Как психологу увеличить прибыль от 100 000Р на психологические консультации через связку Яндекс.Директ+Сайт, которая уже протестирована и работает в 5 проектах?
С первых минут нашего разговора стало понятно, что вы один из тех экспертов, которых мы рассматриваем, поскольку один из качеств вашей работы является прозрачность, надежность, и выстроенная система от первого контакта с клиентом до самого завершения дела.
И именно эти факторы придают нам уверенность, что заявки которые мы приведем не будут пылиться в срм-системе часами и результат в привлечении 30-50 заявок с Яндекса в первые 2 месяца нашего сотрудничества достижим.
Выделите 10-12 минут на прочтение данного коммерческого, поскольку в нем я показала как эта система работает на наших проектах, как она устанавливается, как ее внедрить вам, и сколько мы можем заработать вместе с вами с нее на основании тех цифр, которые мы обсудили в ходе телефонного звонка.
Пожалуйста, серьезно отнеситесь к данному коммерческому, поскольку после его прочтения у вас закроются 99,9% вопросов, включая вопрос о создании системного привлечения от 500 000₽ к вам на ведение проектов, и мы сэкономим 2-3 часа нашего с вами времени на выяснение задач на завтрашнем созвоне, который назначим после прочтения коммерческого предложения.
Во время вчерашнего телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
- Создать системное привлечение от 12 клиентов в месяц за счет прогревающей структуры лендинга, которая квалифицирует лида и делает так, чтобы вам было легче обрабатывать заявку и закрывать клиента в сделку
- Зарабатывать с системы от 100 000₽ дополнительной выручки, и стабильно поддерживать поток клиентов, за счет стабильного привлечения от 15-30 целевых заявок с Яндекса через сайт
- Окупать вложения в трафик минимум в 3 раза, получая на каждые вложенные 15 тысяч рублей от 100 тысяч рублей прибыли
Знаю, Дарья, что вы хотите как-то протестировать/попробовать наши технологии, но обычно "протестить" дает посредственные результаты, потому что тест и предназначен для того, чтобы выявить наиболее эффективные связки и продолжить по ним работать.
Если кто-то вам будет предлагать на небольшом бюджете, либо за бесплатно что-либо протестировать, то он скорее всего новичок, который набивает себе руку и не понимает работу маркетинг тестирования, и скорее всего с такими людьми вы сольете деньги, тем более в такой сложной нише, как психология.
Если вам комфортно с такими поработать и протестировать за бесплатно услугу и после платить за результат, то можете уже на этом этапе закрыть коммерческое и не читать его далее.
Потому что мы за полноценную комплексную работу, которая приносит обеим сторонам результат в долгосрок, никак иначе.
Но если вы остались, то читайте дальше, потому что ниже я поэтапно расскажу за счет каких технологий мы можем привлечь от 15 продаж к вам в ближайший месяц.
На примере, к нам обратился психолог Валерия Умлауфт с первой задачей, клиент хотел имиджевый, информативный, но в то же время не сильно длинный лендинг с современным дизайном и удобной мобильной версией. Второй задачей была настройка контекстной рекламы с Яндекса и Гугла.
Мы привлекли ей 36 заявок по 998₽ за первый месяц работы, при среднем чеке сделки 6 000Р, и дальнейшей допродажи с чеком 40 000Р
https://leraumlauft.com/ - сайт для психолога Валерии Умлауфт
Настройка и ведение контекстной рекламы. Что было сделано:
- Сбор семантики. Помимо общих ключей, добавили также по конкретным статьям УК РФ.
- Настройка рекламы в 2-х системах – Яндекс Директ и Google Ads.
- Созданы поисковые рекламные кампании, в сетях и ретаргетинговые.
- Были созданы как общие объявления в поиске, так и релевантные для A/B тестирования.
- Для рекламы в сетях были разработаны баннеры в стилистике лендинга в нескольких вариантах.
https://makeallperfect.ru/case-all
https://makeallperfect.ru/otzyvy
С помощью каких технологий нам удается приводить, в среднем, от 15 заявок для психологов в месяц, и какой секретный ингредиент мы внедрили, чтобы увеличить конверсию из заявки в сделку на +3%?
Распишу поэтапно шаги, которые мы выполняем, чтобы реализовать систему, где мы с клиентом получаем стабильно от 15 продаж и при этом отдел продаж не утопает в заявках и с легкостью их обрабатывает:
Многие маркетологи на рынке пишут этот этап для красного словца, чтобы накинуть ценности услуги.
