🧩12 элементов, которые заставляют аудиторию на подсознании покупать наши продукты

Привет👋🏼 Я Настя - маркетолог и эксперт по распаковке личности. Помогаю увеличивать доход эксперта с помощью твёрдого позиционирования, построения воронки продаж и авторской стратегии proдающего контента

Все мы пришли в блог, чтобы...

Продвигать свой крутой продукт (или сделать/докрутить его), вести за собой аудиторию и зарабатывать больше, чем могли бы в найме

Данная статья поможет тебе определить своё позиционирование, проявляться в блоге так, как хочется и закрыть вопрос с заявками, потому мы рассмотрим:

• Что нужно, чтобы блог стал источником продаж?
• Как избавится от хаоса в блоге?
• Что такое личный бренд?
• Благодаря чему покупают на подсознании и без прогревов?
• Как определить своё первоначальное позиционирование или усилить текущее, чтобы люди больше доверяли и хотели купить?
• 12 элементов позиционирования - 12 пазлов личного бренда

Время прочтения ~7 мин

Что нужно, чтобы блог стал источником продаж?

Вроде всё просто:

• Качественный продукт (что продаём?)
• Целевая аудитория (кому продаём?)
• Упакованный аккаунт (где продаём?)
• Система продаж (как продаём?)

Да, но… если с 1-ыми двумя пунктами понятно, то со вторыми не очень, потому что ты наверняка часто слышишь разные советы:

После этого ты:

Либо берёшься за всё сразу:

По какому бы варианту ты не пошёл, в итоге это приводит к мыслям, что это не для тебя, т.к. это слишком сложно. Угадала?

Что такое личный бренд?

Личный бренд:

• Это то, что о тебе говорят, когда тебя нет в комнате
• Это то, как тебя представляют люди
• Это то, что люди думают о тебе

Всё, что ты перечислишь - это твоё представление о нём, которое он вложил
в твою голову своим блогом, образ, который он транслировал контентом

Исходя из этого образа мы на подсознании!* принимаем решение:

• Я доверяю ему?
• Я куплю у него?
• Я буду следить за ним?

*на подсознании - это значит не в моменте когда нам эксперт грамотно разложил в прогреве “я запускаю - покупайте”, а исходя из копилочки его личного бренда, образа, который он нам передал своим контентом

Это есть сила личного бренда - образа, который долгие годы эксперт последовательно формировал в своём блоге

И чтобы любому эксперту или специалисту прийти к этому нужно:

Как прийти к доверию аудитории, чтобы она покупала?

Первое, что нужно сделать каждому эксперту и специалисту на пути к этому - это определить своё позиционирование

Позиционирование - это база для личного бренда. Это когда мы раскрываемся в блоге с разных сторон, люди видят нас НЕ только как человека или как эксперта

Что даёт чёткое позиционирование:

• Усиление лояльности потенциальных клиентов
• Возможность запускать любые продукты и проекты в твоей нише
• Больше любящих, доверяющих тебе людей
• Конкурировать на уровне ценности, а не цены
• Возможность ставить любую цену на продукт/услугу и продавать дорого
• Быть собой
• Люди хотят следить за тобой
• Люди хотят покупать в твой нише только у тебя

К чему приводит размытое, непонятное, слабое позиционирование:

• Нет связи с аудиторией, она не вовлекается, ей неинтересно смотреть блог
• Слабый интерес к продукту/услуге
• Низкая конверсия продаж
• Чек на продукт формируется по рыночной стоимости
• Стоимость личного бренда не повышается
• Ценность услуги непонятна
• Много сил тратиться на контент ради этого ⇒ выгорание

Как определить чёткое позиционирование и выстроить образ, который приведёт к продажам?

Далее мы начинаем класть твои первые монетки в копилку личного бренда💝

• Кто ты?
• Чем занимаешься?
• С чем к тебе можно обратиться?

Видел тот самый тренд Reels “я таролог, психолог, отоларинголог, таргетолог и т.д.”? Некоторые эксперты являются на удивление универсальными, но всё это не уместить в блоге - тут пост про то, как я круто настраиваю рекламу, тут топ 3 причины пойти в психотерапию и т.д.

