20 способов получить клиентов без рекламы
В этой статье ты узнаешь 20 способов привлечь к себе больше клиентов, чтобы перестать зависеть от «сарафанного радио» и начать стабильно зарабатывать от 300к и больше
Важный момент: не все 20 способов нужно внедрять одновременно. Деньги появляются не от хаотичных действий, а от правильной стратегии под твой продукт, блог и текущую точку.
Чаще всего при привлечении клиентов возникают вопросы:
- Как выйти на платежеспособную аудиторию?
- Как продавать через соц сети?
- Как продвигать свой блог и набирать новых подписчиков?
И еще один важный вопрос: «Что именно мне сделать первым, чтобы это дало клиентов, а не просто еще больше действий и контента?»
Те способы, о которых я тебе расскажу в этой статье, также помогут в решении этих запросов
А в конце я покажу, как понять, какие из этих способов сработают именно у тебя быстрее всего.
Меня зовут Надежда Тимофеева, я маркетолог иэксперт по продажам в мини-блогах. Уже более 5 лет я помогаю нутрициологам, психологам, коучам и другим специалистам создавать регулярный поток клиентов и получать стабильный доход через социальные сети.
Моя задача - не просто дать тебе список идей, а помочь увидеть, где в твоем проекте прямо сейчас уже лежат деньги: в блоге, базе клиентов, продукте, переписках или контенте
Итак, 20 рабочих способов:
1. Сделай продающее описание профиля, где ты хочешь продвигаться
Описание профиля - это первая точка продажи. Если за 5 секунд непонятно, кому ты помогаешь, в чем и какой результат даешь, человек просто уходит.
Чаще всего в описании стоят твои регалии и чем ты занимаешься, но это не продает! Выпиши 3 самых частых запроса или желаемых результата клиентов и вставь это в описание профиля. Люди покупают свой желаемый результат, а не твое время и профессию
Также в описание вставь призыв к взаимодействию с тобой, чтобы клиент имел возможность сразу написать тебе или перейти к изучению бесплатных материалов
На бесплатном разборе со мной и командой мы с тобой посмотрим, почему твой блог не дает заявок от клиентов, даже если ты регулярно ведешь контент.
2. Напиши 5 постов / подкастов на проблемы и запросы твоих клиентов и сделай призывы
Прислушайся, что говорят тебе люди, что они хотят, какие у них проблемы? Возьми их формулировки слово в слово и поставь в заголовки своих постов. В конце поста дай призыв на взаимодействие: записаться к тебе на консультацию, прийти на бесплатную сессию, забрать полезный материал.
Призыв должен быть коротким и понятным, в нем укажи: что написать, куда и зачем.
Если в постах нет понятного следующего шага, люди могут читать тебя месяцами и так ни разу не написать.
На разборе можно быстро увидеть, какие темы в твоем блоге могут привести к заявкам, а какие просто собирают просмотры без денег.
Создай продающие прогревы на основные запросы твоих клиентов в сторис, добавь в них призывы. Дублируй эти сторис во все соц сети - в Инстаграм, ВК, Телеграм и Вотсапп.
У меня есть шаблон, по которому можно сделать прогрев на любую тему и собрать много откликов и заявок. Чтобы забрать готовый прогрев, который превращает подписчиков в клиентов напиши мне "ПРОГРЕВ" по ссылке https://t.me/m/FsgmepwiNjQy
Прогрев дает клиентов, когда он ведет к конкретному решению, а не просто рассказывает пользу
Чтобы понимать, какую цепочку смыслов сделать под твой продукт, приходи на бесплатный разбор ко мне и моей команде - там мы подбираем логику под твою аудиторию. Для записи напиши РАЗБОР по ссылке - https://t.me/m/V5ADhge1MmVi
4. Сделай бесплатный урок, раскрывающий одну из самых распространенных проблем клиента
В уроке пригласи прийти к тебе на бесплатную диагностику / консультацию. Сделай прогрев в соц сетях, чтобы люди захотели забрать этот урок, написав тебе в личные сообщения. В ответ на сообщения отправляй урок, знакомься с людьми и узнавай их запросы. Предлагай помощь через бесплатные онлайн встречи. На них делай продажи.
