Как за 5 минут по 5 основным пунктам составить цепляющий оффер, который ПРОДАЁТ?
- "Веду канал регулярно, Они не реагируют и заявок нет или совсем мало!"
- "Заколебалась сливаю продажи на диагностиках и в переписках, т.к приходят не целевые клиенты"
- "Рекламу закупаю, креативы не приносят заявки или очень мало, а я ещё толком продать не могу. И потом обесцениваю себя и выгораю!" 😪
живые запросы моих учеников с наставничества, твердых экспертов
ТОЖЕ НЕ ПОНИМАЕТЕ КАК СОСТАВЛЯТЬ ПРОДАЮЩИЕ ОФФЕРЫ, КОТОРЫЕ БУДУТ ЦЕПЛЯТЬ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ?
-> В этой статье я собрала всю выжимку, какие ингредиенты нужны, чтобы составить классный, мега цепляющий и НЕшаблонный оффер
-> Разберем на примере 1 из моих офферов, который принёс более 10 заявок на разбор с одного поста (читай до конца)
и я помогаю экспертам с опытом увеличить продажи через построение понятной стратегии продвижения, точечного применения рабочих инструментов продаж , простых воронок в телеграм, проработку своей уникальности и мышления
КЕЙС УЧЕНИЦЫ, которая благодаря проработке продаж через контент, написание цепляющих заголовков и составления качественных офферов, заработала 400.000р
Первое, с чего начнём, это с самого важного, так скажем, с ФУНДАМЕНТА любого оффера -
это глубокий анализ целевой аудитории. Без него сложно написать что-то стоящее.
Да, да, он самый! А как вы хотели написать объявление, не зная что сейчас в моменте болит у покупателя?
Писать, что приходит в голову, это как стрельба из пушки по воробьям - мало эффективное занятие.
Но нам то нужно попасть в самое сердечко клиента, что БОЛИТ ОСТРО и уже требует немедленного решения.
Только качественно проанализировав боли и желания аудитории, поймете реально чем можете ей помочь прямо сейчас.
Я регулярно общаюсь в живую со своей аудитории в формате опросов, анкетирования, групповые диагностики, интервью и личное общение в переписке
Это сразу позволяет понять, что действительно сейчас их беспокоит, что актуально и как можете им помочь.
Также это иструмент, позволяющий создавать
- продукт реально качественный и под запрос нашей аудитории
- и контент со смыслом, который цепляет тех людей, с которыми вы хотите работать
НА СВОЕЙ ПРОГРАММЕ "АКТИВАЦИЯ ПРОДАЖ" в ВИП ГРУППЕ и в ИНДИВИДУАЛЬНОЙ РАБОТЕ, Я ДАЮ ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА АУДИТОРИИИ, КОНКУРЕНТОВ и РЫНКА НА САМОМ СТАРТЕ. Это и позволяет сформировать четкий фундамент и понимание не только написания оффера, создания уникального дорогого продукта, продающего контента со смыслом, но и стратегии запуска в целом!
Итак, с важностью анализа ЦА, надеюсь, закрыла ваши возражения. Это супер важный этап, рекомендую уделить ему внимание, если хотите выйти на системные продажи
Переходим конкретно к структуре оффера. Сначала расскажу из чего он состоит из каких важных связующих звеньев. А ниже на примере покажу, чтоб вы внедрили сразу в свой проект
Оно должно быть ярким, цепляющим за боли и желания, никак по другому! Иначе ваш рекламный креатив/пост так и останется незамеченным! Ну и здесь приходит к нам на помощь подробная простая и понятная, та самая схема смыслов из анализа ЦА
Кого вы хотите привлечь на ваше объявление - халявщиков или платежеспособную аудиторию?! Именно от той боли, которую отразите в названии будет зависеть, кто придёт на консультацию. И потом не говорите, а почему не покупают? Да потому что, не ту аудиторию привлёк ваш оффер, вот и всё!
например, на интервью я задаю прям такой вопрос:
- "Есть что сейчас тебя особо бесит в продажах?"