Лучше выбрать конкретные 1-2 ниши, которые ты эффективно и глубоко раскроешь в своём блоге контентом для потенциальных клиентов

• Пропиши продукты, которые предоставляешь
• Пропиши услуги, которые обмениваешь на деньги
• И определи - для кого они?
• Чьи и какие боли они решают?
• Какие сферы жизни человека трансформируются благодаря им?

Это может быть:

• Твой “девиз по жизни”, правила по жизни, в которые ты веришь
• Убеждения, в которых тебя никто не переубедит
• Ценности, которые тебе важны
• Мечта, которую ты давно хочешь осуществить
• Качества, которые тебе помогают в разных делах/целях/проектах
• Песня, которую ты постоянно слушаешь
• Предмет, который всегда рядом с тобой и т.д.

• Как твоя услуга или продукт помогли кому-то?
• В каких сферах у человека произошли трансформации?
• Что от этого получил клиент, какие выгоды?
• Какие сложности были и как ты их решал?
• Это могут быть: история создания продающего, работающего сайта, дизайна сайта, трансформация в мышлении человека, которая изменила его жизнь или отношение к чему-то, стиле, здоровье, заработке, запуске, визуале и т.д.

Обычно это то, что мы говорим при знакомстве с кем-то на мероприятии, в начале выступления, в посте или Reels

Задача самопрезентации - зацепить внимание, почему мне ценно послушать тебя и почему я могу тебе доверять?

Давай представим двух экспертов:

• 1-ый эксперт - разбирает свои проекты, делиться целями, раскрывает свои мысли и ценности через какие-то ситуации, показывает сложности, победы и эмоции, погружает в контекст своей жизни
• 2-ой эксперт: постоянно находится в каком-то кислом состоянии, жалуется на что-то, то пропадает, то появляется, показывает только результат, не вызывает эмоции контентом, из его контента порой ничего непонятно

Например, это может быть:

• Твой дом, где ты живёшь
• Твой любимый лук и аксессуары
• Места, в которых часто бываешь
• Предметы, которые постоянно используешь (компьютер, планшет, телефон, машина и пр.)
• Атмосфера, которую вокруг себя создаёшь
• Домашние животные и т.д.

С помощью того, что мы и как показываем - люди представляют наш образ там (дома, в зале, в машине, за работой и т.д.). Так они погружаются в нашу атмосферу и жизнь через блог, как будто рядом стоят

Это могут быть:

• Твои переломные моменты
• Важные события
• Неожиданные случаи
• Долгожданные мечты
• Личные большие победы и т.д.

Например:

• Сториз
• Монтаж
• Структурность
• Просто объяснять сложное
• Приводить интересные аналогии
• Решительность
• Дисциплина
• Скорость
• Настойчивость
• Умение дожимать
• Доброта и т.д.

Это качество, которое блогеры нативно транслируют в своём блоге, и мы за них говорим - “он такой дисциплинированный, мудрый…” Чаще всего мы замечаем в человеке те стороны, которые мы хотим развить в себе, и от этого восхищаемся человеком, особенно, если он прокачал его в себе, а не с 0 таким стал

Это могут быть:

• Твои неидеальные черты характера или поведения
• Вредные привычки
• Речь, опечатки
• Что ты сливаешься где-то
• Ленишься и т.д.

Так формируется ещё более настоящая ассоциация с тобой, т.к. все мы не идеальны, у каждого есть “косяки”, которые сближают и объединяют с другими

• Кто-то активный
• Кто-то спокойный
• Кто-то резкий
• Кто-то настойчиво и дисциплинировано делает свои дела
• Кто-то на чилле живёт в моменте
• Кто-то постоянно считает глотки воды и т.д.

