РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ЭКСПЕРТАМ ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ

Для каждой ниши есть свой, работающий набор инструментов для продаж

Поправочка: одно без другого не работает или будет работать, но слабо.

Это как в машите: если выкрутить хоть один винтик, то она не сдвинется с места

Конечно в каждом из перечисленных ниже инструментов есть свои тонкости и фишки. О них подробнее раскатываю в личной работе или на стратегической консультации.

ИТАК, ПОГНАЛИ:

Отличный и работающий инструмент для продажи на высокий чек.

Но он подходит НЕ КАЖДОМУ эксперту.

На консультации производится анализ ключевой потребности клиента.

В процессе общения приходит понимание: что именно хочет клиент и как быстро ему нужен результат.

Параллельно на консультации эксперт, который проводит ее соизмеряет свои возможности и понимает какой именно его продукт или услуга может помочь клиенту. И может ли вообще.

Здесь уже идет так называемая персонализация предложения.

Если после предложения возникают какие либо возражения, то следует закрытие возражений. Не советую давить на человека. Возможно ему необходим все взвесить и уйти подумать, и это-нормально.

Для проведения диагностических консультаций обязательно нужны скрипты.

Их существует немыслимое количество. И здесь только отработанные и действительно рабочие способны дать высокую конверсию из клиента в покупателя.

Плюсом идет ваша коммуникабельность и способность чувствовать человека.

Перед диагностикой рекомендую провести квалификацию, чтобы отсеять нецелевых людей и не потратить время впустую общаясь с незаинтересованным и нецелевым клиентом.

Это путь клиента от состояния «мне ничего не нужно до «хочу купить, куда платить»

Она помогает вызвать интерес к продукту и побудить к его покупке.

Видов воронок очень много, нужно тестировать разные варианты и форматы, которые подойдут для продажи именно вашего продукта.

В работе я придерживаюсь самых простых воронок, именно они приносят высокую конверсию. Когда работаю в личке или с группой, то подробно под каждого из учеников с учётом особенностей ниши и личности расписываю для каждого индивидуальную воронку.

Ведь то, что работает у одного моет совершенно не работать у другого.

Это коммерческое предложение, по-русский-ваш рекламный текст, который призван цеплять внимание и вести потенциального клиента туда, куда вам нужно.

Их может быть много разных, под каждый из продуктов и под предложение ил цель.

С помощью офферов оможно сжато и информативно изложить плюсы работы с вами, выгоды для потенциального клиента

В личной работе и на групповом формате наставничества с КАЖДЫМ расписываем короткие и цепляющие внимание офферы+где нужно подбираем баннеры или монтируем видео

Опять же все зависит от задачи и цели оффера

Скрипты - это сценарии переговоров.

Они помогают выбрать оптимальный вариант вопроса или ответа и прийти к успешному завершению общения в виде сделки на продажу вашего продукта.

Скрипты применяются как при живом общении, созвонах и даже в переписке в личке.

Как я уже говорила выше текстов скриптов великое множество, но не все могут подходить под конкретную задачу или человека.

Это отличный инструмент, который дает возможность рассказать о продукте в выгодном свете и мотивировать клиента к покупке.

При создании презентации нужно помнить, что она должна быть: конкретной, понятной, с обозначенными ценностями и вводами для клиента, с призывом(СТА) к действию и информацией о способах оплаты

Инструмент на все времена!

Он существует для того чтобы подкрепить уровень вашей экспертности, опыта и сформировать доверие к вам. Здесь же отрабатываются возражения и сомнения, возникшие у клиента.

Не копите отзывы пачками-сразу публикуйте или собирайте в отдельном канале.

С кейсами та же история: «дорога ложка к обеду»

Тот самый инструмент,о котором многие забывают. Но именно анализ помогает понять, какие из ваших действий приносят максимальную эффективность.

Не ленитесь анализировать свою работу. Лучше если это будет в виде таблиц или в интеллектуальных картах.

Прописать все свои действия, по каждому из них полученный результат, какие выводы, что исправить и учесть в следующем заходе.