Заявки в стартап по 525 рублей. клуб по боксу «Легенда»
Ремарка
Цена за обращение выглядит высокой, но обращу внимание, что данный проект был стартапом. Не было аудитории , нужно учитывать, что продолжительность жизни клиента в этой сфере большая. Как в пиццерии например, один привлеченный клиент может обходиться дороже чем средний чек в определенной точке. Так как человек будет долгое время обращаться в одну и ту же пиццерию. С боксом ситуация такая же.
Запуск был в августе, то есть самое пиковое значение, когда нужно было реализовать всё, желательно ещё вчера. Поэтому работа проводилась на скорости звука.
— оформление и настройка сообщества;
— развитие аудитории сообщества;
— Разработка контент плана и реализация повышения популярности сообщества;
— Разработка привлекательного авторского стиля, который будет повышать интерес аудитории и повышать активности;
— Сбор разных аудиторий и протестировать как можно больше сегментов, найти рабочие связки;
— Увеличить количество аудитории и получить первые обращения в стартап.
Поиск, сбор и сегментация аудитории
Мы выбрали 5 уровней аудитории, которые могли хорошо сработать, плюс разработали под них специальные офферы.
— Прямые конкуренты(недавно вступившие, активности, все подписчики, все подписчики с пересечением на две группы)Определенные страницы тренеров, клубов бокса и других видов единоборств.
— Косвенные конкуренты(недавно вступившие, активности, все подписчики, все подписчики с пересечением на две группы)Кружки, для детей. Репетиторы, школы ин. языков, всё, что входит во внеурочную деятельность.
— Пересечения по интересам, соц.дему и ключам.Брались районы рядом с клубом, определенный возраст родителей, у которых имелись дети от 7 лет. Также использовались разные ключевые запросы и интересы.
— Похожая аудитория
Прямые конкуренты и косвенные с пересечением на гео, соц дем и ключевые запросы.
— Широкая, автообновляемая аудитория.Также с пересечением на гео, ключи соц.дем и ключевые запросы.
Офферы, которые использовались: Стандарт на бесплатное занятие, на неделю бесплатных занятий, скидка при оплате на два месяца сразу.
Значимые моменты в работе.
Начинали работу с оформления сообщества и перенастраивали группу, готовили её, для привлечения трафика. В группе отсутствовало какое-либо оформление, поэтому делать приходилось с нуля. Примеры:
Дизайн формировали исходя их желаний клиента, требовалось показать клуб и поместить основную информацию о проекте в обложку, причем сделать это в общем стиле с фирменным стилем логотипа.
Были настроены ссылки в меню сообщества и разработан общий стиль с обложкой сообщества.
Было разработано описание товаров и установлены обычные фотографии, которые сработали отлично. Также была дана рекомендация заказчику, о съемке хорошей видеопрезентации клуба, что приятно, мы сделали этот ролик буквально за пять дней и он хорошо работал. Так же был подготовлен пост прогрев, прогревающий, который приносит результаты до сих пор.
Контент план и публикации.
Были разработаны темы публикаций и цели, для данных публикаций. Все они сработали на отлично и просматриваемость публикаций превышала всю аудиторию сообщества. Некоторые примеры:
Группа начала расти просто на саморосте, хотя в ней не было аудитории и это просто космический результат, для стартапа. Очень приятный фитбек. К тому же, сообщество приносит результаты даже сейчас.
Немного статистики и результатов.
Для первого месяца работы, цифры оказались вполне хорошими. С учетом того, что половина средств была затрачена на тесты, большая часть которых не приносила профита.
Было затрачено на тесты 10500 р. Просмотров рекламы 65 000. Переходов в группу 494 человека. Цена за переход, по итогу первого месяца 21 рубль.
За период рекламной кампании. В группу подписалось 105 человек. Цена за одного подписчика, по итогу первого месяца 100 рублей.
Звонков на телефон поступило 13. Перейдем к самому интересному. Стоимость обращения и как она формировалась.
Количество обращений в личные сообщения группы 17 штук. И через форму сбора заявок 3 штуки.
Суммарное количество подтвержденных обращений, за тестовый месяц рекламы 20 штук.
Итого: Цена за одно обращение, сформировалась 525 рублей.
ВАЖНО!
Сообщения в группе не имели в большей степени рекламных тегов, причин увы не знаю, но большинство людей приходило с конкретными запросами, которые показывались только в рекламе, что доказывало эффективность определенных объявлений
Вывод:
Тестовый период прошел эффективно и мы смогли выявить хорошие связки, рабочие аудитории и сегменты. Нашли хорошие офферы и цепляющие тексты. К сожалению, после тестового периода работу пришлось приостановить из-за нестабильной ситуации с пандемией. Благодарен за интересный проект и сложные, но вполне выполнимые задачи.