КАК ПРОДАВАТЬ ИНФОПРОДУКТ С НУЛЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ И ПОЛУЧИТЬ ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ
1.Создаём и оформляем TG-канал
Вы специалист в какой-то теме. Окей, а почему кому-то должно быть интересно это читать? Держим эту мысль в голове и делаем:
• Название. Для начала пойдёт Ваше имя | Название темы. Долго не думаем, потом можем поменять.
• Описание, продающее изучение канала (не вас, как специалиста, а именно изучение канала, что тут интересненького будет?
2. Заполняем базовыми постами
На этом этапе отнеситесь к каналу как к посадочной странице, которая должна содержать информацию о вас, кейсы, демонстрацию экспертности и продажу.
Пост 2. Алгорим достижения результата А-Б
Посты 3-4. Показательные кейсы клиентов
Посты 5-6. Экспертные. 1 пост - 1 проблема.
Пост 7. Продажа вашей консультации
3. Продвигаемся бесплатно
Первых клиентов и подписчиков привлекаем бесплатными инструментами:
• Комментируем посты в профильных чатах
• Записываем сторис в ТГ с разбором контента в канале
• Договариваемся с экспертами в смежных нишах на взаимопиар
• С теми, кто подписывается и кто отвечает нам в чатах - начинаем диалог в личке, заводим на консультацию.
4. Продаём на консультации
Общий алгорим продающей диагностики/консультации:
• Точка Б. Чего хочется достичь
• Почему ещё не достиг результата?
• Предлагаем решение в формате А-Б, применительно к конкретному человеку
Пока у нас нет четко упакованного продукта, наша задача - продавать индивидуальные решения каждому отдельному человеку.
5. Создаём продукты
На основании повторяющихся проблем создаём:
Б. Трипваера — недорогого продукта в записи, который будет +- окупать трафик.
Трипваер - это «заплатка» для проблемы. Он даёт быстрый результат, но не решает проблему полностью
Записываем трипваер (1-2 дня), размещаем продажник. Если вы совем не опытный — сначала пытаемся продать, а потом уже записываем уроки.
6. Запускаем платный трафик
Ведём трафик на Телеграм-канал.
В контенте - рассказываем о своей текущей работе:
• С какими проблемами к вам обращаются и как вы их решаете.
• Отвечаем на вопросы подписчиков
• Даём прямые советы для решения микро-проблем и т.п.
+ делаем отсылки к трипваеру, нативно его продавая.
7. Продаём Флагман
После того, как у нас накопилось 30-50 покупателей трипваера, начинаем им продавать флагман лично.
В канале - продолжаем рассказывать о текущей работе + делаем отсылки к флагману, собирая пользователей в анкету предзаписи.
• Тех, кто заполнил анкету предзаписи
Собираем группу из 8-10 человек
8.Автоматизируем и масштабируем
Деньги - есть. Отработанный продукт - есть.
• Прикручиваем автоворонку для продажи трипваера (тестируем разные).
• Нанимаем помощника для канала, создаём еженедельные рубрики, чтобы помощник писал по шаблонам
• Формируем отдел диагностов и/или продаж
• Делаем запуск большого продукта в блоге