ГАЙД: Алгоритм набора аудитории через рилс
Привет, я - Анастасия Михайлова, известная в инстаграме, как @nastya.fabish. Я контент-маркетолог, журналист. У меня есть солидный бэкграунд ведения успешных проектов, где я была маркетологом и сммщиком в одном лице. И всегда параллельно я писала в редакциях СМИ. А еще у нас с мужем семейный бизнес, где я - маркетолог, дизайнер, организатор, секретарь, пиарщик, специалист по внешним коммуникациям и просто иногда могу постоять за того парня на кассе. В общем я секу в теме создания контента и занимаюсь этим на профессиональной основе с 2018 года.
Этот гайд поможет тебе разобраться в том, как набирать аудиторию через рилс. Я уверена, ты - классный эксперт и хочешь быть просто экспертом, а не создавать уже этот надоедливый контент. Время ты на него потратил, аудитории про своё занятие рассказал, а результата нет: нет ни новых подписчиков, на продаж, ни реакций. Обидно? Еще как! И в эти моменты по ту сторону экрана грустит одна Настя, которая знает, как надо. Это я! Давайте разбираться и делать так, чтобы у нас всё было, а обиды и грусти не было.
Итак переходим к шагам, я разделю все советы на три блока: подготовительный, активный, постактивный.
ЭТАП ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ
Тут все просто, как раз, два, три
1. Определись с позиционированием
Да, ты слышал это примерно +100500 раз, но без него не получится. Здесь могу посоветовать идти от обратного, то есть, посмотри, какой продукт ты продаёшь, и уже от этого называй себя. Если ты продаёшь услугу массажа, значит ты массажист, если ты помогаешь массажистам продвигать себя, то ты наставник массажистов и так далее.
Если ты не будешь понимать кому ты продаёшь, то у тебя ничего не получится. Но мы не будем сейчас анализировать ЦА, это сложно и муторно, просто вспомни своих клиентов, и попробуй их разбить по группам.
Например, ты массажист и к тебе приходят офисные сотрудники с болями в шее, мамочки в декрете с болями в спине и девушки за антицеллюлитным массажем. Вот они твои три сегмента, на которых можно ориентироваться в контенте.
А теперь берем каждый сегмент и выписываем по три боли, страхи, потребности, возражения.
Боли - это то, от чего они хотят уйти
Страхи - это скрытые возражения, в которых аудитория сама боиться себе признаться.
Потребности - это то к чему они хотят прийти
ЭТАП АКТИВНЫЙ
Аккаунт должен быть готов к приёму подписчиков. К упаковке аккаунта относится не только шапка профиля, а еще - закрепленные посты, никнейм, аватарка. Самую большую сложность вызывает шапка профиля на ней остановимся подробнее. Есть несколько схем и вариантов шапок профиля, давайте разберем самые рабочие:
Первая схема - Тема блога + результат + почему с тобой
Вторая схема- Что продаете + ваша личная фишка + для кого продаёте
Третья схема - Крутость + доказательство крутости
Четвертая схема - Запрос/боль клиента + ответ и решение боли с цифрами + призыв к действию
Про воронку продаж, конечно, в двух словах не расскажешь, поэтому переходи сюда, здесь найдешь бесплатный урок по контентным воронкам. Он даст тебе понимание, как работают воронки.
3. Определи продуктовую линейку
Чтобы ты начал зарабатывать с блога, ты должен создать продуктовую линейку. Классически она выглядит так: лид-магнит-трипваер-вип продукт. Для начала просто создай небольшой бесплатный продукт. ВАЖНО! Лид-магнит должен на 10% закрывать боль клиента. Остальные проценты боли должны закрывать твои другие продукты из продуктовой линейки по одной теме. Напомню, что подробно я об этом рассказываю в бесплатном уроке по контентной воронке. Он здесь.
Есть несколько методик сбора идей, например, “пылесос”, это когда мы листаем ленту рилсов и “пылесосим” для себя самые удачные идеи. Или авторская методика, когда мы сами творцы своих рилс, без оглядки на других, но у этой методики свои нюансы, рилс должен бить не в бровь, а в глаз.
