Продвижение товаров на Wildberries: особенности и стратегии для разных типов товаров. Сезонный товар.

В этой статье я хочу рассказть про сезонные товары и стратегию их продвижения в разные периоды.

Сезонные товары - это товары, которые продаются в определенные месяцы и очень сильно растут по всем показателям, но потом и так же стремительно падают. Примерами сезонных товаров могут быть: теплая или летняя одежда и обувь, товары для сада и огорода, товары для школы и тп.

Сезонные товары могут принести хорошую прибыль, но они также более рискованны.

• Если вы хотите продавать такие же товары, как топовые продавцы, вам потребуется вложить значительные средства, чтобы занять высокие позиции в поисковой выдаче. Это связано с тем, что эти продавцы уже имеют большой опыт и репутацию, которые дают им преимущество.
• Если вы хотите продавать товар, похожий на товар топового продавца, то сначала стоит изучить рынок и посмотреть, не продавал ли его уже кто-то другой. Это позволит вам получить представление об опыте других продавцов, их сильных и слабых сторонах. В результате вы сможете принять более обоснованное решение о том, стоит ли вам выходить на рынок с таким товаром.
• Если вы нашли уникальный товар в данной нише, которого возможно нет на маркетплейсе, то здесь риск, в том что он не зайдет покупателям, либо наоборот будет отличаться от других товаров и таким образом быстро будет набирать позиции.

Стратегия продвижения сезонных товаров должна учитывать их особенности:

• В период роста сезона необходимо активно продвигать товар, чтобы занять высокие позиции в поисковой выдаче и привлечь внимание покупателей. Для этого необходимо использовать различные инструменты продвижения, такие как участие в акциях, сотрудничество с блогерами, реклама в социальных сетях и снижение цены. Другими словами, в этот период нужно вкладывать как можно больше денег в продвижение и следить за динамикой позиций.
• По мере приближения пика сезона можно постепенно сокращать расходы на рекламу, но при этом внимательно следить за тем, как это влияет на продажи. Также постепенно повышать цену, чтобы компенсировать снижение спроса в несезон. В результате к пику сезона товар будет хорошо продаваться благодаря органическому трафику и высокой маржинальности.
• На спаде сезона лучше опять снижать цену постепенно, возможно учавствовать в акциях и включать рекламу, чтобы закрепить свои позиции и подготовиться к следующему сезону.
• После сезона каждый продавец решает, будет ли он продавать этот товар в несезон или нет. Некоторые продавцы оставляют товар в продаже в несезон, таким образом замораживая денежные средства в товаре. Другие продавцы распродают товар в ноль, чтобы освободить складские площади и снизить расходы.

Если товар в сезон занял высокие позиции, то он может продолжать продаваться и в несезон. Например, топовые карточки пуховиков даже в летние месяцы имеют продажи, но конечно они составляют лишь малую часть от продаж в сезон. В конечном итоге, решение о том, что делать с товаром в несезон, остается за вами.

При правильном подходе к продвижению сезонных товаров можно получить хорошую прибыль и закрепить свои позиции на рынке.

Я надеюсь, что эта статья была вам полезна. Расскажите в комментариях, как вы продвигаете сезонные товары на WB.

Telegram канал: Понятный WB