Кейс: продвижение ВКонтакте «Сплавы на катамаранах в Сыктывкаре»

О заказчике
Руководитель организации в основном занимается досуговыми программами в молодежном центре, такими как пеший туризм, туристические слеты и походы выходного дня. А с недавнего времени организовал яркие, интересные и безопасные сплавы на катамаранах в пределах г. Сыктывкар по красивым речным маршрутам в окрестностях.

Задачи продвижения:

• Аналитика конкурентов и целевой аудитории;
• Составление уникального торгового предложения и наполнение группы;
• Переупаковка дизайна;
• Привлечь посетителей, через таргетированную рекламу.

1 этап: Аналитика конкурентов и сегментация целевой аудитории

Что сделано:

Подготовила кластеры ЦА и детализировала портреты. Выяснили, что каждую ЦА интересует:
✔ Безопасность во время сплавов.
Решение — написать статью о команде и безопасности оборудования.
✔ Программа во время сплавов.
Решение — выделить в УТП тематические сплавы для каждой ЦА.

Подготовила сравнительную таблицу по конкурентам. Для последующей отстройки и выявления УТП.

В уникальное торговое предложение легло несколько преимуществ:
✔ Сплав с детьми. Постоянная скидка: дети до 7 лет включительно – 50%;
✔ Акция в будни: "Счастливая Девятка!" — сплав для команды, численностью кратной 9, всего за 900 руб. с человека!;
✔ Семейная акция на сплав: папа + мама = ребенок до 12 лет бесплатно, с 13 до 18 лет — 800 руб. (определенный период в сезоне).
✔ Сопровождение сертифицированным инструктором на всем протяжении пути;
✔ Доступность: старт в черте города, поэтому группа легко может собраться и не добираться долго до места сбора;
✔ Без предоплаты, оплата после пройденного маршрута на финише.

2 этап: Дизайн и настройка

Для создания единой стилистики и их узнаваемости в новостной ленте было необходимо разработать шаблоны постов, обложку сообщества, а также виджеты. Эту работу делал дизайнер агентства Nortex.

3 этап: Таргетированная реклама

Бюджет на тестовую рекламную кампанию 3000 руб.

Основной целью было привлечь внимание к группе. Маркетинговая кампания проходила в период февраля — несезон, когда нет поступления заказов. На перспективу необходимо было замотивировать потенциальных подписчиков на вступление, поэтому применили в таргетированной рекламе лид-магнит «Розыгрыш сертификата на две персоны», который можно использовать в сезон.

• Проработала стратегию настройки рекламы.
• Настроила 15 рекламных объявлений на пять кластеров целевой аудитории.
  

Реклама, которая сработала лучше всего:

1. Аудитория конкурентов, М/Ж возраст от 30 до 45 лет.
2. Родители в возрасте от 25 до 45 лет с детьми, интересы сообщества детского развития и досуга.
3. Выпускники 9 и 11 класса 2020 года. Состоящих в сообществах организации выпускных, создание фотоальбомов и групп школ.
4. Мужчины и Женщины в возрасте от 30 до 45 лет с пересечением в сообществах региональных новостей, спорта и здоровье.
   

Результаты таргетированной рекламы:

Резюмирую
Для успешного продвижения:

• Выделяйте преимущества, чтобы клиент видел в вас выгоду.
• Готовьте индивидуальные предложения под каждую целевую аудиторию, тогда клиент поймет предложенные услуги.
• Создавайте экспертный контент, тогда клиенты будут вам доверять.
• Отстраивайтесь от конкурентов, это даст потенциальному клиенту основание выбрать именно вас.

Нужна настройка таргетированной рекламы? Напишите мне, чтобы заказать продвижение вашего проекта.

https://t.me/t_naya

Работа велась с проектами агентства Nortex.