1. Пригласить контакты, с которыми вы не работали

Что это?

💡 Лично зовем людей из списка контактов, с которыми вы еще не работали - им продать проще, чем холодной аудитории, так как выше уровень доверия

Как это работает?

📌 1. Составьте сообщение-оффер для списка контактов, с которыми вы еще не работали

2. Отправьте сообщение по списку контактов

3. Созвонитесь и расскажите о новой программе, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит

Как это уже сделали?

✅ Пример сообщения-оффера для клиента:

В чем может быть ошибка

⛔ Сообщение “без заботы” или слишком открытая продажа - могут смутить. Нужно составить индивидуальное сообщение для каждого контакта. Можно использовать кружок или подкаст - они вызовут больше доверия.

Если не купил после созвона - не донесли ценность новой программы. Тут важно показать новую программу на примере проекта клиента, какой именно результат он получит.

⛔ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ НА ДИАГНОСТИКЕ

Состояние при продаже
Если мы не продали человеку в моменте, у нас еще есть шанс
Лучшая отработка возражения - когда оно закрывается ДО того, как появилось у клиента

ЛАЙФХАКИ

Список возражений и их закрытия подготовить заранее
Стикер "улыбайся” на мониторе

2. Пригласить бывшего клиента

Что это?

💡 Лично зовем прошлых клиентов - им продать сильно проще, так как они вам доверяют

Как это работает?

📌 1. Составьте сообщение-оффер для прошлых /текущих клиентов из заботы 2. Отправьте сообщение клиентам 3. Созвонитесь и расскажите о новой программе, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит

Как это уже сделали?

✅ Пример сообщения-оффера для клиента:

В чем может быть ошибка

⛔ Сообщение “без заботы” или слишком открытая продажа - могут смутить. Нужно составить индивидуальное сообщение для каждого клиента. Можно использовать кружок или подкаст - они вызовут больше доверия.

3. Продать текущим клиентам “следующий шаг”

Что это?

💡 Если у вас есть база людей, с которыми вы сейчас уже работаете, то вы можете написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога. В этой связке мы предлагаем продать продолжение, “следующий шаг”

Как это работает?

📌 Шаги:

Выберите несколько ваших текущих клиентов
Составьте продающий оффер, в котором говорите о результатах нового продукта (который закрывает боли следующего сегмента ЦА)
Отправьте оффер им в личку
Проведите личные созвоны
Продайте личную работу за высокий чек
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

Как это уже сделали

✅ Пример сообщения:

В чем может быть ошибка

⛔ Важно:

Человек должен понимать что это личный диалог, а не рассылка
Лучше всего делать это в формате кружка (обратившись по имени)
Главная задача этого диалога - вывести на созвон

4. Сториз с призывом на диагностику

Что это?

💡 Собираем заявки или зовем на эфир с помощью телеграм-сториз, после чего начинаем общение с людьми, выводим их на диагностику и продаем

Как это работает?

📌 1. Выкладываем на личном аккаунте телеграм (не от канала) сториз с призывом прийти на эфир или на разбор (диагностику). Также продублируйте сторис в инстаграм, ватсап и пр.

2. Выводим на диагностику тех, кто откликнулся на призыв, или пишем тем, кто оставил реакцию на сториз и выводим на диагностику

3. Проводим стандартную диагностику и продаем

Пошаговая инструкция

🛠 1. Оформите сториз: это может быть лайф фото с подписями или серия сториз. Хорошие приложения для оформления сториз: inStory, Lift, внутренний редактор сторис телеграм/инстаграм

2. Текст в сторис должен быть коротким и четким: почему человек должен прийти на эфир или на разбор? Дайте триггерные тезисы с цифрами и результатом.

3. Если зовете на разбор(диагностику) попросите написать вам в СТА кодовое слово

4. Дальше - выводим в переписке на диагностику, продаем

Как это уже сделали?

✅ Пример сториз, в котором я веду на диагностику:

Обратите внимание, что в описании к сториз я добавила конкретный результат, который получат люди, если придут на диагностику.

В чем может быть ошибка?

⛔ Если просмотры у сториз есть, но до диагностики или эфира низкая доходимость - значит вы не донесли в сториз пользу и результат, которую человек получит. Попробуйте прописать тезисы “зачем приходить”.

⛔ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ НА ДИАГНОСТИКЕ

Состояние при продаже
Если мы не продали человеку в моменте, у нас еще есть шанс
Лучшая отработка возражения - когда оно закрывается ДО того, как появилось у клиента

ЛАЙФХАКИ

Список возражений и их закрытия подготовить заранее
Стикер "улыбайся” на мониторе

Если есть канал

💡 Можно дополнительно выложить сторис от лица канала (для этого за канал должны проголосовать люди с премиум-подпиской в телеграм)

5. Оффер в открытые чаты

Что это?

💡 Вы публикуете свой оффер в открытые чаты с вашей ЦА.

Как это работает?

📌 1. Создаем оффер на разбор/интервью (диагностику)

2. Размещаем оффер в чатах, где сидит ваша ЦА

3. С теми, кто откликнулся в личке договариваемся о дате созвона

4. Проводим созвон, на котором вытаскиваем точку А и Б, продаем

Пошаговая инструкция

📌 ШАБЛОН ОФФЕРА

Это примерная структура для приглашения аудитории на диагностику, ниже вы найдете еще пример оффера

🔑 Коллеги, всем добрый день ❤️

Ищу предпринимателей, экспертов, наставников, которые хотят нанять ассистента, освободить свое время и увеличить доход для разбора.