- "Бесит проводить кучу диагностик и без особого результата, т.к. приходят не целевые клиенты"
Исходя из этого ответа, делаю выводы в чем могу помочь:
- проработать позиционирование, смыслы в контенте
- провести более качественный анализ аудитории, чтоб писать цепляющие офферы и именно на ту аудиторию, которую хочешь видеть в работе и она готова платить
- прокачать продающий скрипт на диагностиках
и один из офферов скорее сформулирую именно так:
"БЕСИТ ПРОВОДИТЬ КУЧУ ДИАГНОСТИК и СЛИВАТЬ ПРОДАЖИ из-за того, что приходят НЕ ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТЫ?"
В конце статьи разберём на примере моего оффера! Едем дальше
Если названием мы ударили по боли, то дальше мы усиливаем эту боль. Чтобы человеку ещё более понятно стало, что здесь говорят про него, понимают и возможно смогут помочь в решении его насущного вопроса. Он начинает интересоваться о чем здесь и читает дальше.
3 пунктом, мы показываем человеку кто мы и почему именно мы можем помочь в решении его проблемы. Т.е. самопрезентуемся! Коротко, ясно и с позиции того, чем вы можете помочь клиенту.
• Помогаю экспертам упаковывать дорогой качественный продукт и выстраивать логику в продуктовой воронке от бесплатника до продаж VIP продукта
• Знаю как донести ценность продукта через продающие смыслы в контенте
• Как выстраивать маршрут клиента, подбирать эффективные рабочие связки и регулярно получать заявки уже от горячих лидов, готовых покупать за высокий чек
4. Даём РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ по шагам/через личный опыт или историю клиента. Здесь показываем как мы можем помочь решить проблему, с помощью каких методов, инструментов
5 этап . Призыв обязательно. Как можно с вами связаться, куда написать, перейти
Здесь мы приглашаем на безоплатную консультацию, или оставляем ссылку на канал. Плюс прописываем самые яркие названия постов, которые в моменте могут зацепить ца и вставляем в них ссылки на эти посты, чтобы люди в моменте могли перейти и получить ответ на свой вопрос.
И самое интересное, чтобы увеличить конверсию доходимости клиента до вашего канала, вебинара, консультации и, конечно, покупки - делаем воронку внутри канала
а также можно встроить воронку в бот, чтобы люди, попадая туда ещё более прогревались к вашим услугам. Даже если человек не перейдёт в канал или не запишется на консультацию, он останется в базе бота, по которому можно делать рассылку со своими интересными предложениями, приглашениями на эфир, что будет способствовать дополнительному взаимодействию с клиентами.
Пришло время применить знания на практике.
Разберем на примере 1 из моих офферов, который принёс более 10 заявок на разбор с одного поста
Какая здесь последовательность структуры:
"Как перестать наконец сливать продажи на БК ..." Название - это основная боль, в которую нам нужно попасть.
Далее идёт усиление боли. Здесь мы показываем, что мы знаем в подробностях проблему клиента:
Со слов "Почему так происходит." Мы даём РЕШЕНИЕ проблемы.
И последний пункт - призыв к действию. Напиши в чате "ХОЧУ УРОК
А вот, что происходит, когда ученики внедряют полученные знания сразу на практике:
Благодаря грамотному офферу ученица с одной сторис собрала больше 10 заявок!
У другой ученицы (контент - маркетолога) после того как она составила грамотное предложение (оффер), провела 1 эфир, собрала 3 заявки, прокачала скрипт продающий -> 2 продажи на 125.000₽
Теперь вы понимаете насколько важно уметь составлять оффер действительно цепляющим внимание и продающим!
НЕ ЗАБУДЬ ЗАБРАТЬ ЕЩЁ ЦЕННЫЙ БОНУС!
для того, чтобы продажи были еще более эффективными, я подготовила для вас ЛЕГЕНДАРНЫЙ урок, после которого ты поймешь на что обратить внимание во время продаж, чтоб клиент не сливался "подумать на недельку" и не уходил к другому наставнику
«ЧЕК-АП ПРОДАЖ - узнай ПОЧЕМУ СЛИВАЕШЬ СВОИ ПРОДАЖИ, за счёт каких фишек повысить конверсию», после которого ты 100% поймешь на что важно обратить внимание и, применив СРАЗУ, также сможешь сделать свой новый результат 💸 забери его перейдя по -> ссылке <-