Разработка лендинга с конверсией от 5%, с внедрением коммерческого копирайтинга и поэтапного закрытия возражения потенциального покупателя с помощью технологии каскадной продажи.
С первых минут нашего разговора стало понятно, что вы один из тех людей, которых мы рассматриваем, поскольку один из качеств вашей работы является прозрачность, надежность, и выстроенная система от первого контакта с клиентом до самой поставки оборудования.
И именно эти факторы придают нам уверенность, что заявки которые будут получены не будут пылиться в срм-системе часами и результат в привлечении 20+ клиентов с Яндекса+Сайта в первый месяц нашего сотрудничества достижим.
Выделите 10-12 минут на прочтение данного коммерческого, поскольку в нем я показала как эта система работает на наших проектах, как она устанавливается, как ее внедрить вам, и сколько мы можем заработать вместе с вами с нее на основании тех цифр, которые мы обсудили в ходе телефонного звонка.
Пожалуйста, серьезно отнеситесь к данному коммерческому, поскольку после его прочтения у вас закроются 99,9% вопросов, включая вопрос о создании системного привлечения от 3 млн ₽ к вам в компанию, и мы сэкономим 2-3 часа нашего с вами времени на выяснение задач.
Во время телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
- Создать системное привлечение от 20+ клиентов в месяц, за счет прогревающей структуры лендинга, которая квалифицирует лида и делает так, чтобы вам было легче обрабатывать заявку и закрывать клиента в сделку
- Зарабатывать с системы от 3 000 000 ₽ дополнительной выручки, за счет стабильного привлечения от 25-30 целевых заявок с Яндекса через сайт
- Окупать вложения в трафик минимум в 3 раза, получая на каждые вложенные 50 тысяч рублей от 6млн тысяч рублей прибыли
Знаю, Никит, что вы хотите как-то протестировать/попробовать наши технологии, но обычно "протестить" дает посредственные результаты, потому что тест и предназначен для того, чтобы выявить наиболее эффективные связки и продолжить по ним работать.
Если кто-то вам будет предлагать на небольшом бюджете, либо за бесплатно что-либо протестировать, то он скорее всего новичок, который набивает себе руку и не понимает работу маркетинг тестирования, и скорее всего с такими людьми вы сольете деньги.
Если вам комфортно с такими поработать и протестировать за бесплатно услугу и после платить за результат, то можете уже на этом этапе закрыть коммерческое и не читать его далее.
Потому что мы за полноценную комплексную работу, которая приносит обеим сторонам результат в долгосрок, никак иначе.
Но если вы остались, то читайте дальше, потому что ниже я поэтапно расскажу за счет каких технологий в сайте могут приходить от 20+ продаж "умного дома" к вам в компанию.
Так как ниша для меня новая - "Умный дом", расскажу на примере другой ниши, не менее сложная в привлечении клиентов. Это позволит рассказать принципы работы над проектами. (в основном подход к нише и работе с ней схож на 70-80%)
На основании углубленного анализа продукта, проработки маркетинга и построения аватаров потенциальных клиентов - создается посадочная страница, где поблочно закрываются боли и наиболее частые возражения клиентов.
Этот подход сильно отличается от подхода фрилансеров, где текст пишется ради текста, а дизайн ради дизайна.
Внедрив его к себе, вы сможете привлечь минимум 3млн Р рублей выручки, подробнее как расскажу ниже:
Для создания такого лендинга я трачу около 5 дней и задействую сразу специалиста: маркетолога, у которого в подчинении целая команда, контакт напрямую с самим Яндексом в Москве, который знает, что сейчас работает на рынке, а что нет.
2.1. Написание смыслов для квалификации и вызова эмоций у потенциального клиента оставить заявку
Чтобы системно и ежемесячно привлекать от заявки, нужен в том числе и правильно упакованный лендинг со всеми смыслами и эмоциями, чтобы у клиента возникло желание приобрести ваше время и продукт именно у вас, а не у конкурентов.