Когда люди начинают через контент понимать наш характер и странности, у них включается “о, прикольно, он другой, интересно как он…” или “о, он похож на меня, интересно, как у него…” - так формируется связь с тобой и людям интересно за тобой наблюдать

Например:

• Показать, что можно быть собой, в лёгкости вести блог и зарабатывать много
• Сделать 1000 людей счастливыми с помощью своего продукта
• Замотивировать 1000 человек на изменения и т.д.

Миссия - это самая глубокая связь, которая может быть между блогером и аудиторией, которая нативно транслируется контентом. Люди сами её осознают и понимают, откликается она им или нет

Все эти 12 элементов это то, благодаря чему аудитория принимает на решение следить за тобой, доверять тебе и покупать у тебя

Чтобы собрать свой образ по пазлам и последовательно сформировать контентом перед аудиторией, нужно:

1. Узнать себя - ты же наверное при знакомстве с каждым элементом позиционирования задавался вопросами: интересно, а как у меня? А какой же я? Важно задать себе правильные вопросы и разложить свою личность, опыт и жизнь на пазлы, а потом собрать в единую картину
2. Выделить ключевые события и смыслы, которые будут транслироваться
   в твоём блоге: в шапке, сториз, постах, подкастах
3. Всё это последовательно и правильно подавать в блоге, рассказывать
   и транслировать: используя элементы вовлечения, разные форматы контента, детализировать, внедрять эмоции, показывать процесс, внедрять триггеры и т.д.

• Провожу аудит твоего контента и ты понимаешь:
• чего в нём не хватает, какого контента
• чётко ли передаётся твоё позиционирование и ценность продуктов
• Раскрываю твой продукт, экспертность, личность, жизнь и смыслы и ты понимаешь:
• что транслировать в блоге, чтобы аудитория хотела следить за тобой
• доверяла и хотела купить в твоей сфере только у тебя
• Создаю контент-стратегию и ты понимаешь:
• какие качества и энергетику транслировать в блоге в ближайшие 2-3 месяца
• что хочется, чтобы чувствовала и писала аудитория тебе
• какие сферы жизни будут раскрываться и какие ключевые темы и линии транслироваться
• Создаю уникальный контент план и вы понимаете:
• что конкретно и как показывать в блоге, чтобы аудитория вовлекалась
• проникалась, проживала жизнь вместе с тобой
• и запоминала твой контент ⇒ узнавала тебя лучше, доверяла и хотела купить
• Даю знания о том, как системно продавать в блоге, мыслить контентом, какие триггерить и понимать психологию аудитории:
• эти знания с тобой всегда
• ты понимаешь, каким психотипам, что продаёт
• и тогда твой контент будет затрагивает больше желающих купить
• Две недели я рядом:
• ты вместе со мной выкладываешь контент
• получаешь обратную связь
• мы вместе генерим оригинальные вовлекающие идеи
• и принимаем заявки

Как это получилось у красотки Ани, которая:

На 80 000₽ заявок мы получили 48 000₽, хотя Аня хотела для начала 30 000₽

А сейчас Аня снова пришла ко мне, только чтобы создать дополнительно Telegram-канал, который будет приносить ей тёплые заявки, где мы уже внедряем лид-магнит, который вместе придумали после повторной распаковки:

Занимай место прямо сейчас, если хочешь усилить блог, определить позиционирование, уникальность, избавиться от хаоса и усилить продажи в нём - для этого приглашаю тебя на безоплатный кофебрейк☕️
Где мы начнём с малого - я разберу твой запрос и расскажу, как через 2 недели тебе прийти в желаемую точку В💜

Также приглашаю посмотреть другие топ постов в моём канале:

• 3 причины, почему твой контент не вызывает желание купить
• Как личный бренд связан с оптической иллюзией
• Как заработать 🍋 и не работать 24/7
• Главный секрет продаж, о котором никто не говорит
• Как найти своего клиента

И подписывайся на мои другие социальные сети:

• Instagram*: https://www.instagram.com/napechenka/
• Telegram: https://t.me/napechenkachannel
• YouTube: https://www.youtube.com/@napechenka
• Teletype: https://teletype.in/@napechenka

Спасибо за прочтение!