Для нас же это один из ключевых этапов нашей работы, поскольку именно от глубочайшего анализа аудитории зависит успех привлечения прибыли из трафик системы, которую мы устанавливаем юристам.
Мы НЕ ИЗОБРЕТАЕМ КОЛЕСО, а
используем все САМЫЕ СИЛЬНЫЕ решения конкурентов.
Обычно наши конкуренты на это забивают - визуально анализируя максимум несколько сайтов. Мы же делаем таблицу из 10 пунктов из всех конкурентов, из ваших преимуществ, по ним оцифровываем.
На такую работу у нас уходит от 2 до 4 дней, но зато вы потом быстрее станете лидером рынка, повысится узнаваемость.
Затем полученную информацию мы реализуем в наших рекламных креативах, сайте, текстах, которые мы пишем для контекстной рекламы в Яндексе.
Например, это отражается также на сайте, когда мы создавали одностраничник для психолога.
- Разработка лендинга с конверсией от 5%, с внедрением коммерческого копирайтинга и поэтапного закрытия возражения потенциального покупателя с помощью технологии каскадной продажи
На основании углубленного анализа продукта, проработки маркетинга и построения аватаров потенциальных клиентов - мы создаем посадочную страницу, где поблочно закрываются боли и наиболее частые возражения клиентов.
Этот подход сильно отличается от подхода фрилансеров, где текст пишется ради текста, а дизайн ради дизайна.
Внедрив его к себе, вы сможете привлечь минимум 300-350Р рублей выручки, подробнее как расскажу ниже:
Для создания такого лендинга мы тратим около 5-7 дней и задействуем сразу 2 специалистов: копирайтер, дизайнер.
2.1. Написание смыслов копирайтером для квалификации и вызова эмоций у потенциального клиента оставить заявку для приобретения объекта
Чтобы системно и ежемесячно привлекать от 20 продаж услуг психолога - нужен в том числе и правильно упакованный лендинг со всеми смыслами и эмоциями, чтобы у клиента возникло желание приобрести ваше время именно у вас, а не у конкурентов.
Важно, чтобы вы обработали потенциального клиента именно в тот момент, когда у него проявлен интерес к работе с вами - это происходит в первые 10 минут после оставления заявки. Как показывает практика, клиент который оставил заявку, забывает около 40% прочитанной информации, и важно чтобы человек который обрабатывает заявку -
- Напомнил кратко о компании и для чего клиент оставил заявку (мы отслеживаем все взаимодействия клиентов через Яндекс.Метрику);
- Дозакрыл оставшиеся вопросы, если они возникают;
- Создал доверительные отношения с потенциальным клиентом и перевел его на следующий шаг.
Потому, что по статистике, именно звонок менеджера в первые 10 минут увеличивают конверсию в покупку на +3-4%.
И чтобы было легче продавать ведение потенциальному клиенту, мы делаем лендинг таким, чтобы закрыть 80-90% вопросов и болей как у холодной аудитории, так и у теплой, на примере: "а не обманут ли меня?", "а точно ли опытный дизайнер", "а сколько будет стоить ведение?" - еще до созвона с менеджером.
И таким образом, влияем напрямую на успех наших проектов с помощью коммерческого копирайтинга, поблочно упакованного сайта и дизайна.
2.2. Внедрение воронки из прогревающих блоков для повышения конверсии в оставление заявки от 5% через лендинг
Для того, чтобы лендинг приносил конверсию в оставление заявки от 5% и окупал вложенные средства в рекламу от 300% - мы внедряем упорядоченную структуру
Данная структура позволяет обратившемуся человеку закрыть около 90% всех вопросов еще до созвона с отделом продаж, и благодаря такому методу - у потенциального клиента повышается лояльность и доверие к компании.
В августе, мы вышли на Агату Аносову, также как и вышли на вас с помощью WhatsApp`а.
Она рассказала на первом созвоне как обстоят дела по привлечению трафика к ним на сайт и про конверсию, которая составляла 2% в оставление заявки. (для психологов и в целом для лендингов - это низкая конверсия, в наших проектах она варьируется от 5 до 7%).
Ему приводит заявки знакомый контекстолог, с которым мы также теперь общаемся и работаем.
Но так как этот контекстолог выполняет функцию по привлечению заявок, то он не обладает большими компетенциями, чтобы проанализировать сайт, выявить ошибки, исправить их и повысить тем самым % по оставлению заявок и окупаемость рекламных вложений.