Бесплатный урок должен не просто давать пользу, а переводить человека в мысль: «мне нужна помощь этого специалиста».
Если ты не смотрела мой бесплатный урок по продающему контенту, обязательно посмотри (ссылка)
5. Подними все переписки с людьми, которые не закончились продажей
Возможно люди спрашивали, сколько стоит и пропали или просто задавали вопрос по твоей работе, но так и не купили.
Спроси, решился ли запрос клиента, подсвети, чем ты можешь помочь в текущей проблеме и как прийти к желаемому результату. Позови человека на бесплатную сессию, сделай продажу
В старых переписках часто уже лежат самые быстрые деньги, потому что эти люди тебя знают и уже проявляли интерес.
Но важно не писать: «ну что, покупаете?» А вернуть человека через заботу, актуальный запрос и новый повод для контакта.
6. Напиши всем, кто когда-то был у тебя в работе, спроси как сейчас дела, какие изменения в жизни
Если у человека все хорошо, ты получишь отзыв о вашей совместной работе спустя время. Если плохо - пригласи повторно зайти к тебе, чтобы решить новый запрос или доработать предыдущий. Можно также пригласить на бесплатную сессию
Прошлые клиенты - это не закрытая история, а теплая база. Им проще купить снова, если ты покажешь следующий логичный шаг.
На бесплатном разборе мы смотрим, что можно предложить твоим прошлым клиентам, чтобы это выглядело не как дожим, а как заботливое продолжение.
7. Договорись о работе по бартеру с блогером, у кого есть от 3000 подписчиков и больше
Помоги в решении запроса в обмен на искренний отзыв о твоей работе. Заранее договорись как, где и сколько раз блогер будет отмечать и рекомендовать тебя.
Бартер приносит клиентов только тогда, когда ты заранее продумала маршрут от отметки блогера до заявки к тебе.
8. Проведи совместный эфир с экспертом из смежной ниши в его блоге
Раскрой триггерную тему, покажи, как ты разбираешься в вопросе, предложи всем участникам эфира бесплатный урок, сделай призыв написать тебе в личку, чтобы забрать полезный материал.
Совместный эфир должен быть не в стиле поболтать с коллегой, а точкой входа в твою воронку.
9. Попроси своих текущих и прошлых клиентов рассказать о тебе в соц сетях или группах, где они состоят
Очень классно и органично можно вшивать отметки в твою программу. Например, если ты учишь правильному питанию, дай задание клиенту выложить свои тарелочки в соц сети и отметить тебя. Если работаешь с уверенностью в себе, дай задание записать живую сторис и также сделать отметку. Всем, кто придет с таких отметок, напиши лично и предложи бесплатную сессию, консультацию, на которой сделай продажу. Или предложи запись бесплатного урока по важной теме для клиента в котором вшит призыв на консультацию.
Рекомендации работают сильнее, когда ты не ждешь их случайно, а встраиваете в продукт как часть клиентского пути или сама просишь о них клиентов
10. Начни качественно продавать в переписке, чтобы не сливать клиентов
Важно не просто ответить на вопрос клиента, сколько стоит и когда есть свободные окна, а сначала узнать, с каким запросом пришел клиент и показать ему, как ты можешь ему помочь
Переписка - это место, где чаще всего теряются деньги. Человек уже написал, но продажа часто сливается на фразах «стоимость такая-то» или «подумайте».
На разборе мы смотрим не только что писать, а почему человек не доходит до оплаты: слабый контент, нет ценности, страх продажи или неверный призыв.
