Кейс: как продавать постельное белье через телеграм на 1 миллион рублей в месяц
Есть распространенное заблуждение о том, что товар через телеграм продавать сложно, да и вообще не понятно как и кто тут покупает.
После блокировки Инстаграм, пошел огромный отток клиентов и продажи резко упали, даже у тех магазинов, кто был до этого на высоте.
- Почему в телеграм можно продавать что угодно?
- Как найти своих клиентов и как выбор товара влияет на продажи?
- Связка Инстаграм + телеграм на примере магазина постельного белья
- Стабильность или рост?
В телеграм сейчас сосредоточена самая активная и платежеспособная аудитория. Здесь можно найти все от брендовой обуви до услуг копирайтера.
Не работают, пожалуй, только узко специализированные ниши, в которых сложно запустить рекламу или найти достаточно аудитории из других каналов.
К примеру, если вы стамотолог в небольшом городке и хотите вести канал, то это отлично, но здесь сложно будет найти много клиентов на вашу оффлайн услугу.
Как выбор товара влияет на продажи и как найти клиентов?
Любой товар, который можно доставить клиенту, можно продавать в телеграм, но не на всяком можно хорошо заработать.
Какие характеристики должен иметь товар, чтобы вы могли хорошо заработать:
- Быть востребованным в широком потреблении (много магазинов и конкурентов в вашей нише)
- Иметь хорошую товарную линейку (продавать одни и те же штаны 👖синего цвета, не надо)
- Иметь хорошую наценку (от 100%)
Рассмотрим мой кейс по увеличению прибыли для магазина постельного белья.
Итак дано: стабильно работающий магазин в Инстаграм на 23к подписчиков. Да, не много, но есть постоянные клиенты. До блокировки, реклама была только в Инстаграм. Оборот 500-600к в месяц.
В телеграм, канал был создан в 2021 году, но велся не активно.
Каждый месяц в рекламу в Инстаграм вкладывали по 30к, шел активный рост подписчиков.
Во время блокировки Инстаграм в 2022, было приятно решение перелить базу в телеграм.
За один день подписались 600 человек!
В то же время из Инстаграм шел набор подписчиков через рилс. Благодаря чему росли оба канала продаж.
Набираем в Инстаграм - отправляем в телеграм 👍🏻
Итог такой связки - рост прибыли на 30% за пол года, без рекламы и других вложений. Оборот вырос до 1 миллиона рублей в месяц.
А вы все ещё спрашиваете зачем продавать товары в телеграм?
Два канал лучше, чем один, в том случае, если соблюдаются характеристики товара указанные выше. Нужно четко оценивать и просчитывать прибыль наперёд, учитывать все затраты и закладывать % на непредвиденные расходы.
Конечно, ключевым фактором в онлайн продажах, являются видеообзоры и контент, который ежедневно выходит на канале. Личность автора канала играет не последнюю роль. Живые отзывы и товарная линейка, важные составляющие этой связки.
Если вы работали в продажах, то понимаете, что стабильность может быть только через рост. Все остальное только ловушка вашего воображения. 🤣
Сколько раз мы уже убеждались, что в мире может происходить, что угодно и в любой последовательности.
Последние три года тому подтверждение, поэтому нет никакого смысла «ждать с моря погоды», необходимо использовать все возможности для роста и развития бизнеса, вкладывать силы и время, только тогда будет результат.
Что можно сделать для дальнейшее развития и роста выручки в магазине?
Запускать рекламу в телеграм, бюджет от 15к на первом этапе. Тесты рекламы и увеличение бюджета на закупку. Увеличить количество контента и следить за скоростью ответа на обращения клиентов.
Надо сказать, что проблем с обработкой заявок здесь нет. Конверсия в продажи 9 из 10 обращений. Количество и разнообразие контента может эффективно отразиться на привлечении новых клиентов и количестве заявок.
Рекомендация одна: реклама в телеграм.
Для тех, кто не имеет такой высокой конверсии в продажи, рекомендуется обучение сотрудников и разработка собственного скрипта продаж или нескольких, под разные ситуации, контроль времени ответа менеджеров и соблюдение скрипта.
Продавать в телеграм можно, что угодно, главное найти рабочую связку или воронку продаж, а их огромное количество. Товары или услуги, не важно! Маркетинг работает одинаково для всех сфер, но стратегию подбирать нужно индивидуально и только на практике.
Если назрел вопрос, как выстроить такую систему для своего бизнеса, с нуля запустить онлайн магазин или любой другой бизнес, пишите в личку @nastya_oleshuk
Мой канал об экспертных продажах
Консультация-разбор с составлением плана действий 1-1,5 Часов - 10000₽ , места есть не всегда, уточняйте 👍🏻