Таргет Instagram
October 16, 2021
Студия массажа в Спб с доходом более 1 млн. руб. при затратах на рекламу 45 000р.
Массажная студия находится на комплексном продвижении (ведение аккаунта и настройка таргетированной рекламы) уже 2 года.
Предыдущий кейс по настройке рекламы для этой студии можно посмотреть тут https://teletype.in/@nastasya_shev4uk/S1Kfqhdsr
Захотелось поделиться результатами, которых достигли за эти 2 года.
Начинали с 1 филиала , 1 мастер.
Инстаграм-аккаунт с нуля.
За два года выросли уже до 7 кабинетов, в каждом работают по 2 мастера массажа.
Подписчиков - 4500 человек, без ботов, гивов, все целевые .
Особенности настройки рекламы
За эти 2 года было перепробовано множество вариантов.
Что в итоге работает сейчас и приносит регулярно новых клиентов.
Это не значит, что у вас 100% сработает то же самое. Таргет это тестирование разных вариантов.
- Цель - сообщения в директ.
- Плейсмент - сторис (иногда запускаем ленту, но сторис работает лучше)
- Креативы - динамичные видео с процессом массажа с текстом предложения (у нас цены ниже среднего по городу, т.к. формат студий - бюджетный, не пафосный и преимущество - цена и профессионализм мастеров)
- Предложения - ведем на стоимость абонемента за 10 сеансов. Бонус - рассрочка, возможность оплатить абонемент за 2 раза (50/50%).
- При подписке на аккаунт в директ идет рассылка с предложением пробного массажа со скидкой 30%. В ответ на эту рассылку многие сразу записываются.
- Аудитория - широкая, женщины 25-46 лет. Гео - СПб за исключением окраин и пригородов. При открытии нового филиала дополнительно запускаем рекламу на гео - вокруг новой точки. Из основной аудитории исключаем взаимодействующих за последние 90 дней. Периодически при новых предложениях запускаем ретаргет на старых клиентов по базе. Аудитория LAL и по интересам работает хуже, чем широкая.
Затраты на рекламу за 1 месяц ниже:
Доход за этот же период:
Выводы:
- Массаж, особенно для коррекции фигуры - имеет свою сезонность, это надо учитывать и использовать в рекламе. Например, в летние месяцы доход достигал 1млн.700тыс. Осенью уже идет спад, доход в среднем 1млн. Ближе к Новому году снова пойдет подъем спроса, а после праздников - спад и т.д.
- Видео-креативы работают гораздо лучше и, как ни странно, ФБ не банит их в отличие от статики, даже если там есть части тела.
- Необходимо иметь заинтересованного человека на директе, кто оперативно будет отвечать новым подписчикам и сможет продать услугу в переписке.
- Чем больше точек касания - тем лучше. Активно собираем отзывы, в том числе на яндекс и гугл-картах, 2 гис и т.д.. подтверждаем экспертность в аккаунте, показываем мастеров и внутреннюю жизнь и т.п.
- В планах - выйти на настройку рекламы в яндекс директ и еще больше уделять внимания PR.