Почему ваша реклама не работает 

Здравствуйте! Меня зовут Анастасия, и я вместе со своей командой успешно продвигаем услуги и товары на американском рынке с помощью таргетированной рекламы.

В этой статье хочу рассказать о главных ошибках, которые стоит избежать

Реклама — это ключевой элемент успешной маркетинговой стратегии, но иногда даже тщательно разработанные кампании могут не приносить ожидаемых результатов. Давайте разберемся, почему ваша реклама может оказаться неэффективной и как избежать основных ошибок.

Одна из наиболее распространенных ошибок — недостаточное знание вашей целевой аудитории. Если вы не понимаете потребности и желания своей аудитории, то и ваша реклама не будет нацелена на правильных людей.

Когда я начинаю работать с клиентами, у которых уже был опыт в таргетированной рекламе, и анализирую рекламный кабинет, чаще всего проблема заключается в том, что таргетологи, работавшие над проектом, не проводили анализ целевой аудитории, просто создавали шаблонную рекламу для всех. Такая стратегия не эффективна!

Представьте, что вы владелец фитнес-клуба с разнообразными услугами: фитнес-тренировки для беременных женщин, тренировки для пожилых мужчин и женщин, тренировки для девушек. Если вы делаете рекламу для всех и применяете типичные приемы, как я видела во многих кабинетах, где стандартная девушка на фото предлагает бесплатное занятие, выбирая возраст от 18 до 60 лет и добавляя множество интересов в одной группе.

🚫 Так делать нельзя

Исходя из информации, которую я написала выше, мы можем определить три основных сегмента целевой аудитории. Это очень важно - всегда нужно сегментировать целевую аудиторию и прописывать под каждую ее проблемы и желания.

Итак, мы можем выделить три основных сегмента: беременные девушки, пожилые мужчины и женщины, молодые девушки. Здесь молодых девушек можно поделить еще на 3 сегмента, такие как те, кто хочет сбросить вес и реально пашет на тренировках, те, кто приходит для фотографий в соцсетях, и те, кто хочет просто отвлечься, это могут быть мамы в декрете и они хотят просто пообщаться, посмеяться, отдохнуть морально!

Правильно создавать отдельные рекламные компании для каждого сегмента. Например, для беременных девушек мы можем показать фото беременной дамы во время тренировки, описывая преимущества фитнеса для них, предлагая пробное занятие. Если бы на рекламе была молодая девушка с гантелями, беременная девушка, не обратила бы внимания.

Но увидев рекламу, где она узнала себя, увидев тоже беременную девушку ей стало интересно, она прочитала и узнала что есть специальная программа для беременных и как это поможет ее самочувствию таким образом мы повышаем её уровень осведомлённости и она хочет прийти на это занятие и оставляет заявку (именно это и есть цель таргетированной рекламы, заитересовать пользователя, чтобы он оставил заявку)

Важно, чтобы информация на рекламном креативе соответствовала содержанию веб-страницы или постам в Instagram. Если обещания на рекламе расходятся с реальностью на сайте или странице, это может вызвать недовольство у посетителей.

Наличие достоверной информации о предлагаемых услугах или товарах является ключевым фактором.

Отзывы, рекомендации и результаты являются сильными социальными доказательствами. Их отсутствие может сделать рекламу менее убедительной..

Веб-страница должна быть организована так, чтобы стимулировать посетителей к действию. Отсутствие четкого вызова к действию или непонятный путь для совершения покупки может быть причиной неудачной рекламы.

Если страница в Instagram не содержит постов, касающихся продвигаемой услуги, или если она оставлена без внимания, это может подорвать доверие пользователей. Активность, отзывы и результаты способствуют формированию положительного восприятия.

Если ваша реклама не содержит ясного призыва к действию, она может оказаться бесполезной. Подсказывайте вашим клиентам, что они должны делать дальше: оставить отзыв, перейти по ссылке, сделать покупку.

Это пункт для меня стал открытием в этом месяце. Я общалась с 2 девушками которые делают рекламу в США и сотрудничают с таргетологами, одна девушка сотрудничала около года и не знала как работает реклама, какая цена заявки, сколько заявок и все потому что таргетолог никогда не делал отчет по рекламе!

А вторая девушка работала 3 месяца в первый месяц таргетолог сделал отчет и все больше не нужно!

Без регулярного анализа данных и тестирования эффективности рекламы, вы теряете возможность оптимизировать кампании. Нужно внимательно изучать аналитику, проводить тесты и адаптировать стратегию в соответствии с полученными результатами.

Когда ваша реклама не подчеркивает уникальность вашего продукта или услуги, вы рискуете терять внимание потенциальных клиентов. Рассмотрим пример из мира онлайн-магазинов:

Предположим, вы продаете ручные украшения. Ваша реклама говорит: "Продаются красивые браслеты. Заходите и заказывайте!" Это сообщение не перекликается с множеством аналогичных предложений на рынке.

А вот как можно усилить уникальное предложение: "Эксклюзивные ручные браслеты, созданные опытными мастерами. Каждый узор уникален, и мы гарантируем, что ваш аксессуар будет единственным в своем роде." Это привлекает внимание, подчеркивает уникальность и создает ценность продукта.

Таким образом, важно не только предложить товар или услугу, но и выделить, почему именно ваш продукт особенный и почему потребители должны выбрать именно вас.

Часто не опытные специалисты допускают ошибку, не учитывая различия в стоимости таргетированной рекламы. Это особенно важно для тех, кто проводит рекламные кампании в США, где цена за рекламу (цена за 1000 показов - CPM) заметно выше, чем в странах СНГ или ЕС.

• CPM в странах СНГ в среднем: $5
• CPM в США в среднем: $20

Предположим, ваш бюджет на рекламу составляет $500, и вы хотите обеспечить 100 000 показов объявлений. В странах СНГ с более низким CPM вы сможете получить 100 000 / 5 = 20 000 показов, тогда как в США за те же $500 вы получите всего 100 000 / 20 = 5 000 показов.

Нуу и конечно же каждому предпринимателю крайне важно понимать, сколько ресурсов необходимо для запуска успешной таргетированной рекламной кампании.

Допустим, стоимость заявки (CPL) в вашей нише составляет $7. К тому же, каждая 5 заявка закрывается успешной продажей, что означает 20% конверсию. Теперь давайте рассмотрим, сколько бюджета вам потребуется.

1. Целевой бюджет: Предположим, у вас есть $1000.
2. Количество заявок: $1000 (бюджет) / $7 (CPL) = приблизительно 142 заявки.
3. Количество успешных продаж: 142 заявки / 5 = около 28,4 успешных продаж.

Эти цифры служат лишь примером. Важно понимать, что у каждого бизнеса своя уникальная цена заявки и конверсия в продажу. Если у вас нет точных данных о своей нише, предлагаю провести тестовый период в течение 14 дней.

Шаг 1: Напишите мне в Телеграмм @anastasiia_sereda или отправьте в Директ @anastasya_sereda, сообщение о том что вы прочитали статю и вам интересно продвижение.

Шаг 2: Мы проведем тестовый период в течение 14 дней, разработаем стратегии, протестируем различные креативы и аудитории.

Шаг 3: Получите результаты! Мы соберем данные о заявках, их стоимости и конверсии в продажи, чтобы мы точно знали, какие стратегии сработали наилучшим образом.

Не упустите шанс сделать ваш бизнес более прибыльным и заметным. Пишите мне прямо сейчас! 💼🚀