Как заниматься любимым делом и получать за это хорошую прибыль
8 декабря 2022г. ко мне обратилась мастер по керамике и гончарному кругу "terracotta_panda" с просьбой помочь в продвижении бизнеса в инстаграме. Основное их направление - мастер-классы, продажа керамики в Московской области.
На начальном этапе работы с @terracotta_panda,в аккаунте не было никакой активности, профиль долгое время был в заморозке, последняя публикация 12.03.2022г статистика абсолютно нулевая (скрины прилагаю)
Статистика на начало работы:
Задачи:
Перед мной стояло, несколько задач:
- шапка профиля (аватар, ник, имя, тезисы, ссылка таплинк)
- актуальные сторис
- контент-план постов
- контент-план сторис
- настройка стабильного потока клиентов через Инстаграм (бесплатное продвижение)
- желательно клиенты в радиусе 30км
Что было сделано:
- проанализировала аккаунты конкурентов, был сделан вывод, что стоимость на услуги и товары примерно одной ценовой категории;
- проведенный анализ целевой аудитории помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель:
Как правило, это женщины в возрастном промежутке 25-45 лет, они покупают продукцию приходят на МК сами, и приводят своих детей, есть и мужчины, которым нравится гончарное мастерство;
- оформили шапку профиля (сменили ник, имя, аватар, добавили тезисы);
- сделали ссылку для перехода в мессенджеры;
- визуал постов, текст к посту
- актуальные сторис (хайлайтс);
- опубликовали два рилс и один пост
- ежедневная публикация от 5 сторис
- репосты друзей с рекомендацией, пиар
Чтобы реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик: был красиво оформлен, активным, шло взаимодействие с аудиторией (говорящая голова) и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.
На момент написания кейса аккаунт уже имел следующий вид:
Статистика через неделю работы:
Результат за 4 недели работы с клиентом:
• наполнение информацией актуальных сторис
• прошла ярмарка продаж, привлекали внимание подписчиков, кодовым словом "панда" на скидку во время ярмарки 10%
• нашли спонсоров для проведения розыгрыша в аккаунте, розыгрыш с 23.12.2022-29.12.2022гг 9 спонсоров с различными подарками
• проводили сторис игру среди спонсоров "найди стикер и посчитай общее количество"
• опубликовали лотерею на "чашку клубничка"
• нашли аккаунт взаимопиар. Опубликовали наш пост с розыгрыша и лотерею в их аккаунте.
• провели бесплатный МК для привлечения клиентов.
• на ежедневной основе от 5 до 10 сторис
• публикация рилс/постов раз в два дня
Статистика спустя 4 недели работы:
На основании результатов видно, что своя аудитория, которая была не активна, стала проявлять интерес и реагировать на сторис и посты.
Вырос охват близлежащих городов, что прогнозирует о потоке клиентов.
Продолжается наполнение профиля:
- Оформляю контент-план сторис и постов , который состоит из «потребностей» потенциальных покупателей и преимуществ, обучающих мероприятий (фото своих готовых работ, процесс обжига керамики, процесс работы на гончарном-круге, подготовка к мастер-классам, детские работы);
- контент информационно- продающий, развлекательный, текущие активности, действующие промокоды, открытые окошки на МК;
- привлекаем внимание подписчиков наводящими вопросами, интересными работами, занятиями, обзор обжига керамики;
- на ежедневной основе крутится от 5 до 10 сторис, постоянно запускаются интерактивы - опросы, вопросы - увеличиваем активность подписчиков, повышаем вовлечённость, интегрируем взаимодействие между рилсами и сторис;
- взаимодействие с подписчиками проходит через сторис, комментарии к постам, рилс
- отвечаем на вопросы подписчиков, прилагая интересный контент или работы на продажу.
Работа в процессе:
- выстраивание визуала в профиле
- наполнение информацией актуальных сторис
- на ежедневной основе от 5 до 10 сторис, запускаем интерактивы - опросы, вопросы, игры, розыгрыши- увеличиваем активность подписчиков, повышаем вовлечённость, интегрируем взаимодействие между рилсами и сторис;
- общение с подписчиками через сторис-"говорящая голова";
- публикация рилс/постов
- взаимопиар, массфолловинг, сарафанка
Наполнение информацией будет в течении месяца сотрудничества с клиентом.