Как получить заявки по 1000 рублей на туры стоимостью 700 - 2000 USD
Клиент — турагент Евгения. Более 10 лет занимается туризмом и организацией индивидуальных и групповых туров в Африке, Азии и Америке.
Задачи:
- Собирать заявки на индивидуальные и групповые туры.
- Набирать подписчиков.
Работа шла в период с 6 октября 2020 года по февраль 2021 года. Не буду расписывать, как мы анализировали ЦА, какие интересы и лал-аудитории я использовала. Сразу к делу.
Клики на подписки в Инстаграм. С этих кампаний пришло порядка 500 подписчиков:
Чтобы собрать заявки на туры, я запускала кампании на трафик и конверсии. Трафик давал дешевые клики и множество посещений сайта, конверсии принесли заявки.
Я уже упоминала, что туры дорогие для России. Далеко не все могли их себе позволить. Цены:
Результаты кампаний на трафике и конверсиях:
Креативы:
Яндекс.Метрика:
Оптимизация кампаний на конверсиях стояла на отправку формы на сайте, однако туда приходило меньше всего заявок. Люди писали в Вотсап напрямую, писали в Директ и в комментариях под рекламными постами. На групповые туры В кению мы собирали заявки стоимостью около 1000 рублей.
Но была одна большая проблема — продажи дорогих туров холодному трафику. Клиентка и сама знала, что таким образом сложно продавать, однако все равно просила делать РК на прямые продажи в лоб. Я предлагала внедрить квиз для сбора заявок.
Затраты на неудачные продажи групповых туров перекрывали продажи индивидуальных туров, на которые регулярно шли запросы:
Отдых в Giraffe Manor отнюдь не дешевое удовольствие. Плюс люди должны были оплатить услуги Жени:
Таким образом, индивидуалки разлетались лучше, чем групповые. Хотя групповые туры были насыщены и полностью продуманы.
С Уважением, Анастасия Емельянова
Сертифицированный 2 курсами таргетолог
Instagram - https://www.instagram.com/_nastem_/
Telegram/ WhatsApp - 89995360050
E-mail - [email protected]