Кейс салон красоты - Яндекс
Цель: Узнаваемость компании, получение звонков, запись на услугу
Стратегия: сдерживающая, постоянно крутиться в рекламе при определенном бюджете
Задача: Настроить рекламу в Яндекс Директ ( поиск , рся )
Период: 27.12.2021 - 11.02.2022
Обратился клиент - салон красоты. Хотелось увеличить количество клиентов, узнаваемость компании, загруженность мастеров.
Перед работой было обращено внимание что по сайту нужно внести правки, так как немного не то, что хотят увидеть люди и есть хорошие сайты у конкурентов.
Решено было настроить на сайт, посмотреть будет ли результат и заодно настроить на таплинк(где дальше есть запись), все протестировать.
Проблемы и трудности, которые были озвучены Клиентом на этапе обсуждения задачи:
• Высокая цена одной заявки;
• Низкий процент конверсии;
• Отсутствие заявок;
• Привлечь клиентов в салон;
• Расширение клиентской базы;
• Повышения лояльности к бренду
Прежде чем создали сайт, проанализировала все сайты конкурентов:
• Маркетинг сайтов (заголовки, утп, предложения, сроки, цены, сильные стороны и слабые)
• Все рекламные объявления по контекстной рекламе
Этапы работы по проекту:
• Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных;
• Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение. Была сделана перекрестная минусовка;
• Написание новых объявлений в соответствии с требованиями Яндекс;
Кампании разделены на Поиск и РСЯ (рекламная сеть яндекса).
Начала с продвижения основных услуг.
Далее были добавлены более узкоспециализированные ключевые запросы
Для продвижения использовала поисковые кампании в Яндекс.Директ.
РК была разбита по частотности ключей (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные).
Ключи были разбиты по группам, созданы заголовки, релевантные ключу, и объявления, использовалась максимальная площадь объявления.
Больше 30.000 ключевых слов было профильтровано, более 1230 минус слов, через программу, отсортированные по смыслу.
Самое правильное - собирать как можно больше минус слов (те фразы которые не являются целевыми), чтобы не тратить бюджет в пустую.
В результате было создано 4 кампаний, 10 групп, 10 объявлений - разделенные по направлениям услуг.
Статистика рекламного кабинета:
С 27 декабря 2021 по 11 февраля 2022 года было получено:
288.072 - показов рекламных объявлений (узнаваемость бренда, компании)
3160 - кликов (посетителей сайта)
Средняя стоимость клика в районе 10 рублей
Цена заявки в диапазоне 188-190 рублей (хороший результат)
За 1,5 месяца была проделана большая работа.
Увеличила количество дневного трафика в 3-4 раза, при этом стараясь у держивать релевантность (подходящая) целевой аудитории.
Удерживала размер расходов в определенном выделенном бюджете, чтобы максимально эффективно рекламироваться.
С помощью своих знаний и специальных секретных способов настройки держала среднюю цену клика в пределах 10-12 руб.
Среднее количество посетителей в день: неизвестно
Среднее количество посетителей в день: 200-300
Стоимость обращения в районе 188 руб.
Каждый день вела кампании, управляли ставками за клик, убирала мусорные запросы, добавляла ключевые слова, тестировала разные заголовки, описания, креативы.