Kora cosmetics - повышение трафика на сайт с 500 до 5 000 целевых пользователей в месяц и увеличение продаж на 30%
Косметика - массовый товар, пользующийся большим спросом. Но одновременно с этим, на рынке присутствует большое количество игроков, с которыми приходится конкурировать за "место под солнцем". Главные секреты работы с бьюти нишей - качественный визуал, отработка возражений клиентов по таким параметрам, как "действует или не действует", и креативный подход.
Клиент
Косметический бренд Кора Косметика самостоятельно производит косметические средства и продает их по всей России.
На момент начала работы у клиента, несмотря на крупный бизнес, не было сформированного отдела продвижения, ведением соцсетей занималась косметолог компании, а настройкой платной рекламы директор по маркетингу.
Состояла в том, чтобы выстроить отдел продвижения, нанять подходящих сотрудников и грамотно настроить платные и органические каналы трафика.
Формирование стратегии, расчет бюджета, выбор подрядчиков
В начале работы были сформированы KPI для работы и создан медиаплан по каналам. В качестве рабочих каналов в компании были задействованы: реклама в Facebook и Instagram, Vконтакте, Яндекс Директ.
Был проведен аудит и сформирован план улучшения с учетом имеющихся показателей
В процессе работы был полностью переделан сайт с учетом моих рекомендаций, подобраны подрядчики по каждому спектру работ
Вконтакте
Показал себя как наиболее перспективный канал для аудитории регионов. Наибольший эффект для охвата и вовлечения аудитории дали рубрики "Проблема/Решение" и "Спроси косметолога", они же стали лид магнитом в платной рекламе. Целевая аудитория охотно подписывалась на аккаунт, после чего шел догрев через контент smm специалистом.
Для рекламы в ФБ был протестирован огромный спектр интересов:
- прямые интересы, типа "Косметика", "Лицо, кожа" и тд
- смежные интересы: "Одежда", "Бодипозитив", "Тату", "Йога" и тд
- ретаргетинговые аудитории разнообразного спектра
- lal аудитории
Наиболее работающими оказались аудитории широкого таргетинга, по прямым интересам, и аудитории ретаргетинга с коротким циклом сделки до 30 дней
Яндекс Директ
Наибольший результат показала товарная реклама на Яндекс Маркете и стратегия комбинированного контентного ведения по точечным ключевым словам на статью по конкретной проблеме.
Результаты
Лиды: от 50 до 400р в зависимости от канала
Охват: с 500 заходов на сайт в день до 5 000 в день, с 15 000 чел подписчиков в соцсетях до 35 000 подписчиков