Как выбрать нишу на Wildberries: основные показатели
Расскажу, как я выбираю и анализирую новые товары. Для этого я использую сервис аналитики MPSTATS. Данные и скрины буду брать из него.
Важно: Не является личной рекомендацией, все скрины только для ознакомления, рекомендаций по нишам и товарам в них нет.
Каждый должен выбирать товар исходя из своих критерий и возможностей. В данной статье я расскажу, на какие показатели я обращаю внимание при выборе товара.
Список показателей
На вкладке "Категории" большее внимание уделяю % товаров с продажами и % продавцов с продажами, чем выше %, тем лучше. На данном скрине видим, что большая часть товаров продается и почти каждый продавец имеет продажи.
Я не рассматриваю ниши, которые имеют менее 50% товаров с продажами. Это может быть признаком монополии, особенно если выручка в категории небольшая и товаров мало.
В данных разделах смотрю монополизацию по брендам и продавцам, ориентируюсь на то, что бы разноцветные кусочки круга составляли не более 30%-40% от круга.
Но так же стоит понимать, когда в нише маленькая выручка и 30%-40% составляют разноцветные кусочки, то скорее всего там монополия.
В данном разделе я оцениваю какая ниша (сезонная, условно-постоянного спроса и тд), так же для меня важны Выручка, Продажи, Средний чек, Товаров с продажами, Продавцов с продажами. В этом примере наблюдается рост всех показателей, что связано с увеличением спроса и сезонностью. Однако средний чек падает, что может быть признаком выгорания ниши. Также недавно был сильный прирост продавцов, а затем их резкое сокращение. Возможно, эти новые продавцы сливают неликвид по низким ценам, что влияет на средний чек.
Здесь смотрю в каком ценовом диапазоне больше выручки и какую вообще цену ожидает рынок. На примере, выручки больше в диапазоне от 2755 руб до 4495 руб. Это бы для меня было плюсом, возможно в таком товаре можно сделать хорошую наценку.
Всю информацию по выручке, товарам и тд беру именно отсюда, потому что хоть и была выбрана точная категория, в предметах еще есть некоторые товары, которые влияют на показатели категории. Так же здесь информация о комиссии, средний % выкупа с учетом возвратов, рейтинг и отзывы.
В данном примере средний % выкупа с учетом возвратов достаточно низкий, хотя в одежде впринципе он небольшой, но все же хотя бы 40%-50%. Рейтинг, это средний по нише рейтинг товаров по отзывам. Отзывы, это среднее количество отзывов, которые имеет карточка. То есть чем больше, тем хуже для меня, так как новинкам будут доверять меньше, нужно набрать не мало отзывов.
Этот график показывает, как развивается ниша на протяжении года. Он позволяет увидеть начало сезона, спад и пик продаж. Хотя данные графика не являются точными, я все же использую их для анализа ниши. Дело в том, что в программе аналитики данные собираются с 2020 года, и с каждым годом график становится более точным.
Заключение
Для анализа товаров я использую данные показатели MPSTATS. Если они соответствуют моим критериям, то я рассчитываю Unit-экономику. На этом этапе отсеиваются товары с низкой маржинальностью и рентабельностью. В итоге, из большого списка товаров остается небольшой, из которого я выбираю товары к закупке.
Выбор ниши на Wildberries - это ключевой этап для любого предпринимателя. При этом важно учитывать не только свои предпочтения и возможности, но и объективные показатели, которые могут дать представление о перспективности ниши. В этой статье я рассказала о показателях, которые считаю наиболее важными при выборе ниши на Wildberries.
Я надеюсь, что эта статья была вам полезна. Расскажите в комментариях, какие показатели вы считаете наиболее важными при выборе товара для WB и почему.