Для этого мы провели аудит всей системы от привлечения трафика до закрытия в заявку, и нашли один маленький нюанс на сайте: не было целевого действия на каждом из блоков для взаимодействия с клиентом. Сейчас целевое действие выглядит следующим образом:
И поменяв только этот нюанс мы увеличили конверсию до 4%. И также снизили цену в клик с 18 до 12 ₽ и цену в оставление заявки с 1526 ₽ до 573 ₽, тем самым повысили эффективность рекламы в 1.5 раза.
За счет каких технологий мы создаем лендинги с конверсией от 5% и привлекаем от 12 заявок психологам, когда им необходимо?
Распишу по шагам, чтобы вы уже на этом этапе понимали с помощью каких основных блоков мы привлекаем нашим клиентам в 1.5-2 раза больше продаж при тех же вложениях, на примере сайта выше, который я показывала ранее:
Как только потенциальный клиент переходит на сайт, он сталкивается с релевантным предложением (РП), которое формируется на основе анализа аудитории и рынка дизайнеров.
Например, на сайте Агаты Аносовой, мы сформировали следующее РП:
"Психотерапевт / психолог / автор терапевтических курсов / ментор / супервизор."
Таким образом, уже на этом этапе мы отделяем наших клиентов от конкурентов, и человек, попав в воронку - начинает прогреваться и становиться лояльнее, что ведет к приросту увеличения конверсии в покупку.
Также, помимо РП, дизайнер вставляет фото самого эксперта, а копирайтер раскрывает смыслы о ней через цитаты, её опыт. Вследствие, чего у потенциального клиента начинает формироваться статусность к эксперту и, соответственно, доверие.
А для тех, кто уже знаком с человеком и закрыто большинство вопросов, мы предлагаем вариант: "записаться, либо задать вопрос".
- Блок с кейсами, предназначенный для аудитории, которая хочет более подробно изучить предложения и саму компанию в целом
Есть клиенты, которые не совсем доверчивые по своей психологии. И наша задача создать доверие для такой аудитории, показав:
- информацию о самом человеке;
- характеристики случаев, которые успешно завершились;
- дела в разных компетенциях, чтобы охватить больший процент аудитории;
- отзывы;
И тем самым, благодаря предоставленной информации, у человека, которому нужно было узнать о компании, о клиентах, делах, команде и отзывах, формируется доверие, что очень важно при покупке ведения пародукта с чеком 50 тысР+.
Эта аудитория имеет какую-то степень прогретости, которые исходят из блоков выше, но у них есть какое-то недоверие к компании, человеку, это идет из отсутствия гарантий и непонимания, что произойдет с ними после того, как они оставят заявку.
Как мы работаем с такими клиентами?
Люди не особо любят напрягать мозг и хотят в максимально в расслабленном состоянии принимать решения.
И для этого, мы даём максимальное количество информации в кратчайший промежуток времени, чтобы всё это было понятно и просто.
Именно, благодаря поэтапной реализации работ у потенциального клиента:
· Во-первых, закрывается вопрос: "Что будет после оставления заявки и звонка менеджера?"
· Во-вторых, полностью проводим его за руку от 1 до последнего этапа
· В-третьих, параллельно зашиваем безопасность на каждом из этапов и раскрываем преимущества работы с психологом, и тем самым закрываем чёрный ящик у клиента и неосознанное доверие к нам.
И также, после прочтения информации, даем человеку возможность оставить заявку для консультации.
- Блок, предназначенный для критическо-мыслящей аудитории, которая может вести переговоры сразу с 5 компаниями
Это самый часто встречающийся тип клиентов и на таких мы делаем основной упор, потому что именно этот вид аудитории упускают многие маркетологи, так как с ними сложнее всего работать.
Мы создаем доверие к психологу на протяжении всего лендинга, поэтапно раскрывая все боли и интересы аудитории, и также раскрываем преимущества компании заказчика.
В итоге, мы выделяем наших заказчиков от их конкурентов, и при выборе у кого приобрести консультацию/ продукт, с наибольшей вероятностью, критически-мыслящий человек, и в целом у людей у которых не до конца закрыто доверие - выберут вас.
Об этой аудитории знают многие маркетологи и стараются создать доверие на протяжении всего сайта, но ~80% не понимают психологию этого типа покупателя и не знают как с ней взаимодействовать полностью.
В 2018 году мы изучали все типы клиентов, от эпилептоида до тревожно-мнительного человека, и знаем как с каждым работать.
Например, у вас развита эпилептоидность и вам мы доносим всё по структуре, а у тревожных людей мы максимально закрываем безопасность на протяжении всего сайта и переводим на минимальный шаг, где он "просто" пообщается с консультантом.
