Продажи в мини-блоге: моя воронка по шагам
Добро пожаловать в мир, где эксперты не только помогают, но и зарабатывают на любимом деле, и где всегда есть клиенты и стабильный доход.
Если это так, то ты в правильном месте. Год назад передо мной стояли те же вопросы, а буквально 2 недели назад я сделала запуск на 1,6 миллионов рублей за 40 дней.
В этой статье я пошагово расскажу, как я делаю запуски быстро и почти без вложений. Мой первый запуск группы был на 500к, второй на 700к, третий на 950к и четвертый уже на 1,6 млн. И ты тоже так можешь, просто повторяй последовательность действий.
Внедряй все по шагам и получай стабильные продажи на высокие чеки. Лично мне эта система принесла уже более 3,5 млн руб.
Я Тимофеева Надежда, маркетолог, наставник для экспертов помогающих профессий и эксперт по продажам в мини блогах. Мои ученики зарабатывают 400-500к через бесплатные, доступные всем инструменты, часть из которых я раскрою в этой статье.
До того как стать наставником, я прошла свой путь роста, как коуч по здоровью, от 30.000 руб в месяц до полумиллиона. Все способы и методы роста продаж я протестировала на себе и передаю ученикам только то, что действительно работает.
1. Упакованный блог
Первое, что у тебя должно быть, чтобы системно зарабатывать не менее 300к - это упакованный блог. Инстаграм, Телеграмм, ВК - не важно.
Разовые продажи на высокий чек можно делать и без блога. Как это делать, можно узнать на платном Воркшопе “Быстрые деньги за неделю”, о котором я расскажу ниже. А вот для стабильного дохода нужна упакованная площадка.
Важная мысль: чтобы много зарабатывать, не нужно иметь тысячи и миллионы подписчиков, не нужно быть блогером 24/7. Достаточно иметь хороший продукт, уметь доносить его ценность через контент в блоге и уметь продавать. ВСЕ!
Упаковка - это не студийные фоточки, это прежде всего контент и грамотно выстроенный прогрев, чтобы, когда клиент попадал в твой блог, он автоматически прогревался к твоим услугам.
В Инстаграм важно оформить: привлекательную аватарку, шапку профиля, закрепленные сторис (хайлайтс), reels, экспертные посты и эфиры
В Телеграмм: закреп с кнопкой бонусом, серия прогревочных постов следом за ним, которые вызовут желание у потенциального клиента повзаимодействовать с тобой и купить, призыв к действию
2. Привлечение клиентов
Когда ты упаковал блог, пора в него приглашать новых подписчиков и потенциальных клиентов. В моей статье “5 бесплатных способов привлечения клиентов”, я рассказываю как это сделать. По секрету скажу, что один из этих способов, принес 1 млн руб моей ученице, поэтому обязательно прочитай.
Если коротко, как можно бесплатно собирать новую аудиторию и прогревать к покупке:
- Проведи прямой эфир с экспертами из смежных ниш с лояльной аудиторией
- Попроси друзей и знакомых о репосте
- Проведи блогеру консультацию по бартеру, чтобы он сделал тебе рекламу
- Выступи на мероприятии, где есть твоя ЦА
- Собери свое мероприятие и прогрей аудиторию к себе и своему продукту
Какой способ продвижения подойдет именно тебе, как его использовать, а также еще 10 инструментов бесплатного привлечения клиентов, я даю на Воркшопе “Быстрые деньги за неделю”, ниже будет вся информация о нем.
3. Продажа
Итак, ты упаковал блог, прогрел аудиторию, привел новых людей, теперь задача вывести клиентов на продажу.
Есть много разных способов, которые работают и можно применять любой. Поделюсь одной из своих воронок. В основе нее лежит проведение эфиров у себя в блоге на темы, которые «болят» у твоих клиентов
1) Выбери тему эфира, которая очень актуальна для твоей аудитории. Ту, что максимально триггерит. Ту, что не дает им спокойно жить и заставляет постоянно об этом думать. Подскажу, что такую тему можно понять через проведение интервью со своей целевой аудитории
2) Сделай анонс этого эфира у себя в блоге за 3-4 дня до проведения, донеси ценность и выгоды от этого эфира. Постарайся описать твердые результаты, которые получит клиент на такой встрече. Лучше назвать это не просто эфир, а мастермайнд, интенсив и т.д.
Пример донесения ценности в блоге нутрициолога Юлии Садиловой смотри тут
3) Все три дня в блоге продолжай прогревать людей прийти на эфир, подсвечивай ценность с разных сторон. Каждый день бери по одной боли или проблеме, которая будет раскрыта на эфире. Показывай эту боль, как она проявляется в жизни и как с этим справиться ты расскажешь на эфире
Если тема эфира снижение веса для женщин, то боли могут быть такие: не нравлюсь себе в зеркале, не могу носить одежду, которая мне нравится (или не могу в целом подобрать себе одежду, каждый поход в магазин пытка), из-за того, что себе не нравлюсь нет отношений или не счастлива в отношениях, стесняюсь, не проявляюсь на работе, поэтому нет повышения и т.д.
