Аудит рекламных кампаний для Агентства Недвижимости (Яндекс Директ)
Проведён аудит рекламных кампаний и выявлены моменты, которые требуют изменений.
Исполнитель создал одинаковые кампании на поиск и сети Яндекса, однако так делать неверно и рекомендовано объявления для сетей Яндекса делать другими,
Запуск кампаний был с оптимизаций конверсии за оплату целевых действий, за неделю (10.08 -17.08.22) потратили ~20тыс р, не получив конверсий по целевым действиям в течении 3х дней,
далее оптимизацию изменили на оплату за клики.
Кампании не успели обучиться, а бюджет закончился за первую неделю.
В связи с большим количеством рекламных кампаний (которые размыли бюджет на небольшие суммы), алгоритм не обучился, и результаты отсутствовали. На одну рекламную кампанию необходимо получить от 500 кликов, чтобы понять, на сколько она рабочая. В вашем случае на кампанию приходилось 20-100 шт кликов.
Большой процент отказов ( более 40% ) на поиске и рся , показывает нерелевантность объявлений. ( а это посетители, которые были на сайте менее 15 сек и не выполнили целевое действие)
Установлена одинаковая ценность за разные целевые действия, нет приоритета у Яндекс, под какую цель оптимизироваться.
Нецелесообразно при не обученой кампании добавлять корректировки:
видеодополнение ( при отсутствии видео контента в рся )
Платежеспособность ( Ltv у ниши недвижимости большой , цикл продажи от 1-3 месяцев)
Использованы общие низкочастотные ключи, рекомендую брать транзакционные запросы ( купить квартиру, купить однокомнатную квартиру, купить квартиру в … районе и т.д. )
Покупатель может не знать название жк или застройщика.
Использован универсальный набор минус фраз ( не совсем подходящих под нишу недвижимости )
В заголовках рекомендуется указывать стоимость от… для сегментации покупателей по бюджету ( у каждого свой бюджет ) и возможно высокий % отказов из за этого, перешли по рекламе, увидели стоимость, вышли.
Текст объявления с общими фразами, нет конкретики для каждого жк,
В уточнениях также общие фразы.
Хорошо срабатывают близость объектов к жк. детских садов , школа в 200 м к примеру и тд.
В быстрых ссылках рекомендуется использование призыва к действию.
Подача ипотеки в 10 банков, собственный ипотечный брокер и т.д.
Использованы 4 целевых действия ( лучше и для экономии бюджета оставлять 1,2 ) остальные будут приходить бесплатно ( при оплате за целевое действие)
Не может звонок и отправка формы стоить одинаково, рекомендуется задавать разную ценность , показывая тем самым приоритет для алгоритма Яндекс.
В ключевых фразах рекомендуется убирать естественную минусацию , жк, Новосибирск и тд. так как она существенно режет показы.
Скудный набор минус слов, показы объявления нерелевантны
Стоимость на объект не рекомендуется выносить в дополнительный заголовок, он не показывается в объявлении в рся. Что не сегментирует покупателей по бюджету
Общие фразы в тексте объявления ( доступные цены - для каждого своя планка доступной стоимости, 1 млн и 10 млн.
Также на рся рекомендуется убирать естественную минусацию в директ командер ( квартира, Новосибирск, купить и тд. ) что режет показы
Рекомендовано добавить сегментацию по районам города в объявлениях
Также не увидела настроек ретаргета на похожих посетителей сайта , посетители совершившие целевое действие на сайте
Рекламу на посетителей конкурентов
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XLjIGnldiRT2M3Q0D6EGre7vIvKfnP65oxhlE6olHn8/edit?usp=sharing
не набрали конверсий, перешли назад на клики
непонятные улучшения корректировок, без изменений заголовков, текстов объявлений
далее по всей видимости заканчивался бюджет , выносили отдельно жк с лучшими показателями из групп на уровень кампании
+20% от бюджета кампании в видеодополнении, хотя на поиске показываются только тектовые обьявления без картинок и видео
Как итог, для улучшения показателей и увеличения заявок, рекомендую запуск новых рекламных кампаний , с учётом всех недочётов, использовать более проработаное семантическое ядро , с транзакционными запросами, более конкретные заголовки и тексты объявлений.
Внедрить квиз лендинг на сайт , использовать сначала оптимизацию с оплатой за клики, при наборе счётчиком конверсий на отправку формы, перейти на оптимизацию с оплатой за конверсии.
Использовать не более 2х целей на кампанию, для лучшего обучения объявлений.
Перед этим проверить настройку счётчика.
Использовать ретаргет на посетителей сайта, совершившие целевые действия.
После обучения рекламных кампаний , выявить с наилучшими показателями, масштабировать их на сегменты в отдельные рекламные кампании .
Если у вашего проекта был неудачный опыт сотрудничества со специалистом по рекламе или не устраивает результат с рекламы - пишите в телеграм " АУДИТ "
Проведу бесплатно аудит для вашего бизнеса, дам рекомендации как улучшить показатели и конверсию сайта, как сэкономить рекламный бюджет и как снизить стоимость за целевое действие.