Разбор займет 10-20 минут, и очень нам поможет🙏

В благодарность за уделенное время, подскажу, как быстро нанять и ввести в должность сильного ассистента под ваши задачи

Для записи напишите «ХОЧУ» @

📌 Структура продающего интервью

📖 Точка А:

узнай, почему человек пришел на интервью
узнай точку А лида: что у него болит?

Точка Б:

узнай, к какому результату хочет прийти человек
узнай, почему, по его мнению, еще не пришел к результату

Дай оффер:

Покажи человеку, что с тобой он уйдет от своих болей с точки А и придет к результату из своей точки Б
Говори словами лида, а не своими

Как это уже сделали?

✅ Примеры сработавшего оффера:

В чем может быть ошибка?

⛔ Вся соль рабочего оффера

🚨 Убирай классическую структуру и формальщину. Представь, что пишешь другу

Можно использовать фразы:

“Продавать ничего не буду”

“Первым 3 подарю чашку кофе”

⛔ Безопасность при рассылке

🚨 1. Читай правила чата, чтобы тебя не забанили

2. Поправь оффер в соответствии с правилами

3. Рассылай офферы только с запасного аккаунта и не сразу все, чтобы не забанили

⛔ Не получается продать на разборе (Диагностике)

🚨 1. Путаешь боль и проблему

Боль = сделал запуск на 300.000 вместо планируемого 1.000.000, а команде нужно заплатить 350.000

Проблема = делаю запуски на 300.000, не могу сделать больше

Решение: всегда задавай вопрос "и что?"

*Нет денег. И что? Нет денег и не могу запустить трафик, чтобы увеличить прибыль. И что? Сливаю кучу денег во время запуска, потом нечем платить команде, каждый запуск в минус и постоянно выгораю

2. Используешь профессиональные термины, вместо слов твоей ЦА

* Выгорание не позволяет мне закрывать мои базовые потребности = это Википедия. Сухо, обезличено. Так не мыслит ваша ЦА.

**Решение: перечитай фразу и задай себе вопрос “Сказал бы я так другу?”

***Выгорел от того, что клиенты то есть, то нет и не можешь пробить потолок в 100к = отсутствует подмена понятий на профессиональные термины. Боль про вашу ЦА не словами

3. Не узнаешь возражения, если лид не оплачивает в конце диагностики

Дорого - это не возражение. Это отказ от покупки.

⛔ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ НА ДИАГНОСТИКЕ

Состояние при продаже
Если мы не продали человеку в моменте, у нас еще есть шанс
Лучшая отработка возражения - когда оно закрывается ДО того, как появилось у клиента

ЛАЙФХАКИ

Список возражений и их закрытия подготовить заранее
Стикер "улыбайся” на мониторе

6. Написать лидам, которые не купили раньше

Что это?

💡 Если у вас есть база людей, которые когда-то проявляли интерес к вашим предложениям, то вы можете повторно написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога

Как это работает?

📌 Шаги:

Выберите людей, которые проявляли интерес к вашим услугам (оставляли заявки, например)
Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА
Отправьте оффер им в личку
Проведите личные созвоны
Продайте личную работу за высокий чек
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

Как это уже сделали

✅ Примеры сообщений:

В чем может быть ошибка

⛔ Важно:

Человек должен понимать что это личный диалог, а не рассылка
Лучше всего делать это в формате кружка (обратившись по имени)
Главная задача этого диалога - вывести на созвон

⛔ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ НА ДИАГНОСТИКЕ

Состояние при продаже
Если мы не продали человеку в моменте, у нас еще есть шанс
Лучшая отработка возражения - когда оно закрывается ДО того, как появилось у клиента

ЛАЙФХАКИ

Список возражений и их закрытия подготовить заранее
Стикер "улыбайся” на мониторе

7. Оффер на своих площадках с ограничением по времени

Что это?

💡 Разместить уникальный оффер с ограничением по времени к себе в канал. В качестве триггера можно использовать подарок, либо другое ценное предложение (в нашем примере это возможность разместить рекламу в нашем канале тг). Важно донести ценность предложения таким образом, чтобы читателю было абсурдно не воспользоваться предложением

Как работает?

📌 1. Выложить оффер с ограничением по времени в канал (сторис, другие соцсети, бот и другие площадки тоже подойдут)

Связаться со всеми людьми
Через Х часов удалить пост
Показать в переписке ценность вашего разбора (диагностики)
Договориться с 10 людьми на созвон-диагностику
Закрыть людей в личную работу/групповую работу на высокий чек

Как это уже сделали

✅ Пример поста

В чем может быть ошибка?

⛔ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ

Состояние при продаже
Если мы не продали человеку в моменте, у нас еще есть шанс
Лучшая отработка возражения - когда оно закрывается ДО того, как появилось у клиента

ЛАЙФХАКИ

Список возражений и их закрытия подготовить заранее
Стикер "улыбайся” на мониторе

Если нет канала или мало подписчиков

💡 Разместить уникальный оффер с ограничением по времени на своих площадках в других социальных сетях, в сторис, в открытых чатах.

В качестве триггера можно использовать подарок, либо другое ценное предложение (в нашем примере это возможность разместить рекламу в нашем канале тг).

Важно донести ценность предложения таким образом, чтобы читателю было абсурдно не воспользоваться предложением.