История успешной сделки
Запрос клиентов и первый вариант
У покупателей стояла четкая задача: купить большую квартиру с впечатляющим видом в интересной локации Петроградского района для ремонта по индивидуальному дизайн-проекту. На момент обращения на рынке ничего интересного не было, зато спустя полгода появился подходящий вариант. Это был объект на Большом проспекте П.С, более 200 квадратных метров, демонтаж старой отделки внутри уже был выполнен. У квартиры были и другие достоинства: двусторонняя планировка, балкон на угол Большого проспекта и улицы Подковырова, парадный вход в подъезд с Большого проспекта, высокий этаж с лифтом. Я сразу вспомнил о своих покупателях.
Надо было разобраться с рисками при заключении ДКП, так как была вероятность того, что сделку развернут. Квартира на момент продажи принадлежала физическому лицу, однако до этого она была в собственности у юрлица в стадии банкротства. Плюс ко всему, квартира была в ипотечном залоге у банка. Мы наняли юриста, специализирующегося на банкротствах, параллельно я вел переговоры с арбитражным управляющим. На это ушло около месяца. Мы пришли к выводу, что рисков для покупателя нет: юридическое лицо полученные от продажи квартиры деньги распределило между своими кредиторами, претензий с их стороны быть не могло.
Когда стало ясно, что сделка не несет рисков, я предложил квартиру клиентам. Мы встретились в квартире, и покупатели влюбились в нее с первого взгляда. Затем был второй просмотр со строителями, они посчитали смету, и мы начали работать по юридической стороне сделки. Однако обстоятельства изменились: они уже приобрели недвижимость в другой стране. Для покупки той самой квартиры им надо было продать свою недвижимость в Санкт-Петербурге.
Подготовка юридической стороны сделки
Покупатели привлекли свою команду юристов, и мы начали прорабатывать вопрос сделки, обменивались кипами документов, вели переговоры с банком и генеральным директором юридического лица и арбитражным управляющим. Результат переговоров был в нашу пользу: квартиру можно покупать, рисков нет! Но квартира покупателей все еще не была реализована.
На дворе стоял непредсказуемый ковидный год. Покупатели не были на 100% готовы заключать сделку. В этот момент объектом на Большом проспекте заинтересовался другой покупатель, и подписал предварительный договор купли-продажи. Спустя три недели мои клиенты нашли покупателей на свою квартиру… но на рынке уже не было подходящих для них вариантов. Предстояло начинать все с самого начала.
Но у меня уже был козырь в рукаве — я уже знал, что нужно клиентам.
Итак, мои покупатели были разочарованы: наиболее подходящий вариант с продажи снят, на рынке нет интересных объектов. Они были в шаге от получения денег за свою недвижимость, но были готовы отказаться и от продажи имеющегося жилья, и от покупки нового.
Я активно работал над решением задачи: мы просмотрели несколько вариантов, но упущенная квартира на Большом П.С. не давала клиентам покоя. Несколько раз в неделю мы общались, в итоге было принято решение искать варианты среди загородной недвижимости. И я сразу предложил клиентам побывать в загородном доме в деревне Юкки: я уже имел четкое представление о желаниях клиента, и понимал, что это именно то, что нужно. Чутье брокера не подвело: с первого просмотра дом понравился.
С того дня, как покупатели увидели дом, до оформления ДКП прошло чуть более полутора недель. Я согласовал интересную цену для клиентов, подготовил все необходимое для двух сделок одновременно (сперва нужно было оформить продажу квартиры, затем покупку дома). Клиенты остались очень довольны моей работой: они сделали дизайнерский ремонт, и на данный момент живут в том самом загородном доме. И я доволен, что все сложилось именно так, как они хотели.
Подведу итог: сделка состоялась успешно во многом благодаря моим усилиям, настойчивости и упорству. Неизвестно, как решился бы для клиентов жилищный вопрос, если бы они занимались поисками варианта самостоятельно или выбрали неквалифицированного специалиста. И конечно, если у вас в планах операции с недвижимостью — брокеры из Мир квартир элит Крестовский готовы помочь с решением в самых запутанных и неординарных ситуациях!