5 способов закрыть клиента без кейсов (подходит для любой ниши)

Привет👋🏼 Я Настя - маркетолог и эксперт по распаковке личности. Помогаю увеличивать доход эксперта с помощью твёрдого позиционирования, построения воронки продаж и авторской стратегии proдающего контента

Многим экспертам кажется, что "сейчас сделаю кейс и буду искать клиентов" или "подожду идеальный кейс и подниму чек"
Нооо... Действительно ли кейсы это главная причина начать продавать?

А сколько раз было такое, что ты поработал с клиентом, но он не выполнил свою зону ответственности, и ты остался без долгожданного, заветного кейса?☹️

Глава 1. Что нужно, чтобы начать продавать?

• Ты, твои знания
• Продукт/услуга

Конец главы - да, вот так просто

Глава 2. 5 способов закрыть клиента без кейсов

Мы перешли к самой главной части этой статьи - не смею тебя задерживать и перехожу к сути - кратко и без воды объясню каждый метод

Первый способ звучит тупо, согласна, и выбивается из смысла статьи, но не спеши закрывать статью и дочитай до конца!

Что я здесь имела ввиду:

Если тебе до сих пор кажется, что "я не дам результат", "а вдруг не получится" - советую найди эксперта, на котором протестируешь свою услугу

Ни в коем случае не делай это бесплатно - иначе работа не будет цениться второй стороной, и ваше сотрудничество плавно к 1-ой неделе сойдёт на "нет". Либо вы можете договориться на бартер, как это было 1-ый раз у меня, либо поработать со стоимостью ниже рынка + следующие методы ниже

P.S. клиентам свойственно сливаться даже тогда, когда они отдали высокий чек..

Многие эксперты рекомендуют на вопрос "а у вас есть кейсы?" отвечать "они на этапе упаковки" - типа выкрутился. Но от этого вранья не станет лучше ни тебе (зачем лишние нервы, чтобы строить из себя кого-то умного?), ни клиенту

Дай клиенту осознать твоё преимущество новичка:

• Расскажи, какие обучения проходил(а), как тебе удалось применить знания на себе, и как ты не слился, а дошёл до конца
• Покажи свой заряд и мотивацию сделать свой 1-ый кейс с ним
• И готовность, что ты приложишь максимум усилий для этого

Поверь, на рынке есть разные люди: я сама не раз обжигалась о тех, кто с казалось бы "крутыми" и "реальными" кейсами продаёт свои услуги или обучение. Но их конечная цель не довести человека в точку В, а взять деньги

Поэтому преимущество новичка в том, что его репутация ещё не испорчена

Тут зависит от ниши:

Если ты, например, маркетолог, который создаёт воронки через Reels - проведи аудит аккаунта клиента. Его шапка цепляет? Посты и хайлайты отражают то,
чем он может быть полезен, доносят ценность услуг? В целом в блоге прослеживается "путь клиента"? Есть ли другие площадки?

Если заметил проседающие места, которые нужно "поправить", чтобы обеспечить трафик клиенту с помощью Reels, и у тебя есть идеи - отправляй оффер клиенту. Так и объясни, что тобой уже проведена некая работа, и ты видишь точку В,
в которую можешь привести клиента

Если ты, например, занимаешься упаковкой аккаунта - аналогично изучи текущий профиль клиента, проведи конкурентный анализ - что ты готов усилить
и к какому результату привести клиента?

Если ты, например, стилист - суть та же. Проанализируй, есть ли у человека запрос на избавление от лишней одежды и создании отражающих его луков?
Если да - выясни, какую точку В видит перед собой человек и каким образом
ты его можешь привести в точку В

Думаю из примеров стало ясно:

• Стоит отказаться от массовых рассылок
• Искренне погрузиться в текущую ситуацию клиента
• Выяснить, к чему человек хочет прийти
• Дать пользу и пошагово рассказать, как вы придёте в точку В
• Простыми словами обозначить выгоду, которую клиент получит в итоге

Суть каждого пункта - усилить доверие клиента к вам

Дополнительная причина вам доверять:

• Гарантировать выполнение своей зоны ответственности
• Обозначить зону ответственности клиента, что требуется от него
  для получения результата?
• Пообещать вернуть деньги в случае, когда каждый выполнил,
  что требовалось, но точка В и обещанные выгоды не наступили

Последним пунктом вы успокоите свои нервы "а вдруг не получится" т.к. самое страшное будет не негативный отзыв, а лишь возврат денег К тому же помните - когда вам клиент перевёл деньги - они ещё не ваши. Вашими они будут тогда, когда сотрудничество будет завершено

Последний пункт, который касается тех, кто работает-работает, а "сочных" кейсов так и нет. А надо ли это?

Однажды мне пришла мысль - а кейсы это вообще гарантия результата? Ну получишь ты один кейс, а потом будешь говорить "блин, он у меня всего один" и будешь упаковывать пока их не станет 10, 20, 30...сколько? Это вообще норм мериться количеством кейсов в 2023 году?

Согласись, куда приятнее конкурировать не кейсами, а проблемами, которые тебе удалось решить

Например, ещё пару месяцев назад я думала - "у меня всего 3 упакованных кейса, один нет времени упаковать, а другой вот-вот скоро будет..." И эта цифра 3 (хоть это и моё любимое число мне не давало покоя..
"Это же так мало... клиенты не придут?"😢

А потом однажды на распаковке у меня был вопрос:

И посмотрите, какой ответ у меня получился:

Я вдруг осознала, экспертом меня делают не кейсы, а знания, благодаря которым я помогаю людям прийти из точки А в точку В, понимаете о чём я?

Одну боль:

• Можно превратить в полезный пост - как её решить
• Можно превратить в подкаст с историей клиента, что было, как вы
  и с помощью чего её решили, какие сложности были и т.д.
• В статью в качестве лид-магнита, через которую запустишь воронку

Через пост человек дополнительно прогреется, в подкасте узнает себя, через лид-магнит придёт к тебе за помощью. А сколько их сейчас уже у тебя? И главное - даже если она одна насколько она была сильна для клиента? Вот ценность

Клиенту важен ты - как личность, твои мозги, как ты решишь его проблему,
и какие выгоды от работы с тобой он получит в ближайшее время

К тому же ты обретаешь уверенность в себе, как в эксперте, и понимаешь, сколько ты уже всего сделал:

Мне удалось тебя убедить своими мыслями?

Тогда глянь другие топ постов в моём канале:

• 3 причины, почему твой контент не вызывает желание купить
• Как личный бренд связан с оптической иллюзией
• Как заработать 🍋 и не работать 24/7
• Главный секрет продаж, о котором никто не говорит
• Как найти своего клиента

Подписывайся на другие социальные сети:

• Instagram*: https://www.instagram.com/napechenka/
• Telegram: https://t.me/napechenkachannel
• YouTube: https://www.youtube.com/@napechenka
• Teletype: https://teletype.in/@napechenka

Использование статьи

Данная Статья является объектом интеллектуальной собственности, т.к. это мысли, которые созданы мной на основе опыта. Я, как автор статьи, не против распространения данной Статьи или ссылок на неё в некоммерческих целях, с указанием источника - Napechenka

Спасибо за прочтение!