Продвижение стоматолога-ортопеда и как ему заработать 1 500 000 рублей

Продвижении стоматолога-ортопеда и как ему заработать 1 500 000 рублей за первые пол года работы. Работа началась в августе 2017 года и продолжается по сей день.

Иван Алгазин, стоматолог-ортопед. Продвигать инстаграм аккаунт начинали практически с нуля. В аккаунте были личные фото и иногда выкладывались рабочие материалы. Выкладка постов была нерегулярной.

При старте работы клиентом была поставлена цель привлечь клиентов из инстаграмм.

Так выглядел аккаунт до начала работы.

Сложности.

1. Ортодонт занимается имплантацией зубов, винирами и коронками. Это не рядовой стоматолог, который лечит кариес и занимается отбеливанием.
2. Покупка связанная со здоровьем не является эмоциональной и путь до покупки достаточно длительный.
3. Решение о покупки приходит только в тех случаях, когда уже зуб потерян или на грани этого.

Что было сделано.

1. Ценовой сегмент стоматологической ортопедии высокий. Целевую аудиторию нужно было тщательно проработать. Портрет целевой аудитории прописывался на основе уже имеющихся клиентов, проводился их тщательный анализ в соц. сетях
2. Составили список часто задаваемых вопрос, на их основе начали закрывать в постах возможные возражения.
3. Повысили ценность услуг в глазах целевой аудитории.
4. Сформировали оффер на бесплатную консультацию.
5. Оформили профиль в едином стиле. Разделили посты на рубрики.
6. Продвижение бесплатными методами на первых этапах продвижения
7. Сделали хэштеги для навигации по аккаунту.
8. Вечные сториз.
9. Периодически проводятся прямые эфиры как самого Ивана, так и совместные эфиры со специалистами различного направления (юристы, ортодонты, косметологи, диетологи)
10. Нахожу спонсоров и проводим совместные конкурсы. Так был проведен конкурс совместно с компанией Oral-b. Они предоставили зубную щетку из последних моделей для розыгрыша. Условием для подписчиков было расписать, почему зубная щетка должна достаться именно им и быть подписанным на аккаунты стоматолога и Oral-b.

Еще один конкурс проводился с компанией Jetpick, выпускающей ирригаторы.

Условия конкурса просты - быть подписанным на стоматолога и Jetpick, отметить друга в комментариях

11. Подключили таргет. Лучше всего заходили посты, где Иван рассказывает о каких-то проблемах, закрывая сразу боли целевой аудитории. В сторис лучше срабатывала баннеры и видео с самим Иваном.

Так выглядел аккаунт через пол года работы:

Так аккаунт выглядит сейчас:

✅ Собрали живую аудиторию.

✅ Вышли в топ по используемым тегам.

✅ Сумма продаж за первые 6 месяцев работы составила 1 500 000 рублей.

✅Клиентам, которые изучают аккаунт уже после начала лечения, удается продать более дорогостоящее лечение.

✅ Постоянно поступают новые запросы в директ.

✅ Сейчас готовим курс для пациентов по уходу за зубами в домашних услових, но это тема уже совсем другой статьи...

Итого выручка за 6 месяца с августа 2017 года по клиентам, которые пришли через инстаграмм составляет 1 500 000 рублей. Плюс клиенты, которым стоимость лечения еще рассчитывалась.

Работe с профилем веду я,

Анастасия Харченко, член VIP клуба RedSMM, выпускница тренинга АИ-10, сертифицированный администратор Инстаграм

Контакты для связи:

Телефон/What'sApp +7-924-333-73-80

Telegram: @Nastiahart

Instagram: @nastiahart