Кейс: 21 000 лидов на вебинар по вышивке брошей на сумму 682 тыс руб и окупаемостью 340%
Запрос: Клиент пришел ко мне с задачей масштабировать трафик на автовебинар и держать стоимость лида до 50 руб.
Воронка была отработана, т.к. проект существует уже около полугода.
Ранее клиент запускал рекламу самостоятельно, используя цель "Генерация лидов" и средняя цена лида составляла 35-40 руб.
Рекламная кампания проводилась с 1 января 2020 по 20 апреля 2020г (момент написания кейса) и действует по настоящее время
Цена продукта: 6990 руб
Лид магнит и 1 этап воронки - бесплатный вебинар.
Первым делом я проанализировала рекламные кампании запущенные ранее, использовавшиеся аудитории, офферы, креативы и пр.
Реклама запускалась ранее на аудиторию, собранную по прямым интересам. Я сегментировала интересы на 4 группы, добавив косвенные, чтобы выявить какая группа дает лучший результат, а так же создала аудитории лукалайк:
- Аудитории по интересам 4 шт
- Лукалайк по лидам из лид-форм
- Лукалайк аудитории, просмотревшей видео рекламу более 50%
- Лукалайк по загруженной базе номеров - людей купивших курс
- Широкая аудитория
Доработали сайт, установили пиксель ФБ на вебинарную комнату, продающий сайт и обучающую площадку, чтобы можно было собирать аудитории посетивших вебинар, посетивших сайт с оффером и купивших курс. Сделать на эти аудитории лукалайк и при необходимости ретаргетинг.
Создали необходимые индивидуально настроенные конверсии для оптимизации рекламы и для отслеживания результатов в рекламном кабинете,
Выводы после тестового периода:
- Хорошо заходят видео-креативы
- Все аудитории дают хороший результат
После удачных и быстрых тестов сразу перешли к масштабированию и 3 месяца работали по РФ.
В апреле в связи с эпидемией коронавируса несколько упала покупательская способность населения РФ и мы подключили новые ГЕО - весь мир.
Сначала работали со всеми странами, кроме СНГ, в дальнейшем добавили и их.
На данный момент статистика такая:
- с 01 января 2020 г по 20 апреля 2020 г потрачено на таргет 682 998 руб
- Получено регистраций - 21355
- Цена регистрации (средняя) - 31,98 руб
По количеству продаж заказчик просил не разглашать информацию, могу сказать что окупаемость - ROMI составил 340%
Отзыв клиента:
Вывод: На протяжении уже 4-х месяцев мне удается держать стоимость лида в пределах KPI, внимательно следя за окупаемостью проекта.
Таргетолог Анастасия Черкесова
Для связи
Телеграм @Anastasiya_Cherkesova