УЖЕ НАШЛА 2-3 СПОСОБА, КОТОРЫЕ ХОЧЕТСЯ ВНЕДРИТЬ?
• Не спешите делать все сразу. Самая частая ошибка - взять 20 инструментов, начать хаотично делать и быстро выгорать.
• На бесплатном разборе мы вместе определим, какие 2-3 действия дадут тебе самый быстрый рост клиентов именно в твоей точке.
• Запишись на разбор своего проекта и мы разберем твой блог, продукт, почему клиенты не доходят до оплат и соберем личный план действий. Для записи напиши РАЗБОР по ссылке - https://t.me/m/V5ADhge1MmVi
Только на одних постах продажи не сделаешь. Чем разнообразнее контент, тем лучше люди узнают тебя, лучше понимают твой метод и лучше прогреваются к покупке. В Инстаграм и ВК снимай сторис и рилсы, проводи эфиры. В Телеграмм и Макс записывай подкасты, делай разборы или мастер-классы в закрытых группах, записывай видео кружочки, проводи эфиры.
Но важно не количество контента, а связка. Каждый формат должен вести человека ближе к доверию, заявке или покупке.
12. Делай как можно больше касаний с каждым потенциальным клиентом, людям нужно прогреться, чтобы принять решение купить у тебя
В маркетинге есть теория 5 касаний, если ты с клиентом повзаимодействуешь более 5 раз, то с вероятностью 80% он купит
- Прогревы в сторис или хорошо прогревающие посты - твой продающий контент
- Прямые эфиры, где ты не просто вещаешь на какую-то тему, а взаимодействуешь с аудиторией, задаешь вопросы, призываешь писать комментарии, высказываешь свое мнение
- Мастер-классы / интенсивы / разборы онлайн - более тесный формат взаимодействия, который подразумевает сильную вовлеченность участников. Лучше проводить в закрытой группе ТГ или в Макс
- Бесплатные диагностики / сессии / разборы один на один, где ты напрямую продаешь человеку работу с тобой
- Бесплатные полезные материалы (лид-магниты), уроки или статьи, которые отвечают на острые запросы клиентов
- Живые мероприятия и встречи с подписчиками
- Вовлеченная переписка с клиентами в директ и в личке. Не бойся писать людям, если ты искренне участвуешь, что можешь помочь. Предлагай решения, полезные материалы или мероприятия, люди с удовольствием участвуют и откликаются. Не нужно прямо продавать при каждой переписке, просто предлагай разные варианты взаимодействия
На разборе мы смотрим, каких касаний не хватает именно в твоем проекте: где человек пока просто читает, а где его можно мягко перевести в диалог и заявку.
Сделай уникальный контент, который будет доступен только избранным (в близких друзьях или в клубе). Допуск в закрытое сообщество можно сделать через анкету, где ты собираешь контакты и выявляешь запросы. Сделай прогрев и пригласи туда людей. Делай в этом сообществе хороший, ценный контент, призывы к работе с тобой, отрабатывай возражения.
Закрытое пространство усиливает ценность, потому что человек здесь чувствует тебя глубже, ближе и конкретнее, чем в открытом блоге.
На этапе активных продаж, я рекомендую проводить эфиры не менее 1 раза в неделю. Через эфиры люди знакомятся с тобой и лучше прогреваются. Не забывай включать продающие смыслы и правильные призывы к дальнейшему взаимодействию
Эфир продает не тем, что ты много даешь пользы, а тем, что человек узнает себя, видит решение и понимает следующий шаг.
Кейсы очень сильно догревают и дают понимание потенциальным клиентам, что их желаемый результат возможен с тобой. Важно не просто показывать скрины сообщений, а транслировать историю клиентов, с какими проблемами они пришли, что чувствовали при этом, что было сделано в работе, какой результат получили. Больше всего доверия к видео отзывам
Я свои собираю в отдельном канале (ссылка)
На таких выступлениях можно легко набирать новую аудиторию и превращать их в клиентов. Важно не просто подготовить интересное выступление, а привлечь к дальнейшему взаимодействию, чтобы люди подписались и начали смотреть твои бесплатные материалы.
Выступление должно вести не в "подпишитесь на меня», а в конкретное действие: забрать материал, пройти диагностику, прийти на разбор, написать кодовое слово.
На разборе мы с тобой можем понять, какой вход для новой аудитории будет самым продающим именно для твоего проекта.
Пусть твои клиенты сами рассказывают свой путь и делятся впечатлениями о работе с тобой. Никто не продаст тебя лучше, чем довольный клиент. Проведи и сохрани у себя в соц сетях несколько эфиров с клиентами с разными запросами. Отправляй ссылку на них, когда потенциальные клиенты сомневаются заходить к тебе в работу с аналогичными проблемами.
Эфир с клиентом снимает сразу несколько возражений: «получится ли у меня», «а вдруг не поможет», «стоит ли платить».
Главное заранее выстроить вопросы так, чтобы клиент показал путь, результат и ценность твоей работы.
18. Ходи на нетворкинги и встречи, где есть твои потенциальные клиенты
Проявляйся, клиенты должны видеть в тебе свою желаемую точку В. Знакомься с людьми не ради продажи, это чувствуется, а ради общения, обмена соц сетями и расширения круга знакомств. Тех, с кем познакомилась, дели на потенциальных клиентов и людей, с кем можно сделать совместную коллаборацию (прямой эфир, реклама по бартеру, совместное мероприятие и т.д.). Тем людям, кто может стать твоим клиентами отправляй полезный бесплатный материал и приглашай на бесплатные диагностики, а тех, с кем можно посотрудничать, приглашай на личную встречу на кофе.
Охват в рилсах выше, чем в сторис. И не важно на сколько они залетят, важно чтобы через рилсы аудитория понимала, что ты знаешь, как решать их проблемы, прогревалась к тебе. Делай рилсы на тригерные запросы клиентов и предлагай забрать бесплатный урок, посмотреть закрепленный сторис с решением проблемы или написать тебе лично в директ
Дублируйте рилсы в ВК клипы и в ютуб шортс, чтобы охваты были еще больше.
20. Репост твоего поста или рилса про тебя и про то, в чем ты помогаешь людям
Попроси своих друзей, знакомых и просто подписчиков сделать репост этой публикации, добавив несколько слов от себя. Собери не менее 50 репостов. Напиши новым подписчикам, поприветствуй их, предложи бесплатный полезный урок и / или бесплатную диагностику.
Репосты дают хороший результат, когда у тебя готов вход для новых людей: понятное описание, закрепы, лид-магнит, призыв написать в личку
То, что ты сейчас прочитала, точно повлияет на число твоих клиентов
Применив эти способы привлечения клиентов ты сможешь сделать х2 к своему текущему доходу. Но только при одном условии: ты внедряешь не все подряд, а те действия, которые подходят именно твоему проекту, продукту, аудитории и текущей точке.
Самый быстрый путь понять какие действия тебе подходят, чтобы максимально быстро получить результат - это прийти на бесплатный разбор ко мне и моей команде
• Разберем твой блог, продукт и текущую систему продаж.
• Покажем, где сейчас теряются заявки и деньги.
• Выберем 2-3 действия, которые дадут самый быстрый рост клиентов именно тебе.
• Соберем личную стратегию: что делать первым, что отложить, куда вести людей и как продавать мягко и стабильно.
Для записи напиши РАЗБОР по ссылке - https://t.me/m/V5ADhge1MmVi
Мы проводим не более 10 разборов в неделю. Чтобы успеть попасть на разбор на этой неделе запишись прямо сейчас.
Разбор даст тебе не просто список идей которые ты не понимаешь как внедрить а конкретный план под твой проект
Жду тебя по ссылке - https://t.me/m/V5ADhge1MmVi