4) За день до эфира сделай рассылку в личку своим подписчикам с личным приглашением на эфир. В Инстаграм можно сделать автоматизированную рассылку или просто разослать по открытым диалогам в Директ. В Телеграмм можно сделать рассылку со второго аккаунта (подключите вторую сим-карту), чтобы избежать блокировки основного.
В рассылке сделайте акцент на плюсах, которые получит человек от эфира и почему важно быть онлайн
5) На эфире дайте часть пользы по теме и переодически ссылайтесь, что больше вы раскрываете на своем курсе или наставничестве
6) По окончанию эфира предложите участникам написать вам в Директ, чтобы получить какую-то пользу, например, пройти у вас бесплатную диагностику, чтобы разобраться лично со своей проблемой и понять как ее решать. И на диагностике уже продавайте свой основной продукт на высокий чек
Дальше разберемся, как же так продавать, чтобы точно купили.
Есть разные способы продаж и тебе важно найти свою рабочую связку. Это зависит и от сферы твоей деятельности, и от того, что ты продаешь. Если у тебя уже есть наставничество на высокий чек, то его лучше всего продавать через личные бесплатные диагностики. А если нет дорогого продукта, то тебе точно нужно посмотреть Воркшоп «Быстрые деньги за неделю» и понять, как такой продукт создать.
Бесплатная диагностика - это личная встреча, на которой ты понимаешь запрос клиента, что его сейчас не устраивает в жизни и выявляешь, как он на самом деле хочет жить и к каким результатам прийти. И ты продаешь решение текущего запроса через свой продукт.
Если ты уже продавал через бесплатные диагностики и у тебя не получалось продать, то обрати внимание
- Выявил ли ты ключевой запрос и потребность человека, увидел ли ты зачем ему нужно решить этот запрос, что в жизни человека поменяется, когда этой проблемы не будет
- Делал ли ты квалификацию клиента, чтобы понять целевой ли он для тебя или берешь всех подряд
- Не передал ли ты слишком много пользы на диагностике, что клиент решил идти действовать и разбираться сам
- Отработал ли ты все возражения клиента или сразу же отпустил думать. Когда клиент уходит думать с неотработанными возражениями, то он чаще всего не возвращается и не покупает
Кстати, скрипт бесплатной диагностики, который поможет тебе избежать всех этих ошибок, я тоже даю на Воркшопе «Быстрые деньги за неделю»
Я знаю, что многие из вас сейчас отложат эту статью и не начнут делать ровным счетом ничего! А у кого-то наверняка остались вопросы, как это все теперь внедрить себе.
Чтобы ты получил конкретные результаты в деньгах и начал действовать, посмотри запись Воркшопа "Быстрые деньги за неделю". Чтобы ты за неделю смог заработать столько, сколько раньше зарабатывал за месяц или не зарабатывал вообще.
Кстати, на воркшопе я дала еще +10 бесплатных способов продвижения.
Вложить 990р, а через неделю получить 100.000-200.000 руб, выгодно ведь правда? Очень выгодно!
Оплатить и получить запись: https://payform.ru/9j28MPC/
Появились вопросы, напиши мне в личные сообщения https://t.me/cher_n
На воркшопе я даю рабочие связки пошаговых действий для тех:
Итак, что ты получишь на воркшопе:
1) Как создать дорогой продукт, который будут покупать за 50-100к и более. Или что необходимо улучшить, чтобы повысить цену
3) План пошаговых действий как привлечь клиентов и сделать продажи за неделю. Уверена многим нужны деньги еще вчера, а не через месяц
4) Как продавать дорогое наставничество через бесплатную диагностику и получать 50-100-200к одним чеком. Плюс скрипт диагностики, по которому мои ученики продают свои дорогие продукты и зарабатывают по 300-400к в месяц
2) И еще +10 бесплатных способов привлечения клиентов
- Ты поймешь как привлекать клиентов и за неделю делать больше чем раньше за месяц
- Будешь работать меньше, эффективнее и при этом получать больше денег
- Клиенты начнут оплачивать и заходить в работу, а не просто спрашивать цену и пропадать
- Поймешь какие процессы можно делегировать ассистенту, чтобы вырасти в деньгах еще больше
На Воркшопе я показываю фишки и инструменты, которые даю на своем наставничестве стоимостью 180.000р.
Оплатить и получить запись: https://payform.ru/9j28MPC/
Написать мне в личные сообщения https://t.me/cher_n