Совсем “зеленый” онлайн-магазин сумок и аксессуаров

Дано:

онлайн-магазин сумок и аксессуаров (ремешки, кошельки, шарфики) был открыт за два месяца до работы с таргетологом. Клиент сам запускал рекламу полезных постов через кнопку “Продвигать” в инстаграм.На этом заработал 110 подписчиков. Но продаж не было.
Клиент регулярно ведет профиль (выпускает посты и сторисы с полезными советами по подбору и сочетанию одежды, интересные факты из мира моды).
Ассортимент товара пока небольшой (5 моделей сумок, 3 модели кошельков).
Клиент делает акцент на бесплатную подарочную упаковку, в которую упаковывается каждый товар, и на низкой цене.
Возможность доставки почтой по всей Западной России из Москвы (в дальние регионы доставка может оказаться выше стоимости товара, поэтому нет смысла туда направлять рекламу).
Бизнес-страница на facebook была создана и рекламный кабинет был настроен.
Скидок, акций или спецпредложений клиент не предлагает.
Рекламный бюджет 5000 рос. руб.

Одна из фотографий, предоставленных клиентом

Цели рекламы:

набрать подписчиков для аккаунта;
начать что-то продавать.

Сроки проведения рекламной кампании:

25 февраля 2021 г. - 10 марта 2021 года.

Что было сделано для достижения этой цели:

В шапке профиля сформировано уникальное торговое предложение из того, что может предложить клиент:

“Как PRADA, только дешевле (акцент на хорошем качестве и низкой цене)

БЕСПЛАТНАЯ подарочная упаковка: БЕРИ И ДАРИ! (сумка или кошелек может быть хорошим практичным подарком и не нужно тратить время и переплачивать за упаковку подарка).

Проработаны интересы и боли покупателей.
Сформирована целевая аудитория клиента.
Мною было предложено клиенту сделать небольшое акционное предложение, чтобы зацепить покупателей, указать размер скидки. Клиент отказался, потому что не хотел рисковать уйти в минус.
Было протестировано два варианта целей рекламной кампании Трафик и Охват на похожую аудиторию тех, кто когда либо взаимодействовал с аккаунтом клиента.
Реклама была запущена в ленте и в сторис инстаграм.
Было протестировано 13 креативов для сторис и 14 креативов для ленты (ниже приведены самые кликабельные).
Придуман рекламный текст для ленты:

Макеты для ленты:

https://drive.google.com/drive/folders/1dQfgXjz1_JHtUA64yXqeXd0bin14U1eD?usp=sharing

Макеты для сторис:

https://drive.google.com/drive/folders/11dPUk47Av7gzzOBS6diy_4yuj1yqpH5J?usp=sharing

Результаты:

За время рекламной кампании на аккаунт подписалось еще 32 человека.
Сумма затрат на рекламу 3300 рос. руб.
Число кликов в кампании по цели Трафик - 143 шт.
Число охваченных аккаунтов по цели Охват - 48730 шт.
Продаж не было. Как я считаю, основная причина - отсутствие акционного предложения (слово “Скидка” на макеты я добавила с разрешения заказчика, но без конкретного значения скидки оно не очень действенно), а также маленький ассортимент товара (посты с товарами сильно терялись среди постов с полезными советами)

Скрин рекламного кабинета

Обо мне:

Я - Анастасия Вусик

Сертифицированный таргетолог

Закончила онлайн-школу Era freelance

Инстаграм: https://www.instagram.com/cruel_ant/

Телеграм: @Nastya_Vusik13

Тел. +37529-707-73-17

e-mail: [email protected]