Таким образом, мы взаимодействуем со всеми видами потенциальных покупателей и под каждого из них подстраиваем релевантное предложение, чтобы с наибольшей вероятностью он выбрал вас, а не конкурентов.
Думаю теперь, вы понимаете, Дарья, как один правильно упакованный лендинг может приносить + 15-30 продаж консультаций когда необходимо это вами делать это стабильно на протяжении минимум 12-ти месяцев?
По самым скромным подсчетам, такой лендинг, на дистанции в 12 месяцев вам принесет от 500 до 1,5 миллионов рублей выручки.
Сколько рублей нужно вложить в рекламу, чтобы привлечь от 15 продаж с нашей системы и заработать от 150 000 ₽ выручки за первые 2 месяца сотрудничества?
Дарья, смотрите, наши технологии это не волшебная палочка "взмахнул и несколько миллионов рублей упали на расчетный счет компании".
Это чётко-отработанная на практике система, которая работает за счет технологий о которых я расписала выше.
Эти наработанные за 3 года технологии мы внедряем не каждому и тщательно подходим к выбору компаний и экспертов, которые подходят под нас, и даже если результат не получается достичь в первый месяц работы, мы анализируем, доводим работу до конца и приносим отделу продаж заявки.
Потому, что у нас были такие ситуации, когда не получалось достичь поставленных задач.
Мы не скрываем и не обещаем "золотых гор" в первый месяц работы, как это любят делать многие новички и в целом маркетологи. Именно поэтому, работаем с заказчиками в долгосрочную перспективу и именно поэтому с нами сотрудничают.
Поговорив с маркетологом Дмитрием, минимальный бюджет для того, чтобы шли клиенты, необходимо вкладывать 30 000Р в месяц, т.е. 3000Р в день, чтобы был результат
Важно! Рекламный бюджет можно корректировать в любой момент, он остается у вас на карте и списывается по мере списания рекламных вложений, отдавать нам его не нужно.
Сколько стоит полностью автоматизируемая система ПОД КЛЮЧ, которая привлекает от 100 000тР до 150 000 ₽ дополнительной выручки (зависит от вашего чека) для психолога?
Дарья, мы предлагаем комплексное решение, в которое входит:
- Разработка продающего сайта с конверсией от 5% с проработанным дизайном и структурой
- Что входит в создание сайта:
- -> Детальное формирование фундамента на основе анализа аудитории и рынка и формирование релевантных предложений под каждый из типов клиентов
- -> Написание смыслов копирайтером с квалификацией и вызовом эмоций у потенциальных клиентов для оставления заявки и приобретения ведения
- -> Разработка структуры сайта для создания доверия у потенциального покупателя и закрытие заранее 80-90% вопросов перед оставлением заявки
- -> Вёрстка сайта, чтобы потенциальному покупателю было удобно знакомиться с сайтом и оставлять заявку на любом из устройств
- -> Создание первого впечатления через дизайнерское оформление сайта
-> Подключение к Яндекс.Метрике и СРМ-системе для отслеживания показателей эффективности рекламы - Итого: 31.000 ₽ (Создание сайта платится единоразово)
- Также бонусом, мы поддерживаем и дорабатываем сайт, что также входит в стоимость до достижения 5% конверсий в заявку в первые 2.5 месяца сотрудничества.
- Насройка и пересборка рекламной кампании :
1)Анализ конкурентов
2)Парсинг ключей
3)Сбор матрицы
4)Кластеризация ключей
5)Чистка и минусовка не релевантных ключей и хвостов
6)Тестирование заголовков
7)Тестирование банеров - Сопровождение и оптимизация рекланой кампании
1)Аналатика даных
2)Ежедневная минусовка не релевантных площадок в рся
3)Ежедненая минусовка не релевантных ключей и хвостов на поиске
4)Поиск и добовление новых ключей и площадок
5)Управление ставками
6)Корректировки на соц.дем данным - Доп фунции
1)Анализ конверсии сайтта
2)Рекомендации по улучшению конвресии и работы сайта
3)Еженедельная детальная отчетность в даш борде
4)Настройка стороних сервисов (квиз,лид бек, скозная аналитика, колл трекинг) - Итого: 30.000 ₽
Как итог, чтобы выстроить систему и привлечь к вам от 100 000 ₽ выручки за март и апрель, потребуется 61.000 ₽ + рекламный бюджет (30тР).
Завтра проведём созвон на 11:00, где мы обсудим оставшиеся вопросы.
ВАРИАНТЫ ПЛАТЕЖЕЙ, ЕСЛИ НЕТ ВСЕЙ СУММЫ СРАЗУ: