КАК СДЕЛАТЬ,ЧТОБЫ ВАШИ КЕЙСЫ ПРОДАВАЛИ? 

В этой статье ПОДРОБНО расскажу как вкусно показать свои кейсы, чтобы изучив их СРАЗУ захотелось у вас купить

Какая цель у вас?

-показать свои компетенции и экспертность

-сформировать репутацию и выстроить имидж

-повысить узнаваемость в вашей нише

-показать какой результат вы можете дать будущему клиенту

Здесь опять же отталкиваемся от цели кейса(смотри перечисленное выше)

Но! Помним о том, что прежде всего заботимся о тех, КОМУ предназначены кейсы для ознакомления. Чем короче и доступнее будет путь к кейсу, тем больше конверсия в клиента

Не заставляем своих будущих клиентов куда-то идти, специально регистрироваться на платформе, где размещён кейс

Пусть он будет находиться на расстоянии вытянутой руки-МАКСИМАЛЬНО доступен

Пример:

Цель: новые клиенты-площадки где есть ваша ЦА-например VC.ru

Цель: формирование имиджа-профессиональные комьюнити(чаты, каналы с экспертами вашей ниши, сайты, платформы)

Цель:узнаваемость-тематические СМИ и медиа

Цель:наполнить продающее портфолио-ваши соцсети или сайт

Что должно быть для полноценной наполненности:

•описание проекта/ клиента(ниша, контактные данные-если это согласовано с клиентом)

•начальная точка отсчёта в вашей работе(что было, что не получалось у клиента, какой был запрос-точка «А»)

•что было сделано, чтобы закрыть запрос клиента(система ваших действий с подробным описанием каждого этапа)

•аналитика, конкретные цифры, сравнение «до» и «после», численные показатели( статистика, финансовый результат, количественные характеристики)

•социальные доказательства: попросите не стесняясь эмоциональный видеоотзыв, текстовый или аудиоотзыв

Внесите фразу-выдержку сказанную лично клиентом в текстовое описание кейса.

Можно использовать ссылку на контакт клиента( ТОЛЬКО предварительно согласуйте этот момент с ним, так как не все любят «светиться», что обращаются к кому-то за помощью)

•есть четкая структура( понятные заголовки и подзаголовки)

•текст разделён на смысловые части( не сплошная портянка текста, где сложно выделить основное и частное

•есть наглядное(скрины до/после, статистика, визуальные показатели)

•выделены важные моменты в тексте капслуком или жирным шрифтом

•кейс должен быть понятен читателю(убирайте профессиональные и сложные термины и витиеватые фразы-простой разговорный русский язык вам в помощь)

•обязательно согласуйте и получите разрешение на публикацию данных клиента-это важно

•не забудьте добавить свои контактные данные, чтобы человек вдохновившись, прогретый сразу смог обратиться и купить у вас услугу или продукт

ПРИГЛАШАЮ на БЕСПЛАТНУЮ стратегическую сессию, где за 30-40 минут составлю стратегию развития и продвижения ВАШЕГО КАНАЛА