Кейс "Авторские туры"
Ниша: авторские туры, аккаунт в Instagram
Ко мне обратилась Мария, организатор авторских туров по Грузии и Дагестану.
Задача: набрать группу из 12 чел на авторский тур в Грузию на Новый год.
Дано: личный аккаунт инстаграм и сайт с информацией о туре, с формой заявки.
- прописана стратегия запуска ( использовала цели: трафик, сообщения, видео, конверсия)
- сделаны креативы, с сегментацией по болям ца
- написаны рекламные тексты, с призывом подписаться и получить скидку на раннее бронирование тура
- создан с нуля Бизнес Менеджер фейсбук со всеми привязками, создан пиксель FB и подтвержден домен, настроены события на сайте.
- в ходе рекламных кампаний, провела анализ закрытия лидов клиентом в продажу. Дала рекомендации по ведению диалога и прописала скрипт. Дала рекомендации по улучшению конверсии сайта.
1. были сделаны креативы ( сторис + лента ) и запущены по стратегии на разные цели :
1 видео слайды
2 видео макета
6 статичных макета
2 видео тура
2. Даны рекомендации по прогреву в аккаунте инстаграм ( сторис и посты), клиент не серьезно к этому подошел, за всё время 2 раза выложены сторис с рассказом о предстоящем туре) пост не написан (последний от 19 ноября)
3. Запущено 4 рекламные кампании:
- трафик на сайт (400р/день)
Слайд видео (ctr 1,24)
Аудитория м+ж, 25-45, гео РФ, города млн, интересы: тревел
Клики: 86 (~12р)
- трафик на сайт (400р/день)
Статичные -3 обьявения ( ctr 1,02-1,16)
Аудитория м+ж, 25-45, гео РФ, искл мск, СПб Кавказ, север , интересы: тревел
Клики: 261 (~5,95 - 6,60р)
- трафик на сайт (600р/день)
Статичные -3 обьявения (0.73- 1,1)
Аудитория м+ж, 25-45, гео Беларусь, Казахстан, РФ, искл мск, СПб, север , интересы: НЕТ
Клики: 240 (~6.08 - 8.20р)
- просмотры видео (400р/день)
Слайды тура (ctr 0.14)
Аудитория м+ж, 25-45, гео: города млн, интересы: тревел
Просмотры: 2736 Клики: 261 (~5,95 - 6,60р)
Исходя из анализа запущенных кампаний, упор сделали на видео макет с мест экскурсии по Грузии, Аудитория РФ , искл Кавказ и север .
Доработать лендинг , вынести отзывы на общую страницу после тура и добавить форму контактов в начале, с указанием скидки за отправление заявки на ранее бронирование.
Вести контент в инстаграм , прогревать в сторис , публикация продающих постов, создание лояльности аудитории, с последующей продажей туров.
Рекламные креативы с хорошим ctr
Итого с 1.12-6.12
Клики : 608
Просмотры контента на сайте : 576
Заявки с сайта / лиды : 127
Рекламный бюджет: 5101.76р
Продано туров - 12 шт на сумму 780 000р. конверсия в продажу 10%