Секреты нумерологии в цене: как округлять выгоду, а не просто цифры
В ноябре я планировала запустить свой курс по нумерологии, но, честно говоря, мотивации было немного. Не было четкого понимания, как формировать пакетные предложения, и вообще, стоило ли оно того. Казалось, что все как-то топчется на месте, и я не знаю, в каком направлении двигаться дальше.
Спасение пришло с 17-м уроком программы «СПП — Система продаж Подрез». Он был посвящен как раз формированию пакетных предложений и работе со скидками. После его просмотра у меня словно открылось второе дыхание! Я никогда раньше не делала скидок и распродаж, но здесь родилась идея: а почему бы и нет? Я решила провести запуск, предложив цены прошлого года, и преподнести это как уникальную возможность, которая больше не повторится. Также мне очень понравилась идея с «кривой ценой». Цены с девятками на конце, которые, надо признать, уже порядком надоели я решила полностью убрать. Теперь я планирую внедрить это и в свои услуги.
Результатом стал не только прилив воодушевления, но и четкое понимание, куда мне двигаться дальше. Главные инсайты? Во-первых, кривые цены действительно привлекают внимание – я сама, будучи покупателем, всегда на них реагирую. Во-вторых, я открыла для себя так называемые «правила округления», о которых раньше даже не задумывалась, хотя интуитивно ими пользовалась.
Я заметила, что когда цена заканчивается не на 9, клиенты воспринимают ее как нечто необычное и интересное, а почему так? может быть в этом есть какой-то смысл?! Это своего рода психологический трюк, который работает безотказно. Теперь я анализирую, как мои собственные покупки формировались на основе именно таких цен, и понимаю, насколько глубоко это влияет на наше восприятие.
Цифры, которые нас окружают, на самом деле управляют нашим выбором, даже в самых обыденных вещах, таких как поход в магазин или выбор тарифа. Это похоже на раскрытие зашифрованного кода, который помогает лучше понять не только мир вокруг, но и собственные реакции и предпочтения. А каждая цена действительно имеет глубокий смысл и я теперь, как нумеролог, буду создавать не только рабочие цены, но и привлекающие продажи.
Мой канал, где можно на примерах увидеть как я внедряю инструменты с СПП