Как косметологу за 2 года выйти с нуля на обороты 87млн
Врач-косметолог работал в клинике, своего аккаунта не было ни в одной из социальных сетей. Было принято решение уходить в свободное плавание для увеличения дохода.
- аккаунтов нет никаких и нигде;
- клиентской базы своей личной нет;
- но есть свои аппараты и огромное желание.
- изучили нишу и конкурентов;
- подготовили стратегию;
- создали профиль по всем правилам;
- подготовили контент;
- в первые полторы недели публиковали посты 2 раза в день, чтобы скорее наполнить аккаунт.
Были сложности с тем, что не было фотографий самого врача. Составлялась раскладка из имеющихся работ ДО/ПОСЛЕ и дополнительно брались фотографии из фотостоков. Иногда приходится выкручиваться из ситуации 😌
- придумали несколько вариантов акций (выгодных врачу, естественно 😉);
- подготовили креативы и тексты для таргета, подобрали аудитории и начали тестировать;
- параллельно запустили конкурс, по окончанию которого сделали рассылку в Директ с суперпредложением и с ограничением по времени.
С РАССЫЛКИ ПОЛУЧИЛИ 10 ЗАПИСЕЙ ПО 16990₽ = 169.990₽
Таргет тоже начал давать свои результаты и записи пошли. Но это постоянный процесс, постоянно меняем креативы, тексты, аудитории и акции. Идет трафик и идут лиды.
Также вскоре появились фотографии врача из кабинета, это тоже положительно сказалось.
Правильно подобранные хештеги тоже дали свои плоды.
Благодаря грамотной стратегии и комплексу определенных действий, удалось заработать чисто на Инстаграме за 59 дней 👇
Для более комфортного ведения записей была подключена и заполнена система Yclients.
Далее случился карантин, который мы тоже благополучно пережили.
Многие косметологи во время ограничений не работали, как только ограничения начали снимать, все вернулись. Но для того, чтобы заработать хоть что-то многие снизили цены и работали в ноль.
У нашего косметолога основная процедура не бюджетная, но и на нее конкуренты начали снижать цены.
Количество заявок резко упало. Многие пошли не за качеством, а за ценой.
Работать в ноль было неприемлемо. Времени не было, экстренно разработали пакеты на любой кошелек, но при этом сохранили качество.
Упаковали, поменяли стратегию продвижения и увеличили рекламный бюджет.
Таким образом за 30 дней в июне было заработано чуть больше миллиона рублей.
На процедуры приходили конкуренты и ругались, что мы лишили их клиентов)
Далее стратегия постоянно менялись, пробовали новые гипотезы и тестировали их.
Не нужно думать, что не было никаких падений и откатов. Их не может не быть.
Откат случился в апреле, после февральских событий. На март мы набрали заявки в феврале. Это было ожидаемо. Весь март мы посвятили перестройке системы, апрель не был совсем мертвым, но и не таким, как хотелось бы. Хотя здесь смотря с какой стороны посмотреть, потому что рекламный бюджет был гораздо ниже. Поэтому здесь не совсем будет уместна формулировка "мы просели".
А вот май уже был закрыт по показателям близким к до... времени.
- Инстаграм
- Вк (ведение и Таргет)
- Одноклассники (ведение и Таргет)
- Контекстная реклама в Яндексе
- Авито
- Бьюти агрегаторы
Было внедрено очень много различных инструментов, все автоматизировано, все продумано.
Благодаря встроенной маркетинговой стратегии за 2 года сотрудничества получилось заработать 87 миллионов. Клиентская база 9873 платежеспособных пациента. И это не предел.
Работа продолжается, много новых идей.
