7. СТОРИС  

Зачем вести сторис?

Чем больше охваты и вовлечение от аудитории в ответ на сториз, тем лояльнее становятся подписчики, тем легче продавать инфопродукты / услуги.

Роли могут раскрывать вас как эксперта – тем, самым «подогревая» интерес к вашим услугам / продуктам и могут раскрывать вас как личность – тем самым, сближая вас с новой аудиторией и создавая доверительные отношения.

Вы можете транслировать любые сферы / роли из своей жизни, в которых вам будет легко показывать динамику и развитие.

Рекомендации по работе со Stories:

1. Всегда выделяйте важные слова / смыслы цветом или подводкой
2. 1 сторис - 1 мысль
3. Не размещайте большие длинные тексты на 1 сторис
4. Показывайте наглядно то, о чем рассказываете.
5. Снимайте видео / фото для сторис заранее ( затем используйте как подложки). Снимайте все, что вас окружает.
6. Из сообщений от подписчиков можно создавать бОльшую часть контента в сторис.
7. Прописывайте сценарии ваших сторис заранее, сюжетная линия должна быть логичной.
8. Ведите диалог с аудиторией: вопросы, опросы, реакции, ответы. Обязательно вовлекайте аудиторию.
9. Первая сторис должна быть цепляющей
10. Напоминайте о чем речь, если вы продолжаете в сторис тему, которую уже поднимали ранее

Что публиковать в сторис?

Говорящая голова. Вы что-то рассказыавете на камеру

Действие. Съемка со стороны. Гуляете, работаете, смотрите кино, едите на встречу и др.

Взаимодействие. Съемка со стороны. С кем-то общаетесь, кому-то дарите подарок, кто-то пришел к вам в гости и др.

Интервью. В кадре вы задаете вопросы другому человеку

Атмосфера. То, что вас окружает. Место, в котором вы находитесь.

Общение с клиентами, подписчиками – переписки, комментарии, созвоны, встречи.

Отзывы о вашей работе – видео, аудио, скрины.

Просто фото / просто картинки / просто фон.

Правило публикации отзывов

Чтобы отзыв стал «продающим» важно не просто выставить скрин / аудио / видео, а ввести аудиторию в контекст и выделить главную мысль.

1. Рассказываете точку А вашего клиента. Чем больше подробностей о проблемах и сложностях тем лучше – люди будут себя узнавать в деталях.
2. Рассказываете, какая работа была проведена вами и клиентом, что вы сделали, чтобы решить проблему.
3. Добавляете отзыв клиента.
4. Добавляете призыв к действию. Например: Осталось 1 место на эту услугу. Запись в директ.

Фразы для создания интриги в первой сторис:

Триггеры, что цепляет, удерживает внимание и побуждает к действию:

Истории: событие через повествование, а не как факт.

Социальное доказательство: отзывы.

Дефицит: ограниченное временем, количеством предложение.

Авторитет: вас рекомендуют эксперты в вашей нише.

Ожидание: осталось Х дней.

Общий враг: какие-либо недостатки (лень, лишний вес и тд).

Дискуссия: переписка с хейтером, свое мнение по популярному вопросу.

Любопытство: показать эмоции, но не рассказать с чем они связаны.

Эмоции: радость от покупки и тд.

Эксклюзивность: уникальный способ решения проблемы.

Жадность / упущенная выгода: продается единственный раз и больше не будет.

Боль: от чего человек хочет избавиться, какую проблему решить.

Вредное допущение: я не идеальна (ваше признание)

Еще триггеры, которые вы можете использовать для создания своих историй:

Сторителлинг:

Сторителлинг - это маркетинговый прием, который помогает донести информацию через рассказ или историю.

Чтобы создать сторителлинг, для начала, нужно выбрать основу. Основа – это то, что случилось. Внешне или внутенне: любое событие которое произошло с вами, инсайт, осознания и переосмысления, мысли.

Как написать интеренсый сторителинг? Шаблон № 1

1. Предыстория. (что предшествовало событию, которое случилось?)
2. Почему для меня это так важно? (что я об этом подумала?)
3. Как это было раньше (вывод в минус — раньше было все плохо / не было ... / никто со мной не ... / не мог...
4. Нагнетание (что я чувствовал)
5. Нагнетание (что я думал, о чем не мог даже мечтать)
6. Нагнетание — какие следы это навсегда оставило
7. Вывод в плюс (но теперь, сегодня…)
8. Трансформация (что я осознала, ключевое действие или мысль, которые привели меня сюда)

Как написать интеренсый сторителинг? Шаблон № 2

1. Вводим в контекст (если нужно)
2. Кто главный герой
3. Что с ним произошло
4. Какая проблема случилась
5. Как вы её решили, получилось или не получилось
6. Чем всё закончилось или вывод из ситуации

Инструменты для создания сторителлинга, которые сделают его более живым и интересным:

• Социальные доказательства (скриншоты сообщения подписчиков, фото и видео периода, о котором рассказываете)
• Юмор
• Цитаты из книги/фильма/стихотворения, которые вас вдохновляют.
• Обращение к аудитории. Н-р: У вас такое было?

1. Расскажите о ваших ценностях (что для вас важно когда вы выбираете «своих» людей).

2. Расскажите о том, как родилась идея вашего продукта.

3. Поделитесь кейсом с твердыми и мягкими результатами. Твердые результаты - цифры, мягкие результаты - состояние.

4. Закройте возражения. Например с помощью рубрики "вопрос - ответ"

5. Расскажите об уникальности своего продукта.

6. Покажите спрос на ваш продукт (запросы).

7. Опишите формат работы и результат, который в итоге получит клиент. Пригласите к покупке.

ЗАДАНИЕ:

1. Выпишите роли и рубрики, которые планируете транслировать в сторис.

2. Напишите строителлинг используя один из шаблонов для создания сторителлингов.

- Выберите основу для своего рассказа (можете использовать «список вечных тем для эмоционального вовлечения»)

- Начните историю с интригующей фразы (список от Александры Митрошеной)

- Пропишите историю и разбейте ее на сторис. Можно сделать с помощью разделителя в заметках или с помощью нумерации.

Не забывайте включать с свой сторителлинг инструменты, которые помогут сделать историю более живой и интересной (цитаты, юмор, скрины и т.д.)

3. Пришлите 1 и 2 задание на проверку.

также, по этой кнопке вы можете задать вопросы по содержанию блока специалисту по продвижению.

ВЕРНУТЬСЯ НА ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ

ПЕРЕЙТИ К СЛЕДУЮЩЕМУ РАЗДЕЛУ "БОНУСНЫЙ БЛОК:Поиск специалистов по продвижению"

ВЕРНУТЬСЯ НАЗАД "КОРОТКИЕ ВИДЕО (Reels, клипы ВК, Shorts)"