Продвижение товаров на Wildberries: особенности и стратегии для разных типов товаров. Товар новинка.
В этой статье я хочу рассказть про новые товары и стратегию их продвижения.
Новые товары - те товары, которые недавно поступили на склад и впервые были обнаружены на маркетплейсе. Новым товарам Wildberries присваивает плашку NEW, которая отображается 2-3 недели.
Важно: Не запускайте новый товар, не рассчитав плановую юнит-экономику. Это может привести к убыткам. (Как выбрать товар для продажи на Wildberries)
Основная задача - оценить, будет ли товар соответствовать нашим ожиданиям в отношении продаж и рентабельности, а также понять, насколько он соответствует потребностям рынка и ожиданиям покупателей.
Я заказываю товары из Китая, поэтому фотографии для тестирования я беру с сайта поставщика. Эти фотографии обычно не соответствуют требованиям маркетплейса, поэтому я обрезаю их или добавляю недастающий фон с помощью ИИ, а потом немного корректирую фильтрами и доп настройками. Если нужно, я также могу добавить инфографику, чтобы предоставить дополнительную информацию о товаре.
SEO-оптимизацию карточки я выполняю самостоятельно. С помощью сервисов аналитики я собираю ядро ключевых слов, а затем с помощью ИИ генерирую описание товара. После этого я еще раз редактирую текст, чтобы он был максимально релевантным. Проверяю его на соотвествие списку слов в сервисе аналитики.
Продвижение: Запускаю в авто компании все артикулы из группы товаров по минимальным ставкам и бюджету от 500 рублей в день. Ежедневно отслеживаю показатели рекламной кампании, включая ДРР, а также показатели воронки продаж. Это позволяет мне анализировать динамику рекламы и прирост органики. Внешнюю рекламу на данном этапе не использую.
Я всегда начинаю с малого, закупая небольшое количество товаров разных видов. Это позволяет мне протестировать реальный спрос и получить отзывы покупателей. На основе этой информации я определяю, какие товары лучше всего продаются, и фокусируюсь на них в дальнейшем. Таким образом, я сверяю свои ожидания с ожиданиями рынка и покупателей.
Для тестирования я выделяю 2-3 недели. За это время я собираю все необходимые данные, включая показатели продаж, отзывы покупателей и другие ключевые метрики. На основании этих данных я принимаю решение о том, какие товары закупать в дальнейшем и как их продвигать.
Я делюсь своей стратегией запуска новых товаров, но это не значит, что она подходит всем. Наоборот буду рада узнать ваши стратегии запуска нового товара.
Telegram канал: Понятный WB