Поймала себя на «ошибке продаж»: как я перестала ждать клиентов и начала продавать

Я всегда думала, что если клиенты приходят, значит, всё в порядке. Но в глубине души меня грызло сомнение: а точно ли я всё делаю правильно? На программе «СПП — Система продаж Подрез» меня ждал урок об ошибках в продажах, и почему этого никто и нигде не говорит? 🧐 Замысел был прост: провести ревизию своих продаж и понять, где именно я допускаю ошибки.

С первого же урока, который был посвящен типичным ошибкам в продажах, меня охватил настоящий шок! Оказалось, что мои продажи, хоть и есть, построены на крайне непродуктивных стратегиях. Главная из них – это пассивное ожидание. Я постоянно переживаю, что «задолбаю» своих подписчиков, что я слишком много продаю, поэтому стараюсь лишний раз не напоминать о себе. К тому же, я обнаружила, что у меня нет элементарного плана продаж. Хотя раньше он был! Осознание того, что 70% клиентов приходят сами по себе или по «сарафанному радио», стало для меня тревожным звоночком. Это значит, что я просто упускаю огромное количество потенциальных покупателей. Плюс ко всему, я ставлю себе настолько нереалистичные цели, что они вынуждают меня упахиваться, а не стратегически развиваться.

Но самым главным инсайтом, который я вынесла, стала простая истина: если я не продаю, продадут другие. Эта мысль стала настоящим катализатором. Пока я боюсь показаться навязчивой или просто жду «идеального момента», мои конкуренты успешно работают с аудиторией, которая вполне могла бы стать моей. Моя «безопасная» зона оказалась зоной упущенных возможностей.

Так что, если вы тоже чувствуете, что можете лучше, но не знаете, в чем причина, – самое время для честного анализа. Не бойтесь взглянуть своим ошибкам в лицо. Иногда именно осознание проблемы открывает двери к настоящему росту. Перестаньте ждать и начните действовать. Ведь пока вы сомневаетесь, кто-то другой уже успешно продает!