ссылка активна)

В уроке пригласите прийти к вам на бесплатную диагностику / консультацию. Сделайте прогрев в соц сетях забрать этот урок, написав вам в личные сообщения. В ответ на сообщения отправляйте урок, знакомьтесь с людьми и узнавайте их запросы. Предлагайте помощь через бесплатные онлайн встречи. На них делайте продажи

Если вы не смотрели мой бесплатный урок по продающему контенту, обязательно посмотрите (ссылка)

Возможно люди спрашивали, сколько стоит и пропали или просто задавали вопрос по вашей работе, но так и не купили.
Спросите, решился ли запрос клиента, подсветите чем вы можете помочь в текущей проблеме и как прийти к желаемому результату. Позовите человека на бесплатную сессию, сделайте продажу

Если у человека все хорошо, вы получите отзыв о вашей совместной работе спустя время. Если плохо - пригласите повторно зайти к вам, чтобы решить новый запрос или доработать предыдущий. Можно также пригласить на бесплатную сессию

Помогите в решении запроса в обмен на искренний отзыв о вашей работе. Заранее договоритесь как, где и сколько раз блогер будет отмечать и рекомендовать вас.

Раскройте триггерную тему, покажите, как вы разбираетесь в вопросе, предложите всем участникам эфира бесплатный урок, сделайте призыв написать вам в личку, чтобы забрать полезный материал. Также для совместного интереса проведите эфир с этим экспертом и в вашем блоге

Очень классно и органично можно вшивать отметки в вашу программу. Например, вы учите правильному питанию, дайте задание клиенту выложить свои тарелочки в соц сети и отметить вас. Работаете с уверенностью в себе, дайте задание записать живую сторис и также сделать отметку. Всем, кто придет с таких отметок, напишите лично и предложите бесплатную сессию, консультацию, на которой сделайте продажу или запись бесплатного урока по важной теме для клиента

Важно не просто ответить на вопрос клиента, сколько стоит и когда есть свободные окна, а сначала узнать, с каким запросом пришел клиент и показать ему, как вы можете ему помочь

Чтобы научиться продавать в переписке, напишите мне "СКРИПТ" и я отправлю вам инструкцию по продажам в переписке. (ссылка активна)

Только на одних постах продажи не сделаешь. Чем разнообразнее контент, тем лучше люди узнают вас, лучше понимают ваш метод и лучше прогреваются к покупке. В Инстаграм и ВК снимайте сторис и рилсы, проводите эфиры. В Телеграмм записывайте подкасты, делайте разборы или мастер-классы в закрытых группах, записывайте видео кружочки, проводите эфиры и войс-чаты

В маркетинге есть теория 5 касаний, если вы с клиентом повзаимодействуете более 5 раз, то с вероятностью 80% он купит

Какие могут быть касания:

1. Прогревы в сторис или хорошо прогревающие посты - ваш продающий контент
2. Прямые эфиры, где вы не просто вещаете на какую-то тему, а взаимодействуете с аудиторией, задаете вопросы, призываете писать комментарии, высказывать свое мнение
3. Мастер-классы / интенсивы / разборы онлайн - более тесный формат взаимодействия, который подразумевает сильную вовлеченность участников. Лучше проводить в закрытой группе ТГ
4. Бесплатные диагностики / сессии / разборы один на один, где вы напрямую продаете человеку работу с вами
5. Бесплатные полезные материалы (лид-магниты), уроки или статьи, которые отвечают на острые запросы клиентов
6. Живые мероприятия и встречи с подписчиками
7. Вовлеченная переписка с клиентами в директ и в личке. Не бойтесь писать людям, если вы искренне участвуете, предлагаете решения, полезные материалы или мероприятия, люди с удовольствием участвуют и откликаются. Не нужно прямо продавать при каждой переписке, просто предлагайте разные варианты взаимодействия

Сделайте уникальный контент, который будет доступен только избранным (в близких друзьях или в клубе). Допуск в закрытое сообщество можно сделать через анкету, где вы собираете контакты и выявляете запросы. Сделайте прогрев и пригласите туда людей. Делайте в этом сообществе хороший, ценный контент, призывы к работе с вами, отрабатывайте возражения

На этапе активных продаж, я рекомендую проводить эфиры не менее 1 раза в неделю. Через эфиры люди знакомятся с вами и лучше прогреваются. Не забывайте включать продающие смыслы и правильные призывы к дальнейшему взаимодействию

Кейсы очень сильно догревают и дают понимание потенциальным клиентам, что их желаемый результат возможен с вами. Важно не просто показывать скрины сообщений, а транслировать историю клиентов, с какими проблемами они пришли, что чувствовали при этом, что было сделано в работе, какой результат получили. Больше всего доверия к видео отзывам

Я свои собираю в отдельном канале (ссылка)

На таких выступлениях хорошо набирать новую аудиторию. Важно не просто подготовить интересное выступление, а привлечь к дальнейшему взаимодействию, чтобы люди подписались и начали смотреть ваши бесплатные материалы. На выступлениях обязательно давайте ваши соц сети и приглашайте написать в директ, чтобы получить полезный материал

Пусть ваши клиенты сами рассказывают свой путь и делятся впечатлениями о работе с вами. Никто не продаст вас лучше, чем довольный клиент. Проведите и сохраните у себя в соц сетях несколько эфиров с клиентами с разными запросами. Отправляйте ссылку на них, когда потенциальные клиенты сомневаются заходить к вам в работу с аналогичными проблемами

Проявляйтесь, клиенты должны видеть в вас свою желаемую точку В. Знакомьтесь с людьми не ради продажи, это чувствуется, а ради общения, обмена соц сетями и расширения круга знакомств. Тех, с кем познакомились, делите на потенциальных клиентов и людей, с кем можно сделать совместную коллаборацию (прямой эфир, реклама по бартеру, совместное мероприятие и т.д.). Тем людям, кто может стать вашими клиентами отправляйте полезный бесплатный материал и приглашайте на бесплатные диагностики, а тех, с кем можно посотрудничать, приглашайте на личную встречу на кофе

Охват в рилсах выше, чем в сторис. И не важно на сколько они залетят, важно чтобы через рилсы аудитория понимала, что вы знаете, как решать их проблемы, прогревалась к вам. Делайте рилсы на тригерные запросы клиентов и предлагайте забрать бесплатный урок, посмотреть закрепленный сторис с решением проблемы или написать вам лично в директ

Дублируйте рилсы в ВК клипы и в ютуб шортс, чтобы охваты были еще больше

Попросите ваших друзей, знакомых и просто подписчиков сделать репост этой публикации, добавив несколько слов от себя. Соберите не менее 50 репостов. Напишите новым подписчикам, поприветствуйте их, предложите бесплатный полезный урок и / или бесплатную диагностику.

То, что вы сейчас прочитали, точно повлияет на число ваших клиентов

Применив эти фишки вы сможете сделать х2-х3 к своему текущему доходу.

Но самый быстрый путь - это ваша личная стратегия роста. Потому что важно не просто использовать все подряд, не делать лишние действия, а внедрить только то, что подходит именно вам в текущей ситуации

Чтобы получить свою личную стратегию, запишитесь на разбор своего проекта ко мне и моей команде. Переходите по ссылке и отправляйте запрос (ссылка)