Кейс: Продвижение интернет-магазина одежды butik.strekoza
Клиент: продает женскую одежду, по 100% предоплате для жителей РФ. До этого заказчик сам продвигал свою компанию с помощью таргетированной рекламы, и результаты были очень даже хорошие.
В среднем цена клика выходила 3-4 рубля, подписчик 15-40 рублей. Но как и у большинства моих клиентов, не получается выйти на хороший объем при этом сохранить оптимальную цену клика/вступления/заявки.
Основная цель была получить лиды на товар заказчика.
Вторичная цель была, найти работающие креативы/аудитории, так как до этого заказчик сам настраивал и ему понадобилась помощь профессионала.
Были обозначены KPI, что цена перехода не должна превышать 6 рублей на объеме и цена вступившего должна быть в районе 30 рублей.
С клиентом мы согласовали целевые аудитории для ведения рекламной кампании:
- аудитория прямых конкурентов (интернет магазины женской одежды)
- аудитория смежных пабликов и групп ( сумки, шапки, верхняя одежда и т.д.)
- аудитория локальных магазинов
- аудитория контентных пабликов и групп (про моду, женские советы и т.д.)
Используемые форматы объявлений:
Основной акцент делался на промопостах, делалось это потому, что за весь опыт работы, промопосты всегда работают лучше ( не считая случая с ретаргетом посетителей) по этому решено было направить весь бюджет туда. Хочу отметить, что больше всего из промопостов зашли те, которые были с "кнопкой".
Аудитории:
- Вновь вступившие по конкурентам
- Участники состоявшие в 3 группах по конкурентам
- Активная аудитория смежных конкурентов
- Участники групп локальных магазинов
- Участники контентных пабликов состоявших в 5 одновременно ( были удивлены, либо состоявших в 3 показали себя неплохо)
- Участники смежных групп конкурентов.
Скрин рекламного кабинета:
Итоговая статистика выглядит таким образом:
Вступивших: 2069
Кол-во обращений: 352
Средняя стоимость перехода: 2,58
Средняя стоимость вступившего: 10,57
Средняя стоимость обращения: 62,15
Процент конверсии в покупку составил 10% (в разрезе 14 дней)