Таргет для риэлтора г. Новосибирск (3 рабочие заявки за тестовый период 30 дней)
Итоги и статистика - в конце статьи
Ниша
Аккаунт инстаграм риэлтора г. Новосибирск
Цели
1.Получить клиентов для сделок
2.Получить подписчиков в аккаунт
Исходные данные
Аккаунт в инстаграм ведется клиентом, неактивно и нерегулярно
Трудности
Не было нормальной посадочной страницы (даны рекомендации для аккаунта)
Была оказана помощь в создании таплинка, его настройке, покупке и привязке домена и т.п.
Изначально клиент не мог определиться со своей целевой аудиторией - работать по новостройкам, только в Новосибирске или же занять нишу для переездов в Новосибирск из других городов. Тестировали эти три варианта, в итоге выбрали третий (на переезды).
Стратегия
1). Кабинет был новый, раскачали его на цели "Охват"
2). Далее использовали "Трафик"
- в аккаунт для набора подписчиков, но затем отказались от этой цели, т.к. клиенту некогда было вести аккаунт и контент появлялся там нерегулярно и экспертность никак не подтверждалась
- на таплинк
- на квиз
Целевая аудитория
За весь период было протестировано 7 основных аудиторий, групп объявлений с разбивкой по возрастам и по интересам с разбивкой по плейсментам /лента и сторис:
2. Аудитория на Нск с прямыми интересами по недвижимости/риэлторам (впоследствии откорректирована без риэлторов)
3. Аудитория с косвенными интересами на Нск (предпринимательства)
4-6. Аналогичнные аудитории на регионы.
7. Аудитория по семейному положению
Аудитории тестировались на 2 плейсмента - лента и сторис
в инстаграм. Также плейсменты в Фейсбук.
Из протестированных аудиторий на Новосибирск, по показателям широкая аудиотрия и аудитория с прямыми интересами на мж25-50 оказались примерно одинаковыми. Решено было оставить аудиторию с прямыми интересами на недвижимость.
Аудитории на бизнес и предпринимателей НЕ показали хороших результатов.
Аудитория в регионах - с прямыми интересами лучше всего.
Аудитория по семейному положению - очень дорогостоящая, была отключена.
Креативы
Результаты
Основные заявки были получены на объявление на квиз (для переездов из регионов)
- Было получено 46 кликов по ссылке.
- Всего кликов 69 по 19.23р.
- Потрачено 1327,03р.
- Получено 2 заявки по 663,5р. (+НДС20%).
- около 90 подписок (точно не определить),
- 1 заявка из региона, которую передали в Красноярск (и получили свой %),
- 2 заявки на квиз из регионов (по одной заявке начата работа)
- 1 заявка из Нск на новостройки (ее отработали, но далее было принято решение на новостройки не вести рекламу)
По группам объявлений протестировано 16 различных креативов в ленте и сторис Инстаграм, а так же различные тексты.
Получено 583 клика, средняя цена за клик (общая) – 13,52 руб.
- Для этой ниши нужен бюджет гораздо выше, но даже на тестовом периоде получили 3 рабочие заявки.
- Можно получать заявки и не ведя активно инстаграм, но это скорее исключение из правил. Я бы рекомендовала не пренебрегать аккаунтом как площадкой для подтверждения своей экспертности как специалиста. Плюс подписавшиеся вполне могут стать впоследствии клиентами, если будут за вами "следить" в соцсети.
Автор: Анастасия Шевчук, таргетолог, администратор инстаграм