Важно, чтобы вы обработали потенциального клиента именно в тот момент, когда у него проявлен интерес к работе с вами - это происходит в первые 10 минут после оставления заявки. Как показывает практика, клиент который оставил заявку, забывает около 40% прочитанной информации, и важно чтобы человек который обрабатывает заявку -
- Напомнил кратко о компании и для чего клиент оставил заявку (мы отслеживаем все взаимодействия клиентов через Яндекс.Метрику);
- Дозакрыл оставшиеся вопросы, если они возникают;
- Создал доверительные отношения с потенциальным клиентом и перевел его на следующий шаг.
Потому, что по статистике, именно звонок менеджера в первые 10 минут увеличивают конверсию в покупку на +3-4%.
И чтобы было легче продавать ведение потенциальному клиенту, мы делаем лендинг таким, чтобы закрыть 80-90% вопросов и болей как у холодной аудитории, так и у теплой, на примере: "а не обманут ли меня?", "а точно ли опытная компания", "а сколько будет стоить установка?" - еще до созвона с менеджером.
И таким образом, влияем напрямую на успех наших проектов с помощью коммерческого копирайтинга, поблочно упакованного сайта и дизайна.
2.2. Внедрение воронки из прогревающих блоков для повышения конверсии в оставление заявки от 5% через лендинг
Для того, чтобы лендинг приносил конверсию в оставление заявки от 5% и окупал вложенные средства в рекламу от 300% - я внедряю упорядоченную структуру
Данная структура позволяет обратившемуся человеку закрыть около 90% всех вопросов еще до созвона с отделом продаж, и благодаря такому методу - у потенциального клиента повышается лояльность и доверие к компании.
В августе, я вышла на Фархутдинова Э. В., также как и вышла на вас с помощью Авито.
Он рассказал на первом созвоне как обстоят дела по привлечению трафика к ним на сайт и про конверсию, которая составляла 2% в оставление заявки. (для компании и в целом для лендингов - это низкая конверсия, в моих проектах она варьируется от 5 до 7%).
Но так как этот контекстолог выполняет функцию по привлечению заявок, то он не обладает большими компетенциями, чтобы проанализировать сайт, выявить ошибки, исправить их и повысить тем самым % по оставлению заявок и окупаемость рекламных вложений.
Для этого я провела аудит всей системы от привлечения трафика до закрытия в заявку, и нашли один маленький нюанс на сайте: не было целевого действия на каждом из блоков для взаимодействия с клиентом. Сейчас целевое действие выглядит следующим образом:
И поменяв только этот нюанс мы увеличили конверсию до 4%. И также снизили цену в клик с 18 до 12 ₽ и цену в оставление заявки с 2.026 ₽ до 820 ₽, тем самым повысили эффективность рекламы в 1.5 раза.
Так работает практически в каждой нише. Если реклама не работает, обрати внимание на визуал и смыслы на который идёт трафик.
За счет каких технологий создаю лендинги с конверсией от 5%?
Распишу по шагам на примере для анализа - не моём, абсолютной любой хороший сайт соответсвтует этим требованиям, чтобы вы уже на этом этапе понимали с помощью каких основных блоков мы привлекаем нашим клиентам в 1.5-2 раза больше продаж:
Как только потенциальный клиент переходит на сайт, он сталкивается с релевантным предложением (РП), которое формируется на основе анализа аудитории и рынка фулфилмента.
Например, на сайте "FFK", сформировано следующее РП:
"УПАКУЕМ, ПРОМАРКИРУЕМ, ДОСТАВИМ ТОВАР ЗА 24 ЧАСА НА СКЛАД МАРКЕТПЛЕЙСА".
(Для разработки фото использовался Искусственный интеллект)
Таким образом, уже на этом этапе отделение наших клиентов от конкурентов, и человек, попав в воронку - начинает прогреваться и становиться лояльнее, что ведет к приросту увеличения конверсии в покупку.
Также, помимо РП, можно показать фото из компании, раскрыть смыслы о компании, её опыт - начинает формироваться статусность к компании и, соответственно, доверие.
А для тех, кто уже знаком с компанией и закрыто большинство вопросов, предложение варианта: "получить консультацию/диагностику/расчёт".
- Блок с кейсами, предназначенный для аудитории, которая хочет более подробно изучить предложения и саму компанию в целом
Есть клиенты, которые не совсем доверчивые по своей психологии. И наша задача создать доверие для такой аудитории, показав:
- информацию о самой компании;
- характеристики дел;
- дела в разных компетенциях, чтобы охватить больший процент аудитории;
- отзывы;
И тем самым, благодаря предоставленной информации, у человека, которому нужно было узнать о компании, о клиентах, делах, команде и отзывах, формируется доверие, что очень важно при покупке ведения.
Эта аудитория имеет какую-то степень прогретости, которые исходят из блоков выше, но у них есть какое-то недоверие к компании, человеку, это идет из отсутствия гарантий и непонимания, что произойдет с ними после того, как они оставят заявку.
Как мы работаем с такими клиентами?
Люди не особо любят напрягать мозг и хотят в максимально в расслабленном состоянии принимать решения.
И для этого, даётся максимальное количество информации в кратчайший промежуток времени, чтобы всё это было понятно и просто.
Именно, благодаря поэтапной реализации работ у потенциального клиента:
· Во-первых, закрывается вопрос: "Что будет после оставления заявки и звонка менеджера?"
· Во-вторых, полностью проводим его за руку от 1 до 4 этапа процесса работ.
· В-третьих, параллельно зашиваем безопасность на каждом из этапов и раскрываем преимущества работы с компанией, и тем самым закрываем чёрный ящик у клиента и неосознанное доверие к нам.
И также, после прочтения информации, даем человеку возможность оставить заявку для расчёта стоимости, иногда сразу указанная сумма на сайте может оттолкнуть, так как не выстроен ценностный фундамент в глазах посетителя сайта
- Блок, предназначенный для критическо-мыслящей аудитории, которая может вести переговоры сразу с 5 компаниями
Это самый часто встречающийся тип клиентов и на таких я делаю основной упор, потому что именно этот вид аудитории упускают многие маркетологи, так как с ними сложнее всего работать.
Саздатся доверие к компании на протяжении всего лендинга, поэтапно раскрывая все боли и интересы аудитории, и также раскрываются преимущества компании заказчика.
В итоге, мы выделяем наших заказчиков от их конкурентов, и при выборе у кого приобрести ведение услуг/продукта, с наибольшей вероятностью, критически-мыслящий человек, и в целом у людей у которых не до конца закрыто доверие - выберут вас.
Об этой аудитории знают многие маркетологи и стараются создать доверие на протяжении всего сайта, но ~80% не понимают психологию этого типа покупателя и не знают как с ней взаимодействовать полностью.
В 2021 году я изучали все типы клиентов, от эпилептоида до тревожно-мнительного человека, и знаю как с каждым работать.
Например, эпилептоиду мы доносим всё по структуре, а у тревожных людей мы максимально закрываем безопасность на протяжении всего сайта и переводим на минимальный шаг, где он "просто" пообщается с консультантом.
И также, даём возможность посетить офис компании и обсудить все вопросы вживую:
Таким образом, взаимодействуем со всеми видами потенциальных покупателей и под каждого из них подстраиваю релевантное предложение, чтобы с наибольшей вероятностью он выбрал вас, а не конкурентов.
Сколько стоит полностью сайт ПОД КЛЮЧ?
Предлагаем комплексное решение, в которое входит:
- Разработка продающего сайта с конверсией от 5% с проработанным дизайном и структурой
- Что входит в создание сайта:
- -> Детальное формирование фундамента на основе анализа аудитории и рынка и формирование релевантных предложений под каждый из типов клиентов
- -> Написание смыслов с квалификацией и вызовом эмоций у потенциальных клиентов для оставления заявки и приобретения ведения
- -> Разработка структуры сайта для создания доверия у потенциального покупателя и закрытие заранее 80-90% вопросов перед оставлением заявки
- -> Вёрстка сайта, чтобы потенциальному покупателю было удобно знакомиться с сайтом и оставлять заявку на любом из устройств
- -> Создание первого впечатления через дизайнерское оформление сайта
-> Подключение к Яндекс.Метрике и СРМ-системе для отслеживания показателей эффективности рекламы - Итого: