Запуск онлайн-школы с нуля с выходом на ROI = 305% от первой рекламы
Дано:
- Клиент - сторисмейкер, которому я 2.5 месяца вела рекламу на подписчиков в инстаграм, хочет запустить онлайн-школу сторисмейкеров. До этого у клиента опыта запуска школ не было, поэтому положительных отзывов он пока не заработал. Отработанного алгоритма действий тоже не было.
- Из-за того что у клиент пока не знал, как у него лучше получится закрыть на продажу, пробовали 3 схемы:
- ведение людей на онлайн мастер-класс,
- ведение на 3-х дневный марафон.
- Рекламный бюджет сильно ограничен: 21000 рос. руб. на всю кампанию (это вместе с тестом).
- У клиента была посадочная станица для регистрации на вебинар на Геткурсе.
- Стоимость тарифов курса 9 000, 15 000 и 25 000 рос. руб.
Цели рекламы:
- Клиент хотел набрать 10 учеников. Т.к. помощников она пока брать не планирует, то для нее одной такой размер группы в самый раз.
Сроки проведения рекламной кампании:
11 августа 2021 года - 02 сентября 2021 года
Что было сделано для достижения этой цели:
- Кампанию начали с ведения на бесплатный мастер-класс. Он должен был проходить 27 августа, 2 раза в день. А 28-29 августа планировался автовебинар. Люди по рекламе переходили на лэндинг, привязанный к платформе Геткурс.
Скрин рекламного кабинета с 11 августа по 28 августа 2021 года:
- На тестирование было выделено 400 рос. руб. в день (200 р. на рекламу в ленте и 200 р. на рекламу в сторис).
- Я установила пиксель и настроила агрегированные события.
- Была выбрана цель Конверсия. Событием оптимизации стало появление страницы Спасибо, которую видит человек, когда отправляет свои данные для регистрации на вебинар.
- К посадочной странице для регистрации была подключена яндекс метрика.
- На рекламные объявления установлены UTM-метки.
- Было принято решение тестировать 2 аудитории:
- людей, которые взаимодействовали с аккаунтом инстаграм в течение 90 дней и похожую на них аудиторию. До этого в течение 90 дней я запускала клиенту рекламу на подписчиков, поэтому трафик был довольно качественный;
- по интересам, связанным с малым бизнесом, самозанятостью, фрилансом, предпринимательством и маркетингом; админов страниц компаний. После продолжительных экспериментов я поняла, что лучше всех реклама зашла узкой аудитории с интересом бизнес, предпринимательство, маркетинг, которую еще интересует дистанционное образование.
Обе аудитории сработали примерно одинаково. И я приняла решение вести рекламу на обе.
- С 23 августа я начала масштабировать рекламные кампании.
- 28 августа рекламу пришлось отключить, т.к. у клиента 29 августа заканчивался срок его пребывания на Геткурсе. (Первый непродуманный момент организации, потому что не было опыта).
В итоге лэндинг посетило 643 человека и из них зарегистрировалось на мастер-класс 444 человек.
Скрин общей сводки яндекс метрики:
Скрин отчета о конверсиях в яндекс метрике:
Т.к. на Геткурс больше вести было нельзя, и к тому же он не оправдал свои ожидания из-за низкого качества звука на мастер-классе, решили вести на таплинк и закрывать людей на покупку на 3-х дневном марафоне.
- Также установили пиксель на таплинк, домен и подтвердили его.
- Создали список агрегированных событий.
- Заново сделаны креативы и установлены на рекламные объявления UTM-метки.
Скрин рекламного кабинета с 29 августа по 02 сентября 2021 года:
Я планировала спользовать для этой рекламы креативы и офферы, которые дали наилучший результат в кампании на мастер-класс. Но клиент потребовал тестировать выбранные им креативы. Поэтому у нас показатели в этой кампании стали хуже.
- Потрачено 6 150 рос. руб. вместе с НДС.
- На марафон зарегистрировалось 97 человек.
- Средняя цена за лид вышла 63 рос. руб.
Скрин общей сводки яндекс метрики:
Скрин отчета о конверсиях в яндекс метрике:
Результаты:
- Клиент закрыл на покупку 5 человек на сумму 85 000 рос. руб.
- Клиент принял решение рекламу продолжать.
- Лучше всего у него получилось закрывать на продажу через марафон. Автовебинар вообще не зашел.
- В следующий раз будем тестировать воронку продаж с дешевыми мини-курсами по 590 рос. руб. Будем вести аудиторию на эти курсы, а потом добивать ретаргетом уже на полноценный курс по сторис.
- Я уверена, что мой клиент достиг бы своей цели по продажам, если бы не пришлось отключить разогнавшуюся рекламу и во второй части кампании применяли бы уже кликабельные креативы, а не проводили тест заново.
Обо мне:
Инстаграм: https://www.instagram.com/cruel_ant/
e-mail: [email protected]