Продажа массажных процедур на 72 700 рублей за месяц с помощью таргетированной рекламы

1. О проекте

Клиент - массажный кабинет в Санкт-Петербурге @massasha_spb.

В перечне услуг - ручной и аппаратный массажи, массаж для лица, комплексные программы похудения.

Задача - максимум новых клиентов и продаж с помощью рекламы.

2. Исходные данные

Клиент находится у меня на продвижении с нуля. В течение 1,5 месяцев наполняли аккаунт и использовали бесплатные методы. На момент запуска рекламы было 515 подписчиков.

По просьбе клиента тестировали несколько видов программ похудения, в которые входят ручной и аппаратный массажи, обертывания, а также единичные процедуры - Акция "Знакомство с мастером", мадейратерапия.

Программы и акции были заявлены со скидками 30-40%

3. Аудитории

Было протестировано 3 аудитории, разбитые по интересам в зависимости от вида программы массажа. Возраст 23-46 лет, женщины:

Интересы

1) Массаж, СПА, массажный салон, салон красоты, красота

2) Массаж, СПА, вес тела, одежда больших размеров, салон красоты

3) Массаж, спа, салон красоты, родители детей до 2 лет, уход за детьми, отпуск по беременности и родам

Реклама крутилась по булавке +6км

В процессе настройки аудитории корректировались, добавлялись новые.

4. Настройка

На каждый вид программы была создана своя рекламная кампания.

Для начала запустили для теста промоакцию - пост из ленты на первое посещение. Цена клика из промоакции получилась минимальная - 9-10р. за клик, но при этом записей не было.

Цель рекламных кампаний была выбрана - трафик.

Тестировались плейсменты - лента и сторис.

Видео из сторис вообще не сработало ни на одном объявлении. И далее сторис в качестве плейсмента не использовали.

Тестировались объявления для следующих программ:

"Стройность", "Восстановление после родов", "Плоский живот", "Бразильская попка", Акция "Знакомство с мастером" и "Мадейратерапия"

Объявления "Восстановления после родов" получило наименьший отклик и мы отключили его.

На остальные объявления цена кликов была в диапазоне 17,35 - 36,83р.

Объявление "Плоский живот" оказалось наиболее кликабельным (клики по 21,36руб.), но при этом на саму программу никто не записался.

Объявления, которые сработали хорошо:

1) баннер

1) тизер

При этом успешное видео "Плоский живот" Фейсбук при дублировании в новую рекламную кампанию не пропустил второй раз. Без видео вариант объявления работал хуже.

Итоги

-Рекламная кампания проходила в период с 7 октября по 7 ноября 2019г.

-Потрачено 10 714р.

-В директ получено 26 заявок

-Записались 8 человек на программы стоимостью 8000-15 000, 4 человека на разовые процедуры (некоторые после разовых купили курс).

-Еще 3 человека забронировали цену на программу стоимостью 15 000, но придут в ноябре.

-Общая сумма проданных процедур около 72 700руб.

-Кроме того, увеличилось количество подписчиков до 615 (прирост около 86 человек только с таргета)

-Запись была забита на 3 недели вперед. Клиент нанял еще одного мастера в студию

Выводы

1. Очень хорошо сработала внушительная скидка на комплекс процедур (30-40%) и ограничение действия акции по времени. Решено в дальнейшем делать упор именно на программы
2. Клиент имеет навык продаж, поэтому в переписке в директе легко закрывал новых клиентов или предлагал другие варианты процедур, плюс уже на месте удавалось допродавать комплексы.
3. Продолжаем работу дальше. Планирую протестировать еще другие аудитории под разные виды программ и новые акции. Плюс имеется второй кабинет в другом районе города, на него также необходимо дать рекламу.

Кейс выпускницы 4 потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова - Анастасии Шевчук.

Instagram @Anastasia_chief

Telegram Anastasia_chief

WhatsApp 89522295304