Бассейн раннего плавания. Как получить заявки уже на тестовом периоде
Работа велась с аккаунтом @zolotaiarybka_aquaclub
Детский бассейн раннего плавания. Обучают детей с 2-х месяцев до 10 лет.
Клиент занимается ведением и продвижением аккаунта в инстаграм самостоятельно.
1. Подготовка
1). Был проведен анализ конкурентов
В городе среди данной услуги конкуренция достаточно большая и не всегда честная.
Просмотрела всех местных конкурентов
2. @bassein_akvadetki
3. @waterbabyclub
5. @bulbulcentr_chelny
Также был проведен анализ подобных аккаунтов из других городов. В каждом из них что-то было удачно сделано, что-то - нет.
1. @okeana.club
2. @bassein.okeania
3. @bassein_nemo_krsk
4. @bassyata_krd
В результате анализа, были даны рекомендации по улучшению аккаунта.
В частности, поменяли аватар, описание профиля и т.п.
2). У организации нет своего сайта. Только инстаграм и закрытая группа ВК.
Было принято решение сделать лендинг на базе таплинка, тариф бизнес.
Таплинк полностью был мной оформлен https://taplink.cc/zolotaiarybka_aquaclub
Использовали минимум необходимых функций.
3). Добавили организацию на яндекс-карты
4). По самому продукту изменений не было (есть небольшая скидка только на первое занятие)
5). Проработана детально портрет целевой аудитории.
Основная характеристика – родители (мамы) детей от младенческого возраста до 10-11 лет.
Т.к. бизнес – оффлайн, основным критерием стало местоположение – радиус 10км от бассейна.
2. Настройка рекламного кабинета
1. На таплинк был установлен пиксель facebook
2. Созданы аудитории
1) По интересам, например:
Изначально для рекламы предполагалось разбить аудитории по возрасту детей, но при проверке пересечений оказалось, что они составляют 85-91%.
Поэтому взяли аудиторию мам в радиусе 10км.
2) Создали аудиторию по клиентской базе (около 150 номеров телефонов)
По ней – LAL, но аудиторию получилась менее 1000 чел.
3) То же самое с индивидуализированной аудиторией – в разных вариациях менее 1000 чел.
3. Тестирование
Для первого этапа – сбора аудитории – в качестве лид-магнита использовали 2 варианта:
1) видео
2) чек-лист «Как сэкономить до 20 000р., отдав ребенка на плавание»
Ссылка для скачивания чек-листа предоставлялась после того, как человек оставлял свои контактные данные – имя и номер телефона - в яндекс-форме.
3.1. Кампания «Охват»
Запустили кампанию с целью «Охват» на индивидуализированную аудиторию (LAL 1% по базе и вовлеченные за последние 50 дней)
Кампания работала с 1 по 4 марта.
Было запущено 3 варианта видео
Получено 20 кликов. 0 заявок.
Наибольший отклик вызвало следующее видео:
https://yadi.sk/i/k22HrR1iEUbwSg
Решено было остановить эту кампанию и начать тестировать новые аудитории и новую цель
3.2. Кампания «Трафик»
3.2.1) На чек-лист запустили 2 вариант видео.
Тестировали 3 дня
Получили 19 кликов и только 1 скачивание.
При этом вариант видео-лидера оказался другим
Принято решение остановить этот вариант объявления.
3.2.2) Сделали еще 2 варианта видео. Тестировали для сторис и для ленты. В результате оставили только для ленты.
1 – были смонтированы кусочки видео из ленты инстаграм, сделана нарезка, где детишки ныряют в воду. Качество видео при этом было не очень хорошее, но динамичное и на эмоциях.
https://yadi.sk/i/Iur5m1wIppO8MA
2 – видео с нарезкой профессиональных подводных фото, которые сделаны в бассейне.
https://yadi.sk/i/ssi8U3lyLSMXMQ
Клиенту понравилось 2 видео.
Но, как ни странно сработало первое. И второе вскоре вообще отключили.
Текст использовали следующий:
❓Скоро лето, а ваш ребёнок не умеет плавать или даже боится воды?
Мы, @zolotaiarybka_aquaclub уже 6 лет помогаем вашим малышам подружиться с водой!
Более 2000 воспитанников научились держаться на воде, плавать и нырять.
Хотите так же?
Вопросы и запись в директ или по ссылке в описании аккаунта @zolotaiarybka_aquaclub ⠀
Записывайтесь по ссылке в шапке профиля! Пока еще есть свободные места!
Этот вариант объявления и текста оказался самым удачным.
Кампания работала с 11 по 16 марта.
81 клик
Цена клика от 6.35 до 11.88р.
Итого, тестирование велось с 1 по 16 марта.
Было разработано 5 вариантов видео
3 варианта текста
Потрачено 2386,88 + НДС
Число подписчиков выросло примерно на 108 человек
Получено в директ 16 вопросов и заявок.
Поскольку услуга требует дополнительно справку от врача, то, естесственно, покупка абонементов была отложена.
Но в сравнении с тем, что было «До» запуска кампании, по словам клиента, директ оживился.
И т.д..
В итоге наиболее удачно объявление – включающее в себя боль клиента (ребенок не умеет плавать, а скоро летний сезон и море) и видео с ныряющими и веселыми детьми, хоть и плохого качества.
К сожалению, из-за обстановки в мире по пандемии коронавируса, кампанию пришлось остановить.
Хотя в планах было докручивать и масштабировать объявление-лидер.
Отдельная благодарность клиенту за оперативные ответы и предоставление материалов. Такое взаимодействие также имеет большое значение для результата кампании в целом.
Автор: Анастасия Шевчук, таргетолог, администратор инстаграм
WatsApp: +79522295304
Телефон: +79522295304
Telegram: @Anastasia_chief