Кейс: 4000 лидов для вебинара "Как стать стилистом-имиджмейкером" и 104 заявки на обучение на сумму 3,6 млн руб.
Запрос: Клиент пришел ко мне с задачей снизить стоимость лида.
Воронка была отработана, т.к. проект существует уже около года.
Ранее работал таргетолог и цена лида была в районе 60 руб, что было приемлимо, но затем цена выросла до 85 руб и мне необходимо было вернуть стоимость на уровень 60 руб.
Рекламная кампания проводилась с 17 декабря 2019 по 17 апреля 2020г.
Цена продукта: 19900, 26900, 47900 и 96900 руб
Лид магнит и 1 этап воронки - бесплатный вебинар.
Первым делом я проанализировала рекламные кампании запущенные ранее, использовавшиеся аудитории, офферы, креативы и пр.
Затем выделила сегменты аудиторий, куда можно расширяться и протестировать новые варианты офферов и креативов:
- Мамочки в декрете
- Швеи и владельцы ателье и шоурумов
- Любители шоппинга
- Девушки, увлекающиеся стилем, показами мод и пр
Под каждую аудиторию были разработаны офферы (креативы, тексты)
Так же, установили пиксель ФБ на вебинарную комнату и продающий сайт, чтобы можно было собирать аудитории посетивших вебинар, посетивших сайт с оффером. Сделать на эти аудитории лукалайк и при необходимости ретаргетинг.
Создали индивидуально настроенные конверсии на нажатие кнопок "Оставить заявку" на покупку курса для отслеживания результатов в рекламном кабинете.
Выводы после тестового периода:
- Первые 3 аудитории зашли плохо, давали дорогие результаты
- Плейсмент сторис дает дорогие результаты (кроме одного вида креативов)
- Офферы на креативах работают плохо, кроме простой надписи: "Стилист-имиджмейкер - бесплатный мастер-класс"
- Выявили определенный тип креативов, дающих регистрации по приемлимой цене и в дальнейшем его придерживались
Так же были созданы и протестированы аудитории:
- широкая аудитория
- луклайк аудитории купивших курс
- луклайк аудитории лидов с сайта
- лукалайк аудитории посетивших вебинар
Было создано более 60 креативов, разглашать которые не могу, т.к. проект действующий.
На данный момент статистика такая:
- с 17 декабря 2019 г по 17 апреля 2020 г потрачено на таргет 259 161 руб
- Получено регистраций - 4020
- Цена регистрации (средняя) - 64,47 руб
Получено 104 заявки на:
- пакет Базовый 18 шт. Цена пакета 19900 руб. Итого 358 200 руб.
- пакет Профи 60 шт. Цена пакета 26900 руб. Итого: 1 614 000 руб.
- пакет Эксперт 18 шт. Цена пакета 47900 руб. Итого: 862 200 руб.
- пакет Премиум 8 шт. Цена пакета 96 900 руб. Итого 775 200 руб.
Итого: 3 609 600 руб.
*Количество заявок не значит количество продаж, т.к. заявки в последствии обрабатываются отделом продаж.
Дальнейшая конверсия в продажу не разглашается по просьбе клиента.
Вывод: Удалось снизить стоимость регистрации практически до 60 руб и в среднем держать на протяжении 4х месяцев.
Так же, в рамках этого проекта запускали рекламу на марафон, результаты получились следующими:
- Получено регистраций 626
- Цена за регистрацию 27,05 руб.
- Потрачено 16 932 руб.
- Получено 4 заявки на курс за 26 900 руб= 107 600 руб.
Таргетолог Анастасия Черкесова
Для связи
Телеграм @Anastasiya_Cherkesova