5. Определись с форматом и видом РИЛС
Да, мы всё еще не снимаем рилс, а определяем какой формат сейчас снимаем и какого вида. Итак, всего есть уйма форматов, но для начала лови 8 форматов:
- Говорящая голова
- Говорящая голова + креативные вставки
- Диалог
- Интервью
- История голосом за кадром+нарезка видео
- Кадры без голоса + текст
- Сторитейлинги
- Липсинги
- Экспертные (лайфхаки, рейтинги, ошибки, идеи)
- Развлекательные (юмор, жиза, тренды, танцы, экстрим, животные, эффектный монтаж)
- Личные (моя трансформация, мои инсайты из книги, как я осуществил мечту, другие - я, о себе)
- Мотивационные
- Продающие (кейсы, прямая реклама, анонсы мероприятий, до-после, анонс товара/услуги)
Не забываем миксовать форматы и виды.
Спокойно, не нервничаем, это не так сложно. Для начала определяем для себя цель, отвечая на вопрос - к чему идем? Определяем сегмент ца, для которого будем снимать рилс( пример вверху статьи). Лайфхак здесь - прямо представляйте человека, для которого вы будете делать рилс.
Собираем воедино все свои идеи, выбираем всё то, что ведет к цели. Распределяем идеи по видам и форматам рилс. Соблюдаем баланс в форматах рилс, не зацикливайтесь на одном.
Есть несколько беспроигрышных сценариев рилс, которые с первого момента цепляют и до последней секунды не отпускают. В рамках этой статьи я не буду их рассматривать, но если ты и правда хочешь уже наконец монетизировать блог, то я на своих консультациях разбираю креативные сценарии рилс.
Следим за светом, качеством съёмки, своим внешним видом. Картинка должна быть отличного качества, вы в ней - суперзвезда.
Монтаж рилс это дело сложное и ответственное, рассказать в двух словах не получится, и, если честно итак уже получилось много букв, поэтому забегай ко мне в блог, у меня ты найдёшь много полезных рилсов-лайфхаков по съёмке.
ЭТАП ПОСТАКТИВНЫЙ
Да, публикацию рилсов я отношу к постактивному периоду. Когда ты уже сделала, всё что могла. И просто публикуешь рилс, написав правильный текст и уводя человека по воронке продаж. Напомню, что общее понимание, что такое воронка продаж даю в этом бесплатном уроке. Полное понимание и постройка воронки со мной ручку возможна на консультации.
11. Следим за статистикой и анализируем
Только пожалуйста не застревай на этом этапе. Помни, сделанное - лучше идеального. Да, смотреть за тем, что зашло, важная часть работы, чтобы сориентировать в следующем ролике и взять это на вооружение.
Вроде бы это простые шаги, но:
- если ты не понимаешь, как донести аудитории то, чем ты для неё можешь быть полезной и вообще кто ты, то тут страдает позиционирование и тебе нужно его доработать.
- если в аккаунте вроде есть упаковка, но подписчики не приходят, а продажи проседают, то здесь поможет проработка маршрутных карт
- если у тебя нет идей и понимание, какой контент делать, то тут нужно сесть и разобраться в себе, к чему идете, какая цель у вас и как может помочь блог в достижении этой цели. Не забываем, что блог - это ваш инструмент и площадка для трансляции, а не вы для блога существуете и живете.
- если есть проблемы с формированием потребностей ца, а следовательно и проблема с тем, какой продукт предложить, то лекарство от этой болезни - сегментация ца и распределение его на лестнице контента.
Всё вместе это называется стратегия блога или система, где всё взаимосвязано, требует точной настройки, но зато работает потом, как часы. Если убрать какой-то один механизм, то часы перестанут работать, в блоге точно также.
Я за системный подход, когда мало просто сделать продукт, опубликовать рилс или сторис, только системная работа даст результат.
Чтобы построить такую систему в своём блоге и больше не ходить вокруг да около, приходи ко мне на системную консультацию по росту блога. Это консультация, на которой я разбираю ТВОЙ блог, ТВОЮ стратегию, ТВОИ рилсы, ТВОИ воронки, ТВОЮ упаковку. Не просто теория, а реальная работа в режиме здесь и сейчас!
Чтобы попасть на консультацию, которая пока что стоит очень бюджетно, нажми на слово "Записать" ниже и напиши “Хочу на